HOT市场营销策划书_hot市场营销策划书

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HOT 市场营销策划书

第一部分 营销现状分析

饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料已成为流行主角

随着饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，各种促销活动竞相展开。目前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有 健力宝 红牛等等。前年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，农夫山泉力推的功能饮料“尖叫”、汇源力捧的“他＋她”营养素水等等，一场功能饮料大战已经展开。面对如此竞争“HOT”只有以奇制奇，积极主动，才能脱颖而出。

夏季是年轻时尚人群夜晚出入夜店较频繁的季节，“HOT”选择在这期间上市，寓意为辣妹 帅哥 并特定在夜店专属销售，结合目前全国严查酒驾酒后禁开车的宗旨，针对这一人群消费平均消费较高，对产品新颖外观及新鲜口感兴趣浓厚，推出这款高端饮品。

第二部分营销策略

一、产品成分:

1、牛磺酸：属于人体必需氨基酸之一，参与糖代谢的调节，加速糖酵解；能增强心肌收缩力，增加血液输出，同时防止心肌损伤；能保护肝脏。对于维持运动能力牛磺酸是必需的，加强补给可使运动能力和抗运动性疲劳能力进一步增加。

2、赖氨酸：属于蛋白质的重要组成部分和人体必需氨基酸之一，可以调节人体代谢平衡；能提高钙的吸收以及在体内的积累，加速骨胳生长；有促进生长发育、增加食欲、减少疾病和增强体质的作用。

3、咖啡因：直接作用于中枢神经，促使思维变得敏捷清晰；能减少疲劳；能促进代谢；能刺激肝脏释放肝糖原以增加体内能量；促使血液中肾上腺素明显增加，从而加快心率，增加血流量，提高氧输送能力，促使三羧酸循环得以顺利进行，保证能量不断得到补充。

4、肌醇：属于B族维生素的一种，能促进体内产生卵磷脂，降低胆固醇，有助于去除肝脏中脂肪，帮助体内脂肪的再分配；能预防动脉硬化；是肝脏和骨髓细胞生长所必需。

5、维生素PP：属于B族维生素的一种，参与能量代谢、组织呼吸的氧化过程和糖原分解的过程；参与蛋白质、脂肪和DNA的合成。

6、维生素B6：属于B族维生素的一种，在体内被磷酸化为辅酶形式，参与酶类代谢，在糖类代谢中催化肌肉与肝中的糖原转化；参与氨基酸代谢，并起重要作用；有助于脑和其它组织中的能量转化过程。

7、维生素B12：属于B族维生素的一种，在体内转化为各种辅酶参与碳水化合物、脂肪和蛋白质的代谢；促进红细胞的形成；维护神经系统的正常功能。

HOT科学地把上述各种功效成分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质，并调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此，人在生理性疲劳之时，体内能量物质缺乏，能量代谢不足或存在障碍，HOT 能充分补充能量，可以快速消除疲劳，振奋精神，提高生活质量。

二、包装：

450ml 塑料瓶包装，外观与可乐瓶身相近，在中央部位弧度较小，便于手持。颜色为荧光绿 姜黄色 玫红色 宝蓝色，在黑暗环境中较为突出，按口味分为青柠 鲜橙蜜桃蓝莓四种。

三、价格定位

HOT饮料市场的核心主力是年龄在25－35岁之间的夜店群体，其中高端客户在这一群体中占据很大的比重，价格定位在28元。夜店专属饮品。

四、促销方案

第一期：广告宣传

时间：2012 年4月底——7月底

第二期：社会推广、公关活动

时间：2012年 5月——2012年9月底

具体安排如下：

第一期：

一 广告宣传策略

HOT代言人选择为青春偶像 杨幂。健康、青春、活力，时而狂野的造型的形象很好地向消费者传达了HOT 形象。并且选择一群年龄在18——25岁的年轻人一起在夜店热舞来拍摄广告宣传MV。广告诉求点：更好的反映HOT功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。广告语： HOT 你 我 活力再现---代替酒类最佳选择。广告时间：各大网站点击热播剧开播前30秒广告。

二 社会活动推广：

随着广告的播出，我们将在网站刊登各地活动时间，并2012年6月选择各 地最热酒吧开展 HOT 专场，组织 “HOT点燃你我”免费入场且畅饮Party活动。5月中旬整理报名人数并布置场地，突出夏日热辣场景且宣导产品直供夜店销售，邀请HOT 代言人杨幂亲临活动现场,掀起品牌高潮。

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。HOT以时尚命名进入市场，以奇制胜,必定会成为今夏最HOT饮品，成为时尚年轻人夜店饮品新宠！