台式DIY电脑黄金周促销策划书_电脑促销策划书

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台式DIY电脑十一黄金周促销策划书

引言

二十一世纪进入信息时代，席卷全球的信息科技给人类的生产和生活方式带来了深刻的变革，IT信息产业已成为推动国家经济发展的主导产业之一。电脑作为IT行业的载体，其行业市场在我国的发展很迅速，从我国2012 年的电脑市场的主要销售量来看，虽然电脑的销售量仍然有上升的趋势，但是其销售的增长率却在逐年的下降，主要原因是台式DIY电脑和服务器的传统行业用户对于其的需求不高，教育和中小企业等传统用户采购价格普遍压低，导致市场规模的相应增长速度十分平缓，但是笔记本电脑市场的高消费需求却拉动了电脑市场销售的整体增长。这给台式DIY电脑的销售与发展敲响了警钟。黄金周作为我国的法定黄金假日，他有力的拉动了我国的经济的发展，更好的扩大了内需，刺激了消费者的消费，黄金周的来临这既给台式DIY电脑的销售带来了商机也同时带来了挑战。在黄金周到来之际，如何让人们认识到台式DIY电脑区别于笔记本电脑和品牌机并扩大其市场占有率，这是我们当下应该解决的问题。

一、电脑市场的环境分析

1、几年前DIY台式机的比例占到40 %, 而如今DlY台式机的比例只有25 %,这数据

很直观的表明了DIY市场在萎缩。正是如此，如今DIY市场很冷清大不如几年前好。当今台式DIY电脑发展形势趋缓, 这是事实，尤其与笔记本电脑的高速增长比起来DlY的增长趋势确实不值一提。从现在的数据上看笔记本电脑的占比已经远远超过了DIY但是这并不能说明DIY市场在萎缩相反。这说明中国DIY市场正在趋于成熟。在DIY成熟的国家，比如美国DIY台式机的数量比笔记本高10%.日本DIY台式机的数量比笔记本高30 % 而中国DIY台式机的数量比笔记本低31 %。这就说明和DIY成熟的国家相比, 中国的DIY产业还有很大的发展空间。

2、我国的一级城市作为主要的电脑市场已经出现饱和，但是二三级城市对电脑的需求却开始逐步的上升。国内外的品牌电脑厂商在激烈的市场竞争下，增加了新品推出以及产品促销的活动力度，进一步加剧了市场竞争的激烈性。

3、电脑的用户将有可能享受国家的节能补贴。继针对平板电视、空调、洗衣机、电冰箱和热水器等家电推出节能补贴政策后，近日，财政部、国家发改委、工业和信息化部联合发布《节能产品惠民工程高效节能台式微型计算机推广实施细则》，将高效节能台式电脑等纳入财政补贴推广范围。

4、黄金周是我国的法定假日，也是消费者休闲、娱乐、消费的主要时间。

二、确定台式DIY电脑的促销目标

1、让消费这从分了解自己的需求。

2、通过在黄金周的宣传提升消费这对台式DIY电脑的认识度。

3、通过在黄金周的促销提升台式DIY电脑的市场占有率和销售额。

三、台式DIY电脑的促销战略策划

1、根据成本领先策略，由于国家宏观政策给予台式DIY电脑发展的支持，买台

式DIY电脑的用户将可享受国家的技能补贴。我们可以运用这个优势降低自己的成本，提升自己的优势，促进台式DIY电脑的销售。

2、根据差异化策略，综下所述：我们应该把消费群体定位在购买电脑价格在6000元以上的用户上。

如图所示，3000元左右价位的低端机，按3368cn的配置搭建出来的DIY平台，价格已经超过了品牌机，这就证明DIY攒机在3000元价位上，已经没有任何优势可言了。

如图所示，6000元左右价位的中端机，以Acer AM3850采用的配件组合而成的DIY平台，即使正版操作系统的价格也足以便宜800元左右，可以说6000元价位的品牌机，在性价比方面是在没有是么竞争力。

如图所示，9000元左右的价位的高端机，虽然价格可能不是选机的关键，但高端品牌机性价比有限，DIY可以花少的钱获得更高的性能并且可以针对性的选择，让用户对自己的电脑更加的了解。

3、根据集中化策略，由于我国的一级城市作为主要的电脑市场已经出现饱和，但是二三级城市对电脑的需求却开始逐步的上升。我们应把台式DIY电脑市场主要定位在二三级城市的消费者市场与组织市场上。

四、台式DIY电脑的促销战术策划

1、利用黄金周的来临进行有型展示促销，我们应在卖场举办举办玩家体验活动。安排工作人员把台式DIY电脑按环保节能和性能、环保节能和价格、性能和价格、同等价位的台式DIY电脑与同等价位品牌电脑分为四类，一类3组分开摆放，在由工作人员按在场人数并按性别、收入、学历3类，随机各抽选出4组人员，并进行上机体验，并反馈感受。

2、利用黄金周的来临进行人员促销，针对在黄金周期间有购买欲望进行咨询的顾客，我们应培养一批专业的并对电脑配置问题有深入了解的销售人员，对其进行讲解，让其了解相应价格上台式DIY电脑与品牌电脑、笔记本的区别并进行台式DIY电脑的推广和销售。

3、利用黄金周的来临进行广告促销，我们可以通过淘宝或京东等网络媒体和报纸开辟专区进行台式DIY电脑的广告的宣传，以低价格高配置为宣传口号，将其与传统的性能型电脑进行明显的区分。对二三级城市的消费者和组织进行宣传。

让其了解台式DIY电脑的优点和不同价位机器的配置和性能，提高台式DIY电脑的产品形象和接受度。

4、利用黄金周的来临进行人员推销或营业推广，我们安排相关的销售人员，以人员的推销的方式去联系二三级城市组织的后勤或直接去二三级城市的电脑卖场设立专柜进行销售。并通过在黄金周期间消费者或组织购买的台式DIY电脑给予相应的折扣，提高消费者或组织对台式DIY电脑的接受度，从而开拓二三级城市的市场，以我们的价格优势和性能优势，增加自己的竞争力和销售量。

五、台式DIY电脑促销的实施要则

1、请相关技术人员和销售讲师各一名，对员工进行培训，加强其对电脑方面的专业知识和服务意识。这项预算耗资2000元。

2、安排适当的财务和后勤各3名人员，对财、物进行管理：并选择1名销售部门的高管组织协调相应的事宜。

3、制定相应的奖励机制，奖励在此次促销过程中销售突出、为此次促销做出相应贡献的人，没人奖励5000员。此项预算耗资共10000元。

4、在卖场实施体验活动，此项预算耗资为10000元。

5、在二三级城市电脑卖场设立专柜，此项预算耗资为50000元/年

六、评估方法

1、评估内容

1）消费者对台式DIY电脑的认知度。2）台式DIY电脑的市场占有率和销售额。3）消费者对台式DIY电脑的满意度。

2、评估方法

以销售促进效果评估的数据为主，以抽样调查的效果为辅。