招生策划书_招生会策划书

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Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

招生策划方案

2013年度暑期招生开始了，各个家长汇个性化测评系统使用机构，除了惯有的方式招生外，还可以利用家长汇个性化测评系统的测评卡、宣传单等进行招生。具体方式如下：

一、招生目的：

完成市区及各加盟校暑期招生任务，并完成学校秋季宣传，促进老生续班；

二、招生范围：

各市直营校，县区加盟校所属公立学校、幼儿园、机关企事业单位、小区、城中村、市场、商铺、公园、广场、街道社区、等人员密集区域；

三、招生方式：

对家长及适龄人群散发家长汇个性化测评系统DM单，并在主要路口及公立学校门口、小区、市场、公园、广场、街道社区等人流集中地摆放宣传点进行咨询介绍、试用测评，并在主要路段，小区、市场、公园、广场、街道社区、等人流集中地张贴招生海报，告知报名即可免费进行个性化测评等信息，并且对家长进行一对一沟通，并留下联系方式，在公开课前1——2天进行电话邀约，并在测评结束后再进行电话回访，跟踪测评效果评估，对未到场听公开课的家长再进行下一次的测评邀约，留下信息以备日后的各项校内、校外的活动通知；

三、区域分类：

各校区将所属区域内的所有公立学校及幼儿园进行市场调查，并根据本校区的学生学籍进行分析，把所有学校进行细化分类；同样，也需要对所属区域内的小区、市场、党政机关、公园、广场、商铺、街道社区进行调查，并根据学籍表进行分类，也划分出几类的招生区域；具体分类如下：

1、公立学校开课阶段：各校区将所属区域的公立学校划分为一、二、三类学校；每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往的报名情况，还有今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为：一类学校（重点宣传），二类学校(次重点宣传)，三类学校（普通宣传）；

2、公立学校放假阶段：各校区将所属区域内的小区、商 铺、党政机关、市场、公园、街道社区等也根据学籍表分析这些区域的报名情况、所属小区的年龄情况、新开发小区的入住情况，市场及商铺的经营情况、公园、广场各时间段的人流及人流的年龄段情况进行调查及分析，把这些区域进行细化，也分成几类区域：一类区域（重点宣传），二类区域(次重点宣传)，三类区域（普通宣传）；

五、宣传物品：

1、家长汇个性化测评系统DM页：（根据所属招生区域定制数量）

2、宣传桌子：（根据所属招生区域定制数量）

3、宣传海报：（家长汇网站上有相关设计，可直接下载使用。根据所属招生区域定制数量）

4、宣传气球：（可印上家长汇个性化测评标志，主要为吸引孩子眼球

来报名用不需太多）

5、宣传展板：（根据所属招生区域定制数量）

6、宣传礼品：（主要为吸引孩子眼球来报名用不需太多）

六、招生目标：

要求专职及兼职宣传人员进行一对一的沟通介绍个性化测评的使用方法，必要时，可为学生单独进行基础测评。在招生宣传前几天对所要进行宣传的学校及小区等地段进行渗透式的铺发DM页，铺发结束后对我们的目标人群进行一对一的沟通介绍，目的就是促进报名，要求我们的专职和兼职宣传人员要尽量留下被沟通家长的电话号码，以便我们在公开课前进行电话邀约，并在学校的节假日或是新老生活动日时进行邀约，让其来参加我们的公开课或是各项新老生活动。

以上是家长汇个性化测评提出的招生必要条件及方法，那么，该如何计算招生数量和效果评估呢？我们可以用这样一个简单的倒推法则：

招生目标100人，要达到100人报名，按30%报名率，需要300人来试听体验，要达到300人来试听体验，按打过电话30%的人愿意来，至少需要900人愿意来试听，要900人愿意来，按30%的概率，至少要打够2700个电话，要搜集到2700个电话，按宣传周期15天，每天平均必须拿到将近200个电话，每天平均要拿到将近200个电话，按照每人每天10个，也就是每天20个宣传员进行推广。

七、效果评估：

根据招生期间的各校区的具体安排，在完成新生招生工作后，对

本次招生进行最终的效果评估，实际完成新生的人数要在学籍表中有所体现，并根据新生来源于公立学校和所属街道、小区等进行统计分析，并对照招生方案中的公立学校和所属小区及街道的宣传重点划分进行总结并分析，用以调整下期招生时的重点学校和重点区域的更替和划分，做到心中有数，主次分清。

家长汇个性化测评系统，将立志与各大学校一起，改良教育市场现状，共同为教育事业奋斗。