商洛高考大礼包策划方案_新高考活动策划方案

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“金榜题名,邮政贺喜”高考大礼包营销策划方案

为促进邮政广告业务发展，提高邮政业务附加值，借助高考录取通知书与高考大礼包有机结合，进一步推动2007年洛阳市招生商函营销活动的深入开展，策划本方案。

一、市场分析

近年来，随着大学生数量的增多及消费能力的增长，洛阳的高校市场已成为众多商家的必争之地，而每年新入学的高校新生，更是高校消费市场的新生力量，单从现实的消费状况分析，高校各项消费市场均呈现稳健增长的趋势，已经成为影响各商家经营业绩好坏的一支重要力量；而从长远发展来看，争夺大学生群体，就是培养潜在的品牌忠诚群体，也将为商家们自身的长远发展打下坚实基础。如何针对性对新生进行产品宣传，抢占高校市场份额？这一直是众多商家思考的问题。广播、电视等大众媒体广告成本投入大，并且针对性不强，接收宣传信息的经常是无用受众，造成大量广告经费的浪费，而电话营销、登门拜访的直销方式需要耗费的人力、物力，而且也不利于公司品牌形象的树立，易造成负面的影响。

7月中旬至8月份是投递考生录取通知书的时间。高考生最兴奋的时刻是拿到“录取通知书”，也是广告投放最有效的时刻。不言而喻，当一个人心情愉悦的时候，最容易被打动，也最容易接受外界信息。今年，高考录取通知书采用“邮政特快专递”或挂号信形式投递到户。洛阳邮政每年投递高考录取通知书近万件。为此，借助邮政投递“录取通知书”的时机，把商家的广告信息在最有效的时间内传达到录取考生手中，是一年一度深入开发高考市场难得的商机。

二、营销方案

高考过后，各个院校将进入到紧张的招生中，这时，作为考生的心情更是忐忑不安。当装有录取通知书的特快专递送到每一位中榜考生的手中时，一切事物都会变得美好。高考录取通知书作为最早接触到中榜考生的物品，对于考生来说是苦读寒窗的果实，也是体验人生新生活的旅程碑。接到通知书之后就要到学校报到, 他们急需有一份报纸或杂志来引导他们的消费，为他们的即将实施的消费行为提供切实的建议。鉴于此,我们策划出以下方案:以高考录取通知书为载体，推出“金榜题名,邮政贺喜”高考大礼包, 设计贺喜信封,内装《新生入学指南》以增加阅读性,免费向高考录取新生提供相关的生活、资讯等服务和知识信息，为其提供实惠的消费指南，大一新生有很强的求知和求购欲望，手册中有关产品促销的内容可以极大满足他们这方面的需要,同时也可以在极大程度上带动商家产品的销售。

三、“高考大礼包”的样式

“礼包”以喜庆的大红色为主要色调，在礼包上注明“恭喜您榜上题名”字样，规格为7号信封，礼包内是一本《新生入学指南》手册,手册上有学生常用产品的打折信息、产品的试用装等等信息。

四、“高考大礼包”的特点和优势

将本册放入“高考贺喜大礼包”专用信封中，随高考录取通知书投递,广告到达率极高，新颖的广告形式，相对于其他媒体，有很大的优越性和补充性：

（1）一对一宣传、百分百送达率：可直接将手册随录取通知书传递给真正的客户，避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。

（2）人性化关怀：将入学指南直接寄送到高考录取新生手中，使其亲身体验商家的独特关怀。

（3）可供反复翻阅：提供信息全面，经得起推敲，有说服力。

（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。

（5）反映快、效果立杆见影：附上优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省商家的广告费用。

（6）费用低：广告费用要比电视和报纸低得多。

四、《新生入学指南》手册内容及形式

(一)本册采取广告与生活常识相穿插的形式，图文并茂，本册中开设不同形式的广告位，既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。为增强本册的可读性，吸引更多的阅读兴趣，本册定位为画册。既能满足客户的广告宣传需求，又能为广大的准大学生提供必要的帮助和指导，拉近商家与准大学生间的距离，提供各种消费优惠政策，真正为学生服务。同时,商家提供的优惠幅度必须要足够低,是其他媒体所无法提供的折扣率和优惠幅度。

(二)内容主要分为两个部分：一是客户的宣传广告；二是附上洛阳的交通线路图、生活休闲旅游指南、民俗、学习、书店、等公益信息方面的生活常识,淡化商业色彩，增强了手册的可读性，以有效提升邮政的知名度和美誉度。

☆人际关系手册，帮助新大学生调整心理状态，适应新的学习及生活环境。☆行在洛阳:洛阳的公交线路,列车时刻表等。

☆购物在洛阳，告诉新大学生们洛阳的购物场所。

☆吃在洛阳，介绍洛阳的吃文化及吃环境。

☆旅游洛阳，介绍洛阳的文化、旅游资源及旅游地图。

五、发寄对象及发寄形式：

“邮政高考贺喜大礼包”业务在进口、出口的录取通知书上均可运做。“进口”为外地的大学向洛阳的考生寄发录取通知书时，将“大礼包”贴在通知书的背面，统一寄发。“出口”为洛阳的大学向外地的考生寄发录取通知书时，将“大礼包”装入通知书内，再统一寄发。

六、活动时间:

7月中旬——8月下旬。

七、广告招商客户

主要针对适合需要稳固市场分额的厂家及需要迅速增加人气的消费场所，包括IT数码厂商、日用消费品厂商、大型卖场、通讯、银行、服装、眼镜等大学生消费热点行业开发广告源。

(一)通讯行业：移动、联通、网通的校园业务宣传；手机品牌的推广。

(二)银行：储蓄业务、卡类业务宣传。

(三)购物中心: 生活用品、箱包类。

(四)服装：休闲运动装系列，如李宁等。

(五)眼镜类：眼镜行、隐型眼镜品牌的宣传。

(六)旅行社及旅游景点：考生可以利用暑假时期外出旅游，旅行社可以借机宣传所提供的路线、服务等一些情况。

(七)IT数码厂商: 电脑、MP3、CD。

(八)餐饮休闲娱乐场所。

(九)饮料酒类：白酒、饮料等饮品公司。

针对出口的招商目标客户:通讯行业.购物中心。大卖场、银行、美食、旅游景点、眼镜、IT数码厂商。

针对进口的招商目标客户:通讯行业、银行、购物中心、服装、眼镜、旅行社、饮料酒类。

五、印制特色、数量及费用预算

(一)印制特色及数量：为确保有长期保存价值，该手册采用105ｇ铜版纸印制，大12开（cm×cm），共36张72页码，彩页精美印刷.封面为157克的铜版纸，单面亚光膜。内页为80克铜版纸。计划印数5-6万册，全部随录取通知书投放；

(二)费用预算

（1）手册印制费:纸张费加上印刷费、装订费，总计： 元，单价： 元/份。

（2）信封印制费:9号信封，纸，制作费元。单价： 元。

（3）优惠卡印制费:

2、广告定价

根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。

信封冠名费:元

封面全版广告:元

封底全版广告：元，第2、3码全版广告：元，半版广告元；

第71、72码全版广告：元，半版广告元；

第35、36码（中页）全版广告： 元，半版广告 元；

其它内页部份的全版广告： 元，半版广告 元，三分版广告 元，四分版广告 元，其余小面积广告按照 元/每平方厘米。