嗑客市场营销策划书_市场营销策划方案书
嗑客市场营销策划书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销策划方案书”。
“嗑客”干果食品市场营销策划书
目录
一、前言
二、目标市场分析
1、产品情况分析
2、市场分析
3、目标市场范围选择策略
4、目标市场策略
三、产品
四、定价策略
1、网上促销定价策略
2、低价策略
五、营销场景设计
1、店面选址
2、门面装潢
3、橱窗设计
4、商品陈列
六、广告
1、广告方式
2、广告时间
3、广告预算
一、前言 “嗑客”休闲食品是大连地区的著名休闲食品，主营进口干果和炒货和一些干果散货。随着生活水平的提高，休闲食品深受广大人民群众的喜爱。走进超市，就会看到薯片、果脯、话梅、杏仁、开心果、肉干等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。为了更好的满足消费者的需求，“嗑客”对此制定了一套详尽的营销策划方案，以赢得更多的市场。
（一）1、2、策划主旨 让更多的消费者了解“嗑客”，并引起他们的购买兴趣。开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
（二）本策划书建议实施期：
2012年10月1日至2013年10月1日
（三）本策划预算成本为30万
二、目标市场分析
1、产品情况分析 “嗑客”休闲食品，始终致力于传播休闲文化，现在主要以东北地区为主，逐步辐射全国市场，目前已拥有连锁直营专卖店，超市店中店，地区经销的模式来开拓市场。“嗑客”不断追求一流的产品品质，一流的服务质量，力求将“嗑客”打造成最优秀的休闲食品品牌。
2、市场分析
如今休闲食品知名品牌有旺旺雪饼、QQ糖；洽洽的系列瓜子、坚果、炒货、蜜饯、糖果；东莞徐福记等。当然也有很多知名的休闲食品加盟品牌。市场需求日益旺盛，奥运会，NBA球赛，足球赛，节假日，周末则成为休闲食品消费的高峰时期。节假日，周末时我们可以在一些超市和连锁店看到，购买各休闲食品的消费者络绎不绝。在各种休闲食品中，一半以上的家庭购买膨化食品，其次是饼干类和蜜饯、肉制品等食品。除此之外，口香糖和干果类休闲食品受到各类家庭的喜爱。同时，由于干果食品具有悠久的食用历史和丰富的营养，也受到了许多家庭的喜爱。它们不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。休闲食品已经成为越来越多家庭的生活必需品。儿童、白领阶层已经成为休闲食品的消费主力，也是各种新产品消费的推动者，对价格的接受能力也较强。而一些
老年消费者，由于消费习惯的不同，购买的多是一些传统的品种。
3、目标市场范围选择策略“嗑客”主要销售休闲食品，现在的产品主要是：炒货，蜜饯，鱼制品海鲜休闲食品。因此我认为“嗑客”把食品的主要目标市场分为白领和较高家庭消费能力的人群。“嗑客”休闲食品的客户范围非常广，我分析，从15岁到60岁之间的市民都是“嗑客”的客户；而且男性消费者将是“嗑客”未来的重点开发客户。
4、目标市场策略
由于“嗑客”主要出售休闲食品，所以我们实行直营形式的营销策略。直营形式营销策略即实行连锁的直营门店，通过直营店，超市店中店，代理商直接面对消费者，及时且更好地满足消费者的不同需求，而且直营容易控制品质。直营形式营销策略使“嗑客”发展速度很快，且吸引了不同年龄段的消费者和大大地提高了消费者的购买率。此外，与卖场等零售企业不同，“嗑客”与供应商之间是共赢的理念，与供应商共同成长，不依靠收取进场费、广告费盈利，完全依靠产品的销售和服务获利。
三、产品
1、产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。
2、市场营销策略
（1）开辟新市场时，在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略；
（2）之后对前期工作做一个全面检测与评估，再进行巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略；
（3）商标：商标代表着一个公司的形象，我们的所有产品上都要标上“嗑客”的产品商标。
（4）品牌：我们要重视在网络及社会上打响我们“嗑客”的产品品牌。
四、定价策略
1、网上促销定价策略
借助互联网进行销售比普通的销售价格低廉，因此网上销售比市场一般的价格要低，采用这种定价策略，向消费者说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。
2、低价策略
开辟新市场时，以低价吸引比较多的顾客，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
五、营销场景设计
1、店面选址
（1）为了实现企业的经营目标，店面的地理位置应选在商店林立的商业街，由于商家密集，从而形成一个规模大、密度高的顾客群。
（2）考虑到顾客购买便捷心理，店面的选址选择交通比较便捷、进出道路比较畅通、商品运输安全省时、主要顾客购买路程不远或乘坐公共汽车站数不多且不必换车的地方
2、门面装潢
设计具有新颖性的、独特性的和可识别性的招牌，并在招牌上安装霓虹灯，使其晚上能够很醒目，便于消费者识记。
3、橱窗设计
为了吸引顾客的视线，具有特色的橱窗可以直接向顾客推介本店的商品，而且美观得体的橱窗设计亦能即时地提高顾客的购买欲望。
对于“嗑客”店面，我们将采用前向式橱窗---橱窗面向街外，与铺面方向一致。用跟食品形状相似的大玻璃瓶装些许该形状的休闲食品置于橱窗内，使顾客对我们的商品能够一目了然。
4、商品陈列
“嗑客”将采用敞开陈列法对顾客销售该休闲食品。通过敞开陈列法，消费者可以直接从陈列的商品中选购商品。
六、广告宣传策略
1、广告方式
（1）网络广告：在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，通过搜索关键字提高自己的知名
（2）报纸杂志：在报纸杂志上刊登“嗑客”休闲食品广告
（3）宣传册：制作“嗑客”休闲食品宣传册
（4）广播
2、广告时间
（1）广播、网络广告的时间：2012年10月1日-2013年10月1日
（2）报纸杂志：节假日等黄金时间段
（3）宣传册：节假日等黄金时间段
3、广告预算
（1）广播、网络广告：10万元
（2）报纸杂志：20000元
（3）宣传册：10000元
策划人：吴孝刚2012-8-26
