订货招商会策划方案_产品招商会策划方案

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郑州定货招商会策划方案

一、会议时间：*月*日

二、会议目的：XXX年XXX由批发制转型为专卖制，一年多以来，专卖在XX市

场红红火火，让代理商以及经销商们看到了未来，尝到了新鲜、甜头。说归说，但市场残酷的竞争无法消除，擦亮眼睛我们清醒的看到，我们的专卖事业还处于初级阶段，很大部份代理商、经销商的思想仍停留于批发上，对专卖抱有观望的态度。举行这次定货招商会的意义就在于转变销售思想，由批发转变为专卖，并大力拓展专卖事业。

三、专卖分析：

批发：销售量增加的同时，销售额越跟着增加，但利润空间所剩无几；同时，类似于夫妻店的批发销售模式，会在不久的将来随市场的竞争所淘汰。专卖事业：实行公司化运作，形成自己的专卖直营店，减少市场风险，并可形成牢固庞大的专卖销售网络。销售量增加的同时，市场的占有率以及利润空间也随之提高。

总之，残酷的市场竞争，已经不允许我们的思想停留于原始的批发制度上，未来的游戏规则，不能只任他人定制，而我们紧跟其屁股后任其摆布。我们应主

动出击，引领他人。我们更应清醒的意思识到，未来专卖事业的优劣无不体现在终端销售上而不是批发，不管是服饰款式、服务态度还是品牌知名度任何细节性的事物都会对顾客的回顾率产生影响！

四、会议流程：

1、会前准备：

会议时间：*月*日

会议地点：某某酒店（最好是四星级以上）；

会务标准：会议室------容纳三百人以上；

单人套房：五间左右

标准客间：两百间左右；

会议计划：① 确定此次会议的目的-----提升老加盟商的士气、开拓新加盟商、以及订货三合一体。

②邀请XXX出席本次会议，提高新老加盟商的信心以及品牌知名度；

③邀请知名的主持人-----中央电视台或省电视台主持人进行本次活动的主持工作，可谓锦上添花。

会议宣传：①在郑州知名的报纸或广告牌上刊出本次招商活动；

② 进行陌生经销商的拜访，并分发邀请贴，在邀请贴里附上回执单；

③ 对经销商以及加盟商进行拜访或分发邀请贴。因该注意的重点是，多邀请几个同一地区的加盟商参与本次，使地方代理商特别是“懒

惰型的代理商”产生竞争感，优胜劣汰；

进行宣传时，无论是报纸或是邀请贴上都一定要提到XXXXXX先生、女士参与本次活动，并且将会议的名称由招商会改为“服饰研讨会”，拜访模拟：由于我们不是专业的谈判手，对于客户所要提出的问题不是很清楚、明了，心里没有底。因此，可进行拜访前模拟演示，对整个拜访过程以及客户所提出的问题进行回与答的表述。

附：问题千变万化，思想也要跟着千变万化，对于无法回答的问题可进行登记，带回公司大家一起商讨，并对这个客户进行第二次拜访，加深客户的印象度，提高成功率。

会议跟进：手头上有了顾客名单，进行排除法，对一些有实力、有兴趣的客户进行跟踪回访，着重强调这次会议的重要性、意义性。

会议模拟：确定会议参加人数后，对会议进行演练---演讲、保安措施（不排除客户要求跟张庭、主持人合影等方方面面的要求）„„

2、会议实施

会议准备：① 在酒店门口挂立红布条，宣传本次活动的主要内容，例“热烈庆

祝XXX服饰郑州分公司服饰研讨会隆重召开”同时，也可把XX到来的消息

悬挂上去，放风，使电台、电视台、报纸等媒介到会，进行宣传，产生轰

动，即提高了品牌知名度又增加了本次会议的份量额。

② 会场上挂红布条：

一、表达本次会议的主要内容；

二、欢迎XXXX；

三、欢迎XXXX先生；

红布条的数目，可由会场的方位以及面积自行定制；

④ 墙上悬挂大幅面的形象代言人的相画（据体高度、宽度由酒店会议室的面积来定制）。

⑤ 会议室四周布置KT板、宣传画；

⑥ 将产品、货架悬挂好后置放于隐避的区域。研讨会结束后，进行定货会

后，在将所有的产品摆放出来，进行定货。（形式以公司XXXX年秋季定

货会相识，为了方便会议开展增加产品的神秘性，也可以在会结束进行

货品陈列）；

⑦ 统一着装，类似于公司XXXX年秋季定会货；使代理商、经销商们更有

信心心以荣誉感；

⑧ 团队：在培训会上，公司总经理，各部门负责人等集体亮相，自我介绍，让代理商们明白公司人员组织结构，便于今后工作的开展；

⑨ 形象店的设立；结束或者休息时，可由小组组长带领各小组人员参观公

司形象店，感受公司专卖。（形象店的气氛一定要热烈，导购人员千万

不要无精打采）。

会议接待：①一位勤务负责人：负责日常生活事物，包括定票、联系酒店、联系车辆等；

组长负责人：负责会议的大小事务，包括管理小组长、订货会的大小事务等，必须是一个公司资深员工，熟悉公司的产品以及大小事务；

划分组别：将确定下来的人员分划成组，每组选一个组长、一个助理，安排小组人员的生活起居、定货会等；

② 日程安排：第一天---新闻发布会，发布本次研讨会，纳括：（研讨会的重要性，XXXX的到来，XXXXX的加入等）；意义在于扩大、加强研讨会的重要性。

第二天---培训会，也称研讨会；由XXXX老师进行授课，对以会经销商、代

理商进行大“洗脑”，并深入研讨服饰行情等；并且对优秀的代理商进行表彰授奖，由XXXX老师或者XXXX等进行颁奖，并让获奖经销商表述经验。如同祝XXXX老师说的，吃饭或住宿时，将优秀的安插于后进的代理商中；将抱怨的代理商安排在一桌。

第三天---模特走秀，聘请专来模特，对公司的新鲜产品进行走秀，同时，邀请XXXX现场参与，与经理商、代理商来一次零距离接触。所要注意的是，保安工作，请求酒店保安协助现场维护等

第四、五天----定货会，本次会议的最终目的！定货会以及新代理商的招目工作，由小组组长进行产品介绍、货品定购等，加盟商商讨代理权事务由总经理亲自面谈。

会议内容安排：培训会的内容，由公司总经理与XXXX老师商讨，讲明会议的目的，方便XXXX老师工作的开展。

3、会议后期：① 后期跟进：进一步加大对代理加盟商后期工作的跟进；在这期间，肯定会不断涌现一大批加盟者，总经理以及公司主要负责人对这些

加盟商进行实地考查，并进行有目的性的选择，建立一批庞大、固定的经销

商；并定期对进行代理商的工指作导，包括：货品陈列、货品知识等；

② 亲自参与-----“看店”，对选定好的专卖加盟商的店面实行亲自督店检查，在专卖店未开业前什么事情都有可能发生，所以事事都要做到亲历亲为。