中国市场营销策划书资格证书考试模拟试题参考答案_营销策划期末考试要求

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2010年中国市场营销策划书资格证书考试

初级市场营销策划师资格证书综合考试考前模拟练习答案

一、单项选择

1、B2、D3、B4、C5、C6、C7、D8、B9、B10、A11、C12、A13、B14、D15、A16、D17、C18、C19、A 20、A21、B22、C23、A24、C25、B26、B27、C28、C29、A30、B

二、判断题

1、错（都重要）

2、错（如何满足需求）

3、错（变化更快）

4、错（5个步骤）

5、对

6、对

7、错（满足需求）

8、错（一开始的产品导向阶段分销最重要）

9、错（告知、说服、提醒）

10、错（完成任务需要大量资源整合）

三、计算题 2370、38012.5

四、实践题

1、选择

1、经销商代理销售模式。重点在渠道分销管理，以推拉结合的促销方法追求规模化营销效益。

选择

2、单个专营零售终端销售模式。重点在销售技巧，以推的促销方法追求每个产品的边际利润最大化。

选择

3、虚拟终端销售模式。重点在更广的区域直销，以拉的促销方法追求规模和利润最大化。

（具体答题中要展开）

2、16元，5500个（数字要对，图形也要对）

五、案例分析题

1、是的。因为零售商店规模小，因此要通过差异化营销与超级商店的低廉销售竞争，采用更讲究的装修、更高水平的服务来形成独特氛围，吸引那些对形象和价值有独特追求的消费者。

2、杂货、电子产品、家居产品等已经越来越多地走进沃尔玛等超级商店，那些高质量、高价值方法必然会影响这些类型的零售商店，他们在尽可能地改善购物氛围，并通过销售更高品质和更高利润的产品，将那些有独特需求的消费者吸引到他们的店中来。

（具体答题中要展开）