门店促销活动方案策划（模板17篇）

方案的制定是为了更好地满足需求和达成目标。准确的数据和充分的信息是制定方案时的重要依据。以下是小编为大家整理的一些比较成功的方案案例，供大家参考和借鉴。

门店促销活动方案策划篇一

(一)活动目的：

通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

(二)活动主题：

魅力龙年，惊喜连连。

(三)活动时间：

20_年1月16日——20_年1月25日(农历腊月23——正月初3)。

(四)活动地点：

百货商场及商场门口的广场区域。

(五)活动范围：

全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

(六)活动方式：

第一重惊喜：全场满100送20。

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元。

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元;。

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售后服务时核对;。

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。

配合部门：

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;。

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送。

第三重惊喜：折扣盛宴3折起。

第四重惊喜：全场满100送10元购物券。

(七)活动对象：

商场附近的居住人群。

(八)媒体配合：

1、dm单、报纸广告。

活动开始前两天(20_年1月14——15日)开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发dm单，把活动宣传出去。此外，在dm单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2、电视广告。

活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次(防止收不到、防止忘记)，隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3、其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

pop广告主要包括：

产品标签pop设计(产品外盒促销pop设计、指示性产品pop设计等)。

促销pop设计(如吊旗pop设计、立牌pop设计等)。

卖场pop设计(促销打折牌pop设计、x展架设计等)。

优势：pop广告具有很高的广告价值，而且其成本不高;对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

1、公关。

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

2、整合营销传播。

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

(九)前期筹备：

1、操作相关部门：

活动操作总指挥：总经办。

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作。

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作。

工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位。

保安部：负责维持活动现场秩序。

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。

其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

a活动费用：小计2200元。

b美陈费用：

c媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价。

短信，10000条，600元。

电视广告新闻60分，5—7天3000元，小计3600元。

促销活动费用总计：9825元。

(十)中期执行：

1，卖场布置。

a场内。

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。

b场外。

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动(悬挂时不要阻碍消费者进入商场)。

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆。

3、三角旗：布置美食入口、大门入口。

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛(内部有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感)。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演(20_年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一)。

从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品(如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等)，在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场;2月12——13日为服装、家电专场;2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

具体安排和时间配档。

1.活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动pop提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求pop书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅在门前悬挂。

2.对门店具体工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货;畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。

商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂pop。同时将关联性商品书面列出并就近做出关联性陈列。

对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果(抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不出气氛，太多则会出现冷场);，并书写显眼pop提示。抢购商品的陈列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促销活动的亮点。

活动pop的书写和悬挂：买赠活动pop要写明参加活动的条件、赠品发放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外pop要贴在广告信息栏内，放置在门口;卖场内的pop要在入口显眼处悬挂;买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3.对采购的要求。

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

5.工作时间配档(见附表2)。

(十一)、活动评估：

活动结束后4天内(5月19日前)门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化;。

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因;。

供应商及其他一些环节配合情况。

门店宣传和具体操作情况。

(十二)、总结延续：

活动延续。

对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。

(十三)、活动评价：

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。(一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%)。

(十四)意外防范：

保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。

门店促销活动方案策划篇二

元旦圣诞节。

二、活动时间：

12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题。

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

第三曲：《迎新春，献贺礼》。

四、营销目的。

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的.形式，激发门店布置的积极性。

2.各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1.冬至(12月22日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

2.圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。

六、活动促销。

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》。

时间：12月21日—12月24日。

地点：各店。

内容：略。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

时间：12月25日。

地点：各店。

内容：略。

七、气氛布置评比活动。

1.门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置;。

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。

门店促销活动方案策划篇三

圣诞：12月25日元旦：01月01日。

二、活动时间：

12月21日——元月3日《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题。

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

第三曲：《迎新春，献贺礼》。

四、营销目的。

1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的'积极性。

2.各店全力执行“万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

1.冬至(12月22日)当天推出较多产品特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的新品系列商品。

2.圣诞节前期准备圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季礼品。

六、活动促销。

《万发圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》。

时间：12月21日—12月24日。

地点：各店。

内容：略。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

时间：12月25日。

地点：各店。

内容：略。

七、气氛布置评比活动。

1.门店12月10日前按照指定标准，完成圣诞节气氛布置;。

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。

3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;。

门店促销活动方案策划篇四