企业文化的策划与操作_企业文化创意与策划

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营销策划方案的结构

1、市场营销策划书执行概要和要领：商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2、团队组成及分工：团队成员学科结构、专业结构、人员结构，及团队成员的分工

3、目前营销状况（调研报告）

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

4.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

5.市场营销策划达到的目标

财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

6.营销策划创意

目标市场：定位： 产品线： 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。

7.行动方案：营销活动（时间）安排。

8.预计的损益表及其他重要财务规划表

9.风险控制：风险来源与控制方法。