盆栽花卉的营销策划_盆栽花卉营销策划方案
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临床医学院临床11063111401173何山川
面向大学市场的盆栽花卉的营销策划
一．前言
销售背景：随着人民生活水平的提高，花卉盆栽作为一种文化逐渐被寻常百姓接受。同时花卉市场也更加注重与国内民俗传统文化相结合，通过‘花语’传递人文关怀，满足顾客的精神需求。
在生活压力和学习压力都很大的环境下，花卉作为一种精神需求更加得到人们的认可。
送情人
玫瑰：爱情、爱与美、容光焕发
玫瑰（红）：热情、热爱着您
玫瑰（粉红）：感动、爱的宣言、铭记于心
玫瑰（白）：天真、纯洁、尊敬
郁金香：爱的表白、荣誉、祝福永恒
送朋友
百合：顺利、心想事成、祝福、高贵
山茶花：可爱、谦让、理想的爱、了不起的魅力
桂花：友好、吉祥
姬百合：财富、荣誉、清纯、高雅、快乐、荣誉
送亲人
康乃馨：母亲我爱您、热情、真情
菊花：高洁、长寿、吉祥
白色钟形花――感恩、感谢
盆栽花卉主要用于欣赏，其品种繁多，可分为一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。蕨类植物如巢蕨、铁线蕨等。还有兰科、凤梨科、棕榈科的花卉，以及木本花木苏铁、变叶木、白兰花等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。
二．市场调研及分析
江大校园是一个大的市场，市场的所有组分都是学生，所以，我们准备在校园内进行盆栽花卉的营销，发展空间是很大的。在盆栽花卉营销准备阶段，拟定一份关于营销盆栽花卉的相关信息的问卷，问卷内容如下：
1.你是否愿意购买自行栽培的室内盆栽花卉？
a 愿意b 不愿意c 无所谓
2.你是否喜欢在寝室里面养盆栽花卉？
a 愿意b 不愿意c 无所谓
3.你对盆栽花卉了解有多少呢？
a 较多b 一般c 很少
4.如果你购买盆栽花卉的话，什么范围的价格，你最能接受呢？
a 10元以内b 20元之内 c 30元以内
5.如果你购买盆栽花卉的话，你是愿意到外面的花店去买呢，还是直接从观赏园艺专业的同学手上买呢？
a 花店b 同学手上c 无所谓
6.如果你想买一种盆栽花卉，你会根据该花卉的什么特点买呢？
a 花形花色b 叶形叶色c 花香花味
7.你是愿意购买一二年生花卉呢，还是愿意购买多年生花卉？
a 一二年生b 多年生c 无所谓
8.下列花卉你最喜欢哪一种做为盆栽花卉摆放在室内呢？
a 兰花b 月季c 山茶
9.仙人掌及肉质多浆植物你最喜欢哪一种？
a 仙人球b蟹爪兰c芦荟
10.你对此次问卷调查的意见
三．目标市场分析
将江大这个大市场进行市场细分，主要从人口细分和心理细分两个方面着
手。
人口细分主要根据人口变量——性别和收入，来细分消费者市场。简单地来
说，消费者分为男生和女生，而其消费能力又取决于学生的生活费用的多少。一般来讲，女生文静，文雅，细腻，爱漂亮，爱花；男生豪迈，潇洒，粗犷，爱玩，爱游戏。所以女生会购买盆栽花卉作为装饰摆放在寝室内的几率要大一些。另一方面呢，根据江大学生的普遍生活水平来看，学生的月生活费用与人数的关系应该是呈正态分布的曲线。那么，在这一点上，男生和女生购买盆栽花卉的几率基本相同。
心理细分主要根据消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
实际点说，就是学校里面的各个协会，各种社团，都有各自的办公室，而这些办公室，就是我们的首要目标客户。因为协会，社团装扮办公室是必须的，公费的，是可以报销的，所以会比较容易。其次，是学生中的班干部，团干部，党员这类人群，这些同学有时会作为代表买一些盆栽花卉在一些特别的日子里送给老师，表示尊敬，感谢等。
四．策略
1.产品
通过对问卷答案的统计和分析，再根据目前拥有的花卉种子品种，有选择性，有目的性地进行播种，育苗，定植。购买一定质量和数量的漂亮花盆，将各个品种进行上盆，上盆成熟后，开始第一批卖花。然后，根据第一批各种花卉的卖出情况，进行选择性地第二次上盆，卖花，根据这个原理，进行产品受欢迎度的确认。最后，重点栽培最畅销品种。主要产品：各种小型盆栽,创意花盆及玻璃瓶，小型盆栽专用花肥，小型盆栽种子等。配以干花、假花、活体植物、盆载及配件（玻璃器、陶器、木器、藤器）等组成的产品结构。盆栽种类：一二年生花卉如盆栽瓜叶菊、蒲包花等。宿根花卉如君子兰、万年青等。球根花卉如仙客来、马蹄莲等。仙人掌及肉质多浆植物如蟹爪兰、芦荟等。而且，盆栽花卉不受品种的限制，只要具有一定观赏价值的花卉，在盆内能生长良好的品种均可采用盆栽的方式。可以自产自销的方式再加上舒适的服务，以及完善的售后服务（退货，换货）和植物诊所。打造全新的一体化品牌，将获得更大的市场，更多的消费者。
2.价格
调查走访学校附近各大小花店，进行价格初定。盆栽花卉培育成功后，考虑种子，肥料，花盆的成本，进行价格定位。因为拥有地理优势，可以适当抬高点价格。从本地花鸟鱼虫批发市场、花卉市场批发进货或者自产自销。
3.渠道
我们一般通过摆地摊的形式，在人流量大的地方（比如食堂，大礼堂等）
进行卖花。主要在中午和下午吃饭的时间段，在食堂门口进行摆摊卖花。由全组人员一齐出动卖花，增强阵势，吸引人气。如有特别需要，也可以进行产品预定。
4.促销
通过广播、海报、传单宣传，促销活动来吸引顾客。既然是花卉，就会有花期。开花期一过，我们所追求的短暂的盆栽花卉经济效益将大大降低。所以，在花期即将过去的时候，我们也将不得不进行促销活动。或降低价格促销，或买一赠一促销等。
五．售后服务
差异化价格
花种新鲜，种类齐全，保质保量
定点定时送货上门
植物诊所
六．产品组合单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调，已经满足不了大学生求新立异的消费心理，我们也通过组合盆栽来使我们的商品更加吸引。
①用架构种花。架构运用于组合盆栽，除了好看和起到固定作用外，还可以当作种花的装饰品。
②用水草替代土。为了让植物能够长久生长，在镂空的架构中放入水草，这将是组合盆栽介质的一大发展趋势。
③适当的植物组合。目前比较流行的是使用线条性强而且是多年生的植物组合，如各种形状的凤梨、下垂性的多肉植物以及花朵优美的蝴蝶兰等。
