文博教育招生策划案 2_教育招生策划书

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培训机构招生策划案

一、招生市场的确定和把握

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，收集、整理、分析各种有关资料，为学校提供较为客观的第一手材料，并对这些材料进行分析，由分析结果建立目标市场。

2、市场定位:在顾客心理上建立自身形象及内涵使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.确认学校最有利的竞争形象，3、选择竞争优势，树立自身特色品牌，并将自己的定位有效的宣传和坚持，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。

二、宣传推广的方式

1、广告单：具有面广、生动、迅速的特点。建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。

2、促销：用新颖实用的促销品迅速刺激目标客户，如给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，分发手提袋上印上宣传内容等。

三、宣传必备工作

1、得体的装份

2、良好的卫生习惯

3、恰当的招生礼仪

4、正确的招生心态

5、学会分析

四、具体实施的方法和步骤

（1）在旺季招收大量兼职业务员进行市场推广

（2）在居民小区和学校外发招生传单

（3）进入中小学校开设教学讲座

（4）利用中小学校长来招生

（5）建立培训机构自己的网站

（6）在居民区帖很多小广告

（7）定期举行免费试听讲学活动