揭阳宏和高新科技园招商策划方案(策划：姚晓东)_招商签约活动策划方案
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广东宏和高新科技园策划方案
目录
第一部分 大潮汕地区科技型工业发展状况
第二部分 项目概况
第三部分 项目招商策划方案 第四部分 项目财务分析 第五部分 项目风险分析与规避
2011-5-11 广东宏和集团姚晓东
共建绿色生态园区·同创高新产业新城
广东宏和高新科技园策划方案
第一部分 大潮汕地区科技型工业发展状况
潮汕地区的工业园，科技园发展情况较为驳杂，参考性相对较小，在此不作赘述。第二部分 项目概况 一
项目简介
广东宏和高新科技园，位于省示范性项目，揭阳（珠海）产业转移园区内，园区以政策和功能优势，为中小企业提供工业产业一站式服务，帮助企业降低创业成本和风险，促进科研技术成果商品化、产业化，推动中小企业的快速成长。
产业转移园用地面积9000亩，宏和高新科技园占地面积800亩，总建筑面积约60万平方米，一期占地207亩，将建成15层管理中心大楼，多层综合工业厂房约15万平方米，容积率为1.24，绿化率19.8%；园区设有生活区、医院、学校、银行、物流等各种基础配套，为企业提供良好的经营发展环境，目前已有海大集团、统一集团、吉荣电器、山西太钢、康师傅集团、三十多家大中型企业进驻园区。二
项目用地描述
（一）地理位置
项目位于揭东县和揭西县交界省道S335线揭东县龙尾镇高明路段。园区位于大粤东中心1小时经济圈，距海港40公里；离揭阳潮汕机场、厦深高速铁路潮汕中心站40公里；到揭普惠高速公路仅有14公里，距离珠三角经济圈4小时车程之内；穿园而过的省道S335线扩建为宽52米的一级公路，通车后，与揭阳市区的路程将缩短至20分钟之内。
（二）土地面积及规划使用性质
园区规划面积800亩，首期207亩将建成宏和LED生产专区，并在该区内成立宏和科技发展股份有限公司，主要生产LED应用产品，及封装灯珠生产线，后续600余亩将分割建成大中小三种类型的子厂区，可租可售，供电子科技工业企业进驻使用。
用地规划使用性质为工业用地。主要用于建设工业厂房、综合办公楼及园区配套设施（食堂、宿舍等）
（三）项目进展情况
目前土地已交付由宏和集团开始建设，用地已打围，红线已画，原用地内沟渠已改，正在进行场平工作。下一步将成立研发生产LED应用产品的科技股份有限公司，注册并逐步确立组织机构，整个项目开发工作沿三条线同时推进，第一是项目规划、基建；第二是广东赛尔光电股份有限公司创建；第三是项目推广、招商、策划。以下部分主要侧重第三点项目招商方面工作。第三部分 项目招商策划方案 一 项目SWOT分析
（一）项目优势（S）
1、揭阳市在未来5年内有望超越汕头，力拔粤东头筹，发展潜力巨大。
揭阳市交通网络全面升级：机场、高铁等的投入使用，极大程度上提高企业在物流运输，商客接洽、人才集聚、技术交流等多方面的效率。
2、省级示范性开发区优势
入驻企业可享受省级开发区享有的政策、税收优惠等，可享受开发区工业基础配套、生活配套、管理配套及人力资源和科研支持等诸多优势
3、孵化器优势
科技园实际是开发区的“园中园”，入驻企业不仅享受开发区的资源优势同时可享受科技园独特
共建绿色生态园区·同创高新产业新城的孵化器功能优势。
4、揭阳市区全面改造，为高新区筑巢引凤提供一个良好的商业平台，与高新区科技工业企业互动。
5、经营成本较低，可办理产权证。
6、基础人力成本较低。
7、较好的物业管理制度及一站式服务。
（二）项目劣势（W）
1、潮汕地区的工业园品牌不够响亮，目前园区处于建设初期阶段，缺乏一定的知名度。
2、周边环境尚未形成成熟的产业链配套，缺乏环境氛围。
3、中高级人才大多热衷于聚集于珠三角地区，而对潮汕地区的认可度尚有待提高。
4、距离珠三角地区较远，产生一定的额外运输成本。
（三）项目机会（O）
