吉利收购沃尔沃与沃尔沃在中国的市场策划方案_吉利收购沃尔沃的过程

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吉利收购沃尔沃与沃尔沃在中国的市场策划方案

吉利，中国轿车民营企业。创建于1986年，至今25年。

沃尔沃，瑞典豪华车品牌，北欧最大汽车企业之一，创立于1927年，至今已有84年历史。

一、策划目的吉利收购沃尔沃已经尘埃落定，虽然当时很多人都不看好这个“中国穷小子与国外女明星”的婚姻，但最终还是不出所料，吉利把这个女明星取了回来。本方案主要叙述吉利、沃尔沃联营后的市场定位与营销策略。

二、市场定位

吉利与沃尔沃联姻后首先要解决其市场定位问题。借鉴6年多前，中国企业联想并购IBM全球PC业务的经验。吉利收购沃尔沃后将成为一家高中低端并存的一家国际大型汽车企业，需要从以下几个方面来处理其市场定位问题：

 豪华车市场：沃尔沃是世界著名豪车品牌，拥有“世界上最安全的汽车”这一良好的品牌形象，品牌价值极高，所以建议继续树立沃尔沃的品牌形象，并将其运作与推广，使其更加知名与深入人心。

 消费型市场：吉利前期发展的主要市场，也是吉利的基础与后盾，更不能放弃，建议更好地发掘该市场，把沃尔沃品牌整合优化推出适应不同人群的产品，扩大吉利在该市场领域所占份额。

三、营销策略

市场定位明确以后，吉利需要采取一系列的营销策略来把自己的产品与理念传达给目标市场。需从一下几个方面来进行市场营销：

 品牌营销：在国内深化吉利原有品牌，并向高端客户隆重推广沃尔沃品牌。 产品营销：选择一款产品着重推广，让受众群体一看到或听到这个产品或者类似产品甚至是竞争对手的产品，就能想起沃尔沃，想起吉利。

 广告宣传：加大广告投放力度，沃尔沃品牌比起同级别的奔驰、宝马品牌，在市场推广方面显得过于吝啬，需要加大推广力度。

 推广活动：组织举办或者直接冠名赞助一些活动，在活动中展示与推广沃尔沃品牌，推广吉利新产品。