东部汽车城策划_汽车城策划
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1、东部汽车城和卡车大市场、二手车市场及工程车市场处
于同一个地域环境中，但是对外宣传的口径却很难统一，我们可以在对外宣传中将所有的焦点集中在东部汽车城这个大概念下，进行集约化宣传，对公司的费用支出和宣传效果都将是一个极大的提升。需要在内部进行资源的整合，并将建立统一的管理团队和操盘队伍，对于费用的节约和效率的提高都是有很大的益处。通过这样的整合，将公司汽车产业板块的脉络也将趋于清晰化和定位准确，晨明东部汽车城将是一个综合性汽车市场，晨明国际汽车主题园将是一个结合汽车和房地产及商业地产的综合性项目，晨明轿车大世界将集中在中高档的轿车大市场，对于公司内部资源的管理和统筹也将有着极大的益处。分力多处，不如合力攻其一处，这个是投资的效益保障及推广宣传的最佳模式，如果东部汽车城作为一个综合性汽车市场的名气被缔造出来，那么我们的收益和运营效益将大大的提高，我们将处在和经销商谈判的强势方。
2、针对东部汽车城（轿车馆）的问题：
经营方向及定位问题
晨明集团是一个专业操盘汽车商业地产的专业化公司，公司的优势是在地产资源的整合和汽车市场的开发，东部汽车城轿车展馆的效益没有得以充分的发挥，根结在那里？
管理模式的问题:公司提供场地给租赁方使用，内部的管理不是十分到位，管理很混乱，各个经销商对于整
体的意识不强烈。
经营思路的问题:公司提出准备自营品牌，需要组建团队，需要寻找好的品牌，这都不是一个短期就能达到的目标。
整体定位的问题:东部汽车城轿车馆是一个轿车超
市，但是由于自身的品牌不是很突出，很难以聚集人气，所以入驻的商家并不是聚集了成都市场所有的优秀品
牌，很难达到与市场共荣的效果。
改良建议： 强化销售平台的品牌效应，合力打造东部汽车城这个概念，在消费者心中树立联想中心关联，在成都东部片区或者成都购买汽车想一站式购物，就去成都东部汽车城，我们的优势：
涵盖品类全，从商用到家用，新车到二手车，汽
车及后续相关反的服务，我们在成都绝对是最全的市场。
规模效益的显现，汽车毕竟作为一个高端消费品，消费者购买的时候，商家的实力和信誉会对消费者的决定作出至关重要的影响，当成都东部汽车城这
个品牌的树立涵盖了诸多汽车体系和品牌的时候，我们有理由相信，消费者在购买汽车系列及相关产
品的时候，东部汽车城作为首选的概念将会形成。
轿车馆的整改意见：轿车馆的现状需要改变，有以下几个方面：
硬件配置：现在馆区由于建筑陈旧，恒温设备的缺乏，对于消费者的驻足和购物都有很大的影响，可以结
合具体的情况，重新进行内部的整修，因为是卖汽车类
产品，所以在内部的装饰和装修上，不能简单的一味以
什么豪华装修来定位，要符合汽车类产品，要注意商业
元素的运用和汽车产品的特性相结合，只有这样才能达
到整个场馆的商业化和汽车文化的结合，达到我们作为
一个专业汽车城的效果。
软件配置：这里的软件是指轿车馆的管理的人性化和贴身化，不论是我们自营品牌还是和诸多的经销商进
行合作，管理都将是一个体现品牌效果的最佳途径，要
前来的消费者不会有冷、硬的感觉，要消费者作为一个
参观者都能获得乐趣的销售才是最佳的销售业态。
综上所述，晨明东部汽车城轿车馆面临的最大问题如下：
整体装修风格的确定
管理团队的组建（各项机制的健全）
品牌的梳理（就是对轿车馆经营品牌的甄选
和分析，达到市场收益和品牌效应双赢的局面）
轿车馆品牌的选择，可以借鉴的是这样一个思路，以家用轿车为主导，并将结合购买卡车作为商用
及动产投资人所需要的车型为辅助，对轿车品牌
和产品系列进行划分和甄选。
品牌知名度的打造（将在下一个标题单独论
述）
3、公司营销推广的思路及我的观点
网络
集团公司的网站作为一个大型集团的企业网站，匮乏了很多内容，首先是对集团的介绍及相关展示均不能给客户以震撼力和吸引力，网站在构架上也存在很多硬伤，需要整改。网站的推广不能达到需求，公司要在网站自身的推广上给客户建立一个信息平台，例如新车上市信息、二手车交易平台等，及其他系列、型号的汽车信息均不能展示，所以网站的访问量和实用性和企业网站的性质脱节，不能达到很好的效果。一个企业的网站要给客户提供的内容是关键性的决定因素。
网站内容设计的局限性和构架的局限，不能要客户吸纳到更多的信息量。还有在竟搜排名上需要提高投入，如果一个网民想购买汽车或者二手车，那么他输入汽车或者二手车，将第一个链接到我公司的网站，将大大提高公司的品牌知名度。
印刷品资料
公司在各个市场招商阶段都印刷了大量的印刷品，所设计的内容不能真实的反应公司的情况，不能将招商的效果和真实意图表现，不符合招商手册的基本内容框架。
针对东部汽车城的推广，需要有印刷品的支撑，需要以下印刷品类：
海报（对开版本）：
具体针对大成都市及四川、重庆市场所能覆盖的区域内所有中档规模以上的汽车维修厂商及加油站内进行张贴，以提高品牌的知名度和宣传效果。这样张贴直接作用于的人群将是二手车的人群及想购买车的人群以及东部汽车城所涵盖的其他品类的车种都会有所涉及，可以将宣传的效果得以集中体现，达到我们宣传的效果。
DM单规格（大、正度16开）：
针对已入驻品牌，进行相互合作的方式进行DM单的印刷和投放，可以更好的知道我们的目标消费群体在那里？进行集约化的投放，以达到效果。
招商手册：（16开装订）
针对东部汽车城，将涵盖轿车、工程车、卡车、二手车及其他汽车产业链的的业态形式，重新设计制作招商手册，招商手册将面对的是汽车生产厂家及其一、二级经销商及二手车经营商户等，我们将以东部汽车城这样一个整体概念，树立起买汽车
到东部汽车城这样一个消费导向，我们将覆盖的人群及消费受众都将在手册中体现，并将我们的推广经营思路也在手册里体现，给商户信心，用我们的实力及经营，必定会给商户带来巨大的回报。
其他形式的品牌推广活动及宣传（暂略）
综合以上3大点的论述，我认为公司在东部汽车城这一个板块的运作目前亟待解决的是以下几点：
整体运作及品牌整合的操盘：08年将至，在08年的上半年，通过几大市场的整合，树立东部汽车城这样一个综合性汽车市场的品牌。只有大品牌的确立，才能对其内部各个市场进行有针对性的推广宣传和市场运作。
轿车馆的推广包装及运作。
品牌推广需要介入的媒体和现行推广的策略及内容调整。
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