白象策划_白象策划案

白象策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“白象策划案”。

“白象”梳篦整合营销策划

一、计划概要

1.年销售目标50万

2.经销商实体店五家（目标）

3.公司在常州梳篦市场有一定的知名度

二、营销状况

“白象”是常州梳篦场的自主品牌，她传承宫梳名篦的千年历史，自行研发出具有自主知识产权的多种产品，使常州的宫梳名篦这一传统工艺焕发出新的青春，并立志成为中华传流手工艺品的一枝奇葩，“白象”梳篦恪守“天然材料，手工制作”之特色。以选料精细，工艺考究著称。木梳以优质名贵树材为主，其质坚纹细，色泽清艳。制成木梳，齿浑润滑，利于整发按摩，在饰以雕、描、烫融实用与欣赏为一体。若经常使用，有缓解头痛，治疗失眠，提脑聪耳，明目之保健功效。为日常生活必需品。馈赠来朋好友之上乘礼品。

“白象”梳篦，因其包装等原因，为打开年轻一代的市场。所以该市场有很大的潜力，发展趋势普遍看好。只要采用比较相当的包装策略，就可以打开年轻一代的市场。目前常州梳篦市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常的清楚我品牌的优势，并加以发挥之达到极致。并要找出我公司的弱项，并及时挺出加以克服实现最大的价值。提高服务水平和质量，将服务意识渗透到客户交流的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.“白象”梳篦因以长远发展为目的，力求扎根常州，辐射江苏，打开年轻一代的市场，突破销售目标50万。

2.跻身一流的梳篦市场，成为快速成长的品牌。

3.市场销售近期目标：在短期内整顿白象企业形象，提高品牌档次，立足年轻市场。到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

4.致力于发展分销市场，到2010年底发展到五家分销业务合作伙伴。

5.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪发展。

四、营销策略

战略核心市场——常州钟楼区

重点发展型市场——常州新北区、常州武进区

培育型市场——溧阳、金坛

等待开发型市场——南京、无锡、苏州、扬州、总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相结合的营销策略

1.目标市场：

遍地开花，中心城市和中小型城市同时突破，重点发展梳篦包装，大力突破

年轻市场，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2.产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的企业形象，售前售中售后服

务能行完整的解决方案来带动整个的产品的销量。

3.价格策略：

高品质、高档次、高价格、高利润空间为原则，制定较为现实的价格表，价格

表分为一层，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体

系，严格控制价格体系，确保为了适应年轻市场，价格策略又要有一定的能动

性。

4.渠道策略：

（1）渠道结构

制消

直销

————————————

造费

零销售

商—————————————者

（2）渠道的决策步骤

A、分析顾客的需求：“白象”产品在人们越来越注重生活细节的今天是护发养生，馈

赠亲友的首选佳品，彰显品味与尊贵。

B、分析渠道的限制因素：1）、产品包装不精致

2）、可替代产品多，价格便宜

3）、企业的自身状况：

a.品牌知名度不高

b.文化主题开发力度不够

c.没有规模效应

d.缺乏市场细分和明确的目标市场定

位

C、设计分销渠道:

1.确定渠道模式：直销、分销

2.确定分销商数目：选择分销商

D、零售商

1）.分类：专业商店

2）.价格服务：高档

3）.所有权：独立商店

4）.地理：中心商业区

5、广告策略

A、消费者分析:

1）.消费者的基本情况：学生、旅游者、青年女性

B.广告目标：提高企业形象与品牌档次，开拓年轻一代的新市场，激起消费者的购买欲望。

C.媒介选择：1）现场活动；2）宣传手册；3）网络

6.人员策略：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神

营销团队的基本理念:

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应；

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

7.SWOT分析

（1）A.优势：a.制作工艺精湛；b.彩绘细腻；c.题材广泛，内容丰富；

B.劣势：配套包装不精致

C.机会：发展空间大，有未开发的市场

D.威胁：有明确的竞争对手“虞美人”

（2）竞争对手SWOT分析

A.优势：包装精致，品牌高档

B.劣势：价格过高

C.机会：有忠实顾客群，品牌影响力大

D.威胁：同类产品企业类型多，价格低

8.市场细分——同质市场

（1）作用：a.发掘新市场；b.提交竞争力；c.满足不同需求

（2）划分类型：

a． 地理区域：常州

b． 心理细分：时尚复古的梳篦手工艺，受广大青年消费消费者的青睐。经常使用有益身心健康。为日常生活必需品，馈赠亲朋好友之上乘礼品

9．预算：20万

五．活动方案：

（1）现场活动：在宣传活动期间，凡在“白象”专柜购买者可获“白象”指定礼品一个。销售人员以委婉的语气说服顾客自愿留下号码，以后节假日发送祝福短

信，保留老客户。挖掘新客户。

（2）宣传手册：定期以邮寄方式向顾客展示最新产品，激起购买欲望，提高视觉享受，提高收藏价值。

（3）网络宣传：在常州各大论坛做广告如化龙巷等