《营销策划理论与实务》复习提纲_营销策划复习提纲

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《营销策划理论与实务》复习提纲

第一章营销管理与营销策划

1、了解营销策划的概念、特征以及作用

2、了解营销策划的分类

3、了解营销策划的一般程序

第二章营销策划管理

1、掌握营销策划的信息准备：微观和宏观两个方面

2、了解营销策划的创意和策划方法

第三章营销策划书的写作

1、营销策划书概述

2、营销策划书的结构和内容

3、营销策划书的写作技巧

第四章营销策划调研

1、理解市场营销调研的类型及与之匹配的调查方法

2、重点掌握问卷设计的方法和技巧

3、区别各类市场营销调研的方法

4、因果分析预测法的主要工具

5、收集原始资料的方法

第五章营销战略策划

1、掌握市场细分、市场定位的概念，有效的市场细分的条件

2、充分理解市场细分的含义与意义，市场细分的客观依据

3、理解目标市场策略的内容与区别

4、评估细分市场的标准

5、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系

6、掌握影响目标市场策略选择的因素

7、了解几种基本的营销战略方案

第六章产品策划

1、理解产品的概念、层次、企业提高竞争力的源泉

2、产品组合的内容

3、掌握产品生命周期各阶段营销策略及特点

4、最早采用者的作用（新产品推广过程）

5、重点掌握品牌策划的几个相关决策

第七章价格策划

1、掌握企业定价的目标

2、全面理解需求价格弹性的内容

3、理解价值定价法的概念与关键所在4、理解新产品定价策略的具体内容

5、适合奢侈品定价的方法，心理定价政策、折扣政策

6、产品定价的上下限

7、差别定价

8、提价、降价的策略

第八章渠道策划

1、确定渠道结构（区别垂直式分销渠道结构的三种形式）

2、渠道长与宽决策（要求理解），直接渠道和间接渠道

3、选择中间商应考虑的主要因素

4、掌握分销渠道的概念

5、影响渠道选择的因素

6、批发商的类型

第九章促销策划

1、掌握并理解确定促销组合时应考虑的因素及其内容

2、营业推广（即销售促进）目标、适用对象。人员推销的特点和适用范限

围

3、广告目标与产品生命周期的匹配

4、掌握促销组合的概念

5、双向沟通，掌握进行有效沟通的步骤