电大营销策划学作业2_营销策划学第二次作业

电大营销策划学作业2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划学第二次作业”。

市场营销策划作业二（第七章---第十二章）

一、名词解释（每题4分，共20分）

差别化战略：即致力于创造与同类产品有显著差别的特色产品和别具一格的营销方案，以便有可能成为本行业的等级领袖。

企业整体形象：企业整体形象系统或企业识别系统，即一个企业区别于其他企业的标志和特征，他是企业在社会公众心目中占据的特定位置和确立的独特形象。

三方物流系统：由第三方物流各相互联系、相互制约的要素所构成的具有特定功能的有机整体。内源性融资：内源融资是指公司经营活动结果产生的资金,即公司内部融通的资金,它主要由留存收益和折旧构成.是指企业不断将自己的储蓄（主要包括留存盈利、折旧和定额负债）转化为投资的过程。

企业孵化器：企业孵化器也称高新技术创业服务中心，简称创业中心本义指人工孵化禽蛋的专门设备。后来引入经济领域，是指通过提供研发、生产、经营的场地，通讯、网络与办公等方面的共享设施，系统的培训和咨询，政策、融资、法律和市场推广等方面的支持，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。

二、填空题（每空1分，共14分）

1、企业入市必须遵循的基本市场原则是：（自愿让渡原则）、（等价交换原则）、和公平竞争原则。

2、市场进入能力主要体现在以下几个方面：（选择突破口的能力）、（有效突破能力）、排除干扰和反排挤的能力

3、商标注册常用的主要策略是：（多品牌策略）、（统一商标策略）和

（总商标注册申请与具体产品商标注册申请的双重策略）。

4、销售渠道有两种结构形态，分别是（生活资料）商品结构形态和（生产资料）商品结构形态。

5、根据企业实际的经营特征和资金需求状况，可以选用的债务融资结构原则是：（债务期限结构）、（债务布置结构）和（债务优先结构）。

６、供应链管理的基本方法是：（领导式管控）和（中介式管控）

三、单项选择题（每题2分，共10分）

1、红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：D

A进攻注册B抢先申请C按时续展D防御注册

2、“海尔—神童”洗衣机中的“神童”、“海尔---帅王子”冰箱中的“帅王子”等品牌策略属于：（）A

A副品牌B主品牌C子品牌D复合品牌

3、一个企业为打造企业整体形象开展里24小时服务，在母亲节日开展慰问、赠品等活动着属于那方面策略（D）

A.理念识别系统B听觉识别系统

C.视觉识别系统D.行为识别系统

4、对所有的商品单元条码化属于快速反应策略的：A

A第一阶段B第二阶段C第三阶段D第四阶段

5．在企业整体形象的几个子系统中，项目最多、层面最广的子系统是：D

A 理念识别系统B动态识别系统C行为识别系统D视觉识别系统

四、多项选择题（每题2分，共16分）

1、全面营销质量包括的内容是：ABCDE

A质量标准化的整体性B产品需求的适合性C产品质量的协调性

D产品质量的竞争性E产品质量的动态性

2、有形资产营运的具体方式中包括：ACDE

A资产租赁B名牌运作C企业收购与兼并D嫁接改造E剥离辅体

3、产品推广的支持系统包括：ABCD

A创新机制系统B激励机制系统C保障机制系统

D宣传机制系统E竞争机制系统

4、企业在环境威胁面前的主要对策是：ACE

A对抗B维持C减轻D拓展E转移

5、以下属于内源融资的途径的有（）AB

A、留存收益融资

C、股票融资B、转化折旧融资 D、债券融资E直接融资）ABDE6、生产资料的销售渠道有以下哪几种可能（A、生产者——用户B、生产者——批发商——用户

C、生产者——代理商——零售商——用户

D、生产者——批发商——零售商——用户

E、生产者——零售商——用户

7、商标策略包括：ABC

A商标设计策略B商标注册策略C商标使用策略

D商标购买策略E商标转让策略

8、电子商务下的物流特点：ABCDE

A信息化B自动化C网络化

D智能化E柔性化

五、问答题（每题10分，共40分）

1、直接融资与间接融资的区别

直接融资是企业不通过任何金融中介，采用出售自身的有价证券（股票、企业债券）的形势，在资本市场上融取所需资金的方式：

间接融资是企业通过金融机构充当信用媒介，间接性融入所需资金的融资方式。

区别：产权关系方面，直接融资表现为所有权与控制权（股票融资），债券债务（债券融资），间接融资表现为债券债务关系：直接融资资金约束主体为投资者，间接融资资金约束主体主要是银行：直接融资的融资风险和融资成本相对较高，间接融资的融资风险和融资成本相对较低：直接融资粽子规模一般较大，比较及时，选择自由度相对较高，间接融资在大规模融资时难以保证及时足量：直接融资资金使用期限一般较长，选择自由度较高，间接融资资金使用期限一般较短，限制较多：资金使用权限方面，直接融资投资者较少干预，间接融资银行对此限制较严

2、企业形象策划的程序

1调研，包括企业的历史、经营状况、发展战略、法人代表及高层管理人员的经营风格，组

织文化氛围、市场同业竞争形势、企业知名度、市场地位及产品力等问题调查，分析与评估：2策划，企业形象策划主要围绕企业形象的社会地位、市场定位与风格：3设计，企业形象设计包含企业经营理念、口号、歌曲的设计，企业形象设计的基本要素设计包括企业标志、标准字体、象征图形、及其组合方式、企业标准色等，企业投资、赞助的选项原则及媒体选择，企业形象的六个应用系统包括办公室内陈设、办公用品、交通工具、员工制服、产品包装、广告用品等：4.定位，根据设计的企业形象进行市场定位，以保证企业在公众心目中占据适当的位置，赢得顾客的厚爱：5，宣传，对拟定的CIS试验计划进行整理，编订成册，召开新闻发布会，借助各种媒体全面宣传企业形象，有领导、有步骤地对企业员工进行CIS培训：6.保持，长久坚持不懈地维护、发展，以图保持良好形象，以保持企业持之以恒地进行自我约束，自我教育。

3、企业入市面对的主要客观障碍

1、产品差异，迫使入市者消耗巨资去建立自己忠诚客户群并借此对其他竞争对手入市造成障碍

2、规模经济，企业入市后要想获利必须谋求规模经济，达到理想的规模经济要涉及企业每一个职能部门，如果有一个部门不配套，企业规模经济就无法实现：

3、资本存量，企业拥有资本存量的多少影响着企业入市的可能与顺利程度：

4、流通渠道，是企业能否顺利入市的关键因素，忽视这一因素造成流通阻碍会成为企业入

市的障碍。

5、政府政策，盲目筹划入市有可能恰好违背了政府政策，这样，政策也成了障碍。

4、企业在选择品牌延伸策划时应考虑的主要因素

1.行业条件，不同行业在市场上生存状态不同，在品牌延伸上表现为不同的情况

2.企业条件，实行品牌延伸的企业必须具备财力雄厚、研发能力与营销能力强的优势

3.产品条件，品牌延伸适用于价值易为认知、市场面广、与消费者联系密切的产品：

4.市场条件，品牌延伸成功与否很大程度取决于延伸产品所处的市场状况