省内招生策划书_招生策划书

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省内招生策划书

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校都在为

招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁，现在生源已经逐渐的减小了，而学校却

越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生做准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生都不愁找不到学校上学！

我在为期两年的招生策划书，让自己能更好的工作！

如果给我省内的一个地区，以我以往的经验说一下我的详细计划、也许有的地方在省

内不是很合理，需要改进！

我认为招生主要围绕的几个问题，分别是招多少学生、招什么样的学生、怎么样来招

学生三个问题进行思考。所以招生要从以下五个方面入手。

一、市场调查

一般来说，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源主

要依靠市场调节，招生必须进行市场调查。所谓招生市场调查，主要是指对招生市场进行分

析和预测，从招生市场的空间中寻找自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到

尽量多的市场份额。

市场调查首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形式和

发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

例如，2010年山东参加高考的考生共有65万，国家统招多少，其中本科、专科（高职）计

划各是多少；省内、省外计划各是多少；公办、民办院校计划各是多少等。根据招生计划预

测一下本、专科的录取分数线录取比例，预测一下民办院校的招生空间和条件，然后根据自

己学校的实际情况，细分招生市场，确定本院校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略

与战术，确定投入的人力物力和财力。

其次，招生市场的调查必须了解人才市场的情况，了解社会、市场对人才的需求。尤

其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响

着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口。民办院校一定要充分发挥自己办学

机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和

教学大纲。安排课程和材料，安排招生数量和质量。咱们学校的订单培养绝对是我们招生的一大亮点，在招生期间，还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

二、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其含

义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相

关，是建立在学校整体形象基础之上的。另一方面，是指招生过程的形象展示。比如：广告

语、荧幕形象、招生资料等。招生形象往往是社会、家长、学生触及到得第一印象，是能够

直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

三、定位的宣传和坚持

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

四、管理策划

管理策划在.招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以

达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现

招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。

五、项目策划

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一

定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对

策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续。

重要的一点，招生要利用别人得力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能

取得成功，也是有限的成功。全校动员为什么能加速发展，主要是学校能集合别人的力量。

以上是我以往招生的一些经验，现在对于在省内招生提出自己的策划。请领导

查阅，批评。