策划推广部工作总结（定稿）_运营部工作总结计划
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策划推广部2005年度工作总结 我的日记 2006-10-23 15:58:43 阅读276 评论0字号：大中小 订阅2005年度，推广部在贞宝事业部领导的指导下，加强与巨想广告公司的协作，积极规范中山、珠海、慈溪和广州的活动推广及终端药店的POP包装工作。现将自2005年11月以来，推广部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一
简单的总结，并对推广部下一步工作的开展提出一些看法。
总而言之，两句话：成绩不可忽视，问题亟待解决。
五个的成绩不可忽视
1．改善了与巨想广告公司的合作关系；
公司在产品形象设计方面投入很大，就设计费每月就耗资10000元。
经过长达两个月的合作，与巨想广告公司在设计理念方面已经得到了一定的磨合，使得该公司设计出来的稿件已基本符合事业部要求，较好的挽回了贞宝系
列产品的终端形象。
这一点正是贞宝系列产品知名度与美誉度得到有效提升的必要条件之一，也
为贞宝系列产品2006年大中国区市场的招商工作做了有利的铺垫。
2．提升了中山、慈溪两个市场药店营业员对产品的认知；
累计投入约4000元，召开了中山、慈溪两场“肾好气血好，女人三虚用贞宝——大型店员培训会”，累计到场了近300名店员接受了我公司的贞宝系列产
品培训，其中中山中智大药房的效果极为明显。
得出经验：对于店员的培训在医药市场化和药店连锁化成熟市场效果较好。
3．整合了中山、慈溪和广州市场贞宝系列产品推广活动；
在公司各级领导的关怀和指导下，再加上这三个月的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于贞宝系列产品的推广模式，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《办事处专兼职促销人员补充规定》，明确并简化了
促销员的提成比例，提升了促销员工作的积极性；
其次，出台了“管事”的《办事处推广活动补充规定》、《办事处小礼品管理补充规定》和《附属渠道业务开发规定》，该办法在对贞宝系列产品的市场进行重新定位的基础上，进一步地对推广、赠品发放和新渠道开发等作出了细化，做
到了“事事有要求，事事有标准” ；
第三，形成了“日日有促销、天天有活动”和“集中火力、攻打城区重点终端”的大原则，大家力往一处使，有效利用了公司的有限资源，做到点带点、各个击
破。
各办事处也由被动转为主动，由原来的“人人皆业务、个个搞推广”转为抽出专门的人员主抓推广工作；推广活动也由原来的“东一榔头、西一棒子”、“处处贪多求快”转为“稳打稳扎、以点带点”、“做一场成功一场，并且能够带动一片”，各
样板城市的市场在公司各级领导的关注下稳定而持续地增长着。
4．规范了各样板城市的终端药店陈列。
通过在样板城市推出“药店终端陈列和营业员有奖知识问答活动”，通过业务
员一对一沟通客勤服务，有效的改善了贞宝系列产品的终端陈列面；
从2005年11月起，公司前后投入16065元包装了104间药店，努力做到
终端强势，时间为3~12个月不等，具体数据列示如表（略）：
5．节约了大量的推广经费。
2005年11月至2006年1月底公司在区域市场单就推广一项，预计总投入205500元整，然而在我部本着“节约、高效”的原则，2005年11月8日起至2006年元月10日止，推广部累计节约近50%，投入合计70720.62元，具体明细
如表（略）：
一个问题亟待解决
各部门的协调还有待加强，应分清各部门的从属关系，规范各项业务的处理
流程。
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