1、珠三角地区企业面临成本上升，政策限制等因素，需要进行产业转移。
2、目前开发区入驻企业数量、规模发展势头好，对园区招商工作有带动效应。
3、揭阳市周边如潮州，汕头潮南区、潮阳区、澄海区、濠江区等工业园区面临经营成本上升，需要进行产业转移。
4、项目用地位置优越，将成为揭阳开发区甚至潮汕地区的形象工程之一，开发区管委会与我园区招商部互为呼应，联合展开招商推广工作。
（四）项目威胁（T）
1、珠三角地区各类工业园区，竞争激烈
2、周边地区工业园区竞争
3、开发区内的孵化中心、区外其他各类孵化器构成竞争
SWOT分析结论：
1、面对竞争，明确定位，专为中小企业量身定作。
2、充分利用低成本优势，树立形象，为二期做铺垫。
3、充分发挥国家级开发区金字招牌的优势。
4、创新开发模式，招商先行，以招商带动开发。
5、利用孵化器功能，打造工业地产科技概念。二
项目开发策略
（一）项目开发总体目标
1)以揭阳“珠海”产业转移园项目为契机，实施“工业地产规模化”战略 2)以揭阳“珠海”产业转移园项目树形象，亮品牌。
3)兼顾效益的基础上，追求开发速度，探索开发新模式，建立和巩固招商网络。
（二）项目开发策略
这种方式下我们把入园企业分为两类，一类是租用标准厂房；二类是企业买断标准厂房。整个园区开发要把握开发节奏，招商要先行。公司在开发标准厂房的同时或之前就开展对入园企业展开招商工作，因此招商是否成功是此种开发策略成功的关键。
利：
1)能保证园区形象，及规划开发秩序。2)便于招商工作统一管理和开展。弊：
共建绿色生态园区·同创高新产业新城
1)资金压力较大。
2)因整个园区配套不到位，企业对服务、园区管理乃至公司实力信心不足，招商工作难度较大。3)投资回报率相对较低。
三 项目市场定位
（一）同类工业园区考察情况（略）
（二）综合分析（略）
（三）项目定位
1.市场定位：
宏和高新科技园不单是为企业提供生产基地，同时也是高新技术研发实验室，是科研成果商品化、产业化平台；是鼓励创新、鼓励发展的生产力促进中心；是中小品牌产生、发展、壮大的孵化基地；是信息、资金、人才汇集的创业天堂。
2.目标客户定位
A.深圳市及周边种子型高科技企业和中小型企业；
B.省内外企业在珠三角地区的分支机构、子（分）公司、生产基地。四
项目营销策略
产品篇
从“产品”角度，一方面要塑造“科技园区”概念，使园区获得科技增值，另一方面推出“金牌贴身物管”提升园区服务增值。
1．科技园区
项目实质是工业地产，但为凸显项目特色，应着力提升地产附加价值，促进工业地产与科技房产的结合，营造“科技型，知识型”工业地产概念，通过转移企业来形成园区的比较竞争优势。为此要放大、强化的资源共享、创新、培训咨询和融资功能。
资源共享：通过通讯、网络等公共设施实现资源共享。
培训/咨询：建立与科研院所的联系，聘请技术专家、教授、学术带头人为名誉顾问，对企业研发中心的困难进行点对点帮扶，定期举办园区企业技术、管理专题讲座和培训。创新：除帮助企业申请各类科学基金外，园区可设立“创新基金”和“风险投资基金”，鼓励企业创新，缓解资金瓶颈。
2．金牌贴身物管：
为园区企业创业发展，长期运营解决后顾之忧。价格篇
在项目开发过程中，在尽快招商入园的同时，要兼顾尽快收回投资，因此应运用价格和政策杠杆向招商工作倾斜，一方面突出买楼买厂房的价格优势、所有权优势和优惠政策倾斜，另一方面适当保持租赁的“高位”且实行租金每3—5年上浮，使投资者有买比租合算的感觉。价格届时将根据规划后的工程造价，并做相关区域的市场调查后再另行拟定。
招商篇 1.招商目标
无论哪一种开发策略，招商都应先开发而行。招商的短期目标（3—5个月）是确定3-5家有一定品牌知名度，总使用厂房面积在3-5万平米的中型企业，5—8家小型企业，总用地面积在3万平米左右，以尽快推动大楼及园区配套设施的开发，长期目标（1.5—2年）完成整个宏和高新科技园的招商工作。
2.招商对象：
