国际风情街招商策划书(拟稿)_商业街招商策划书

国际风情街招商策划书(拟稿)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业街招商策划书”。

国际风情街招商策划建议书

——城南新区商业功能配套中心.新财富中心

（仅供领导决策参考）

第一部分项目招商策划

一、项目总体定位

（一）项目概况

◆项目座落于城南新区人民路向东至串场河沿第一沟两侧。全长800米，总用地面积约139亩，其中水域面积为30亩，总建筑面积约为3.6万平方米,总投资约3.6亿元。项目整体建筑风格为威尼斯风格，规划总布局呈“一轴、二心、四区”分布。一轴即以第一沟贯穿东西核心轴线；二心即中央景观带上的两大核心地标，分别为东端渔人码头和西端的圣马可广场；四区即四个具有国际风情特色的餐饮和休闲娱乐区域。

◆国际风情街项目目前共有28座建筑单体，其中A区 9幢；B区8幢；C区9幢；D区建成2幢。除公共单体（A3、B8、C7、C9）外，其余24座单体建筑均可用于招商运营。

（二）主题思想

◆宣传总精神：“时尚生活新地标”；

◆顺应城南新区开发趋势，应运而生。政府首推，盐城市政府重点工程；

◆融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盐城本地文化，为盐城人民和国内外客商打造一个与长三角商圈辐射同步、标新立异的商业舞台；

◆近4万平方米的建筑面积，800米动线的商业长街，透

1过对国际风情建筑文化内涵分析，以“时尚生活新地标”之深度和广度，通过将特色建筑设计和现代品牌商户的完美融合，打造中国苏北文化与西方文化相交融的餐饮、娱乐、旅游、休闲的新天地，适合盐城现代品位人群聚会休憩的时尚生活街区。

（三）招商定位

◆作为盐城及周边的中高档偏上的“时尚生活新地标”,我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求；

◆吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盐城消费文化，以特色餐饮、风情娱乐、品位休闲、商务旅游为一体的“一站式”商业步行街。全力彰显传统文化、餐饮文化、休闲文化、酒文化、水文化、时尚前沿、休闲旅游等中高端商业集聚理念。

传统文化 ： 商业业态设想

餐饮文化 ： 休闲餐饮特色餐饮文化餐饮西餐小吃 休闲文化 ： 酒吧茶楼咖啡吧美容SPA

酒文化：名酒专卖精品红酒

水文化：河道休闲景观

时尚前沿 ： 时尚服饰店精品店

休闲旅游 ： 良好的沿河景观设计

二、项目招商策略

（一）基本元素

◆业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的 前提基础；

◆准确、差异化的业态定位是国际风情街商业运作制胜的方式。国际风情街的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念；

◆在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，借助异国情调的国际建筑群，丰富、完善的商业机构组织，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态；

◆消费群定位：22岁—45岁为主力消费群；

◆业态定位：从主力消费群的重要诉求出发，透视传统文化内涵进行业态、功能定位。以特色餐饮、异国餐饮为主体；以酒吧、茶楼、咖啡吧、SPA、奢侈品、精品时尚服饰及儿童游乐、星级酒店等为补充的业态组合；

◆经营档次：中高档；

◆商户举例：特色餐饮（泰国、印度等东南亚餐饮、特色中式点餐、日韩特色料理、港台特色餐饮）、快速餐饮（肯德基、麦当劳、汉堡王、主题餐厅）、休闲（静吧、SPA、咖啡、酒吧）。

（二）招商次序

◆考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要先行招商，其它产业随后跟进。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

◆在这一策略的指导下，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的客商提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

◆妥善安排好各位客商运营的单体位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，避免互相干扰、削弱；

◆根据整体市场定位和业态组合，对进驻客商提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在国际风情街新店的定位、档次和品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”

◆在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。一为传媒宣导，二为招商活动；

◆关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、“国际风情节”等。

◆国际品牌主力店的联合推介。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容

（一）招商阶段划分、招商目标安排

◆阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段；

（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 ◆再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务；

◆建议成立国际风情街招商办公室，负责风情街全面招商工作。设招商主任一名，招商管理人员二名，策划人员二名。建立以城南新区党工委办、监察室、经济发展局，财审局、社会事业局、征管局、建设一局、建设二局、行政服务中心，开发建设投资公司、乾盛地产公司、润业工程公司为责任单位，新都街道、伍佑街道为责任街道共同作为招商责任单位完成招商工作，迅速掀起城南产业发展，全民招商，共同发展的热潮；

◆尽快成立城南经营性资产管理公司，全面接管招商后期服务运营工作，为城南新区招商工作的软环境建设全面展开保驾护航。

（三）相关招商资料的准备

◆招商手册（已有）和项目招商说明书

◆租赁合同

（四）招商方式、目标客户的确定

◆项目招商发布会

◆项目推介洽谈会

◆登门拜访

◆网络招商

◆电话联系

◆面对面沟通

◆行业协会、政府机构

◆各地商会

二、项目环境建议

（一）现状的改善与建议

◆圣马可广场喷泉、灯光经常性打开或周末时打开，彰显特色异国情调，体现优越的硬环境。

◆水文化方面，可增加“刚多拉”游船项目，增加异国情调氛围。

◆在C区（C1处）北侧增加临时停车处，改善C、D区项目运营硬环境。

◆配套、完善商业街区“五通一平”要素，直接交由资产公司对接。

（二）招商具体服务方面

◆“房租高开低收”

◆房租的高低直接影响到合作双方的框架利益和项目的永续经营，同时也彰显特色街地段的价值和商铺的档次及品质；

◆在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应“高开低收”。即前三年租金订到一个较高的水平（待定），然后通过免租、免物业管理费、开业返还部分租金等优惠政策，来调整

与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况再确定三年后的市场租金价格。

◆“放水养鱼”

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期和市场培育期；

◆无偿协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务；

◆提供税收上面的政策支持，具体政策待与决策层商定后确定。

（三）媒体宣传推广计划

◆建立网络宣传平台，向外界传递招商项目

◆大型主题招商活动的策划执行

◆不定期举办“国际风情节”主题活动

◆制作国际风情街主题宣传片，争取在省、市电视台宣传

（四）招商费用预算

◆招商执行费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员奖励。

城南经济发展局

二〇一一年十月六日