招生策划[材料]_招生活动策划

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招生策划工作

一、策划。

定位策划

1、一是定位生源地和招生目标群。

生源地：安宁

招生目标群：18岁以上35岁以下。

2、二是定位招生规模和生源质量。（不重要）

规模：不限

质量：高起专不限；高起本、专升本（有毕业证）

3、三是定位生源特色和招生优势。（本校优势）

生源特色：物业公司；村委会（社区）；商场；房产中介公司；育儿园（民办小学）；工厂 招生优势：安宁唯一办证、实力（员工规模、合作招生点多、教师配备）、专业成人教育、市场策划。

1、对招生市场进行分析和预测，确定投入的人力、物力和财力。

分析和预测：市场需求大，但是竞争对手多；部分学生不了解成人教育；生源担心学校资质问题；

确定投入的人力、物力和财力：6、7、8、月份专业投入。电话费：2000个电话乘以两分钟等于400元。6、7、8、月份的车旅费、生活费、住宿费。宣传单、名片费。招生场地费。

2、了解人才市场的状况，进行专业宣传。

专业宣传：工作学历；爱情学历；社会需要；升职需要；

形象策划

1、学校形象策划：展示学校特色。

学校特色：安宁唯一办证、服务专业、教育配套（人力资源管理免费教学）、教学质量（云大、云师大老师）

2、招生过程的形象策划：包括招生人员素质等。

外表：衣服鞋子、发型；内在：体现涵养、体现专业。职位：高级执行经理； 广告策划

1、选择广告方式。

安宁尽览信息贴、各单位人力资源部（或相关部门负责人）、发传单。

渠道策划

1、聘请招生信息员（到时候看）、招生代理（各旅社、人力资源公司、婚介所、学校、）

2、到具体单位宣传：物业公司；村委会（社区）；商场；房产中介公司；育儿园（民办小学）；工厂

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。（参加宴会）

4、开展各种联谊活动，进行公关。

5、邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

二、招生计划。做了策划之后要整理出一个完整的计划。

时间安排：

6月份以前收集相关人员资料（学生和部门负责人的）、单位资料（联系方式）。678月专业做；

报名时间：6月20日，7月20号，8月10号，8月确认点之前。

跑市场时间：根据公司分类来跑。

必备项目的安排

报名的地点：

报名费用：100（注册返还）

上课学费：2200

上课的时间地点：

上课教师：

运作方式安排

招生渠道

招商宣传单

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