① 珠三角范围内中小企业
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② 省内外大型企业、集团在广东设立的分支机构、子（分）公司、生产基地 ③ 省内著名高等院校实验室、专利持有人（孵化器）
④ 民间投资者（产权式工业物业，由投资者打包租售后，再另行招商）
其中以①、②为主要推介对象，这部分客户里，力争潮汕地区本地园区企业：珠三角地区及其他外来进驻企业达到3：7（以珠三角地区企业为主）。
3.推介主题卖点和二级卖点：
主题卖点：高标准、低费用、宏和高新科技园与企业携手、共同把握全新的腾飞机会。
二级卖点： 孵化器作用，对专利持有人，或高校实验室进行专利技术成果转化 园中园金牌贴身服务
产权式商铺、产权式工业物业：三权分离，50年稳定的投资回报
民间投资者买断物业产权后，自交房之日起获取稳定的租金回报，由宏和高新科技园招商部代为招租、管理，省去招租和维护成本。投资回报率高达8%—10%。十年左右即可收回投资。稳定回报期限长达50年。 灵活的销售方式：
分期付款
售后返租（专门针对产权式物业投资者）
主题卖点和二级卖点互相构成园区价值点和利益点体系,全面系统，同时又突出重点地展示园区的优势和特色。4.招商步骤
整个招商过程分为三阶段：（6月初完成）(1)招商准备阶段：
1.园区规划图、效果图、平面图； 2.招商计划拟订；
3.对现有招商部扩编、明确工作职责；
4.制定招商手册、招商海报、进一步完善升级招商现场布置； 5.拟订租赁、销售合同。
(2)招商初期阶段：以开拓招商渠道、狠抓对外宣传为主要内容。 开拓多元化招商渠道：
现场招商：老园区作为招商中心对园区内外进行包装（条幅广告、招商手册、宣传资料等） 报纸广告（软、硬广告）、户外广告牌（园区现场）
政府招商：充分发动政府、管委会力量提供招商信息和便利条件。 客户招商：以客招客，以商引商。
网络招商：更新公司网站，通过网站发布招商信息 对外宣传主要通过媒体发布、报道和开展活动营销来进行：
媒体发布、报道：选择受众面广、政经类、专业行业报纸刊物，如：广州日报、深圳商报、揭阳日报、汕头日报、亚威资讯、新亚洲资讯、中国LED网、新浪网、网易、腾讯等影响力大的门户网站，进行全面发布和报道，利用潮汕商会力量，目前在全国各地有潮汕商会40多个，主要以深圳和广州的潮汕商会为主，利用该平台加大我科技园的影响力度和知名度。 报纸同时刊载招商信息，连载两日；刊物视情况而定（月刊、期刊）；
共建绿色生态园区·同创高新产业新城
园区现场外制作广告墙、竖广告牌； 园区外墙制作招商广告条幅。网站同步发布招商信息。
硬广告同步推出：选择——商报围绕主题卖点和二级卖点形成广告系列隔日推出； 软广告紧随其后：选择——商报制作人物专访、招商系列活动跟踪报道。园区企业座谈会（6月中旬）。
在深圳和广州两地会展中心，选择适当的展会时机，以高新区管委会名义主办，宏和高新科技园招商部协办举行招商会，增强招商会的权威性和吸引力。（7月）
园区启动暨首批入园企业（项目）签约仪式，邀请高新区委区府、管委会、中小企业代表、新闻媒体参加（8月）
对各区工商注册办公室、专利局攻关，请求配合工业园招商宣传，提供相关信息。 活动营销
（3）招商后期阶段：开设两个招商场所，一个在园区现场，一个在深圳地区（深圳地区的招商场所可以和广告公司或当地知名中介机构合作），主要以宣传招商政策、参观园区等为内容。
5.招商政策：
1)公司委外机构引进新企业，签订委外招商合同，按照实际情况给佣金。
2)园区企业引进新企业（老客户带动新客户，以商引商），制定奖励制度，视招商程度和效果给予租金或售价折扣。
3)推行公司全员招商，凡提供招商信息，引进企业者均给予奖励。
第四部分 项目财务分析
略
第五部分 项目风险分析与规避
略
宏和集团高新科技园招商部
姚晓东 2011-5-11共建绿色生态园区·同创高新产业新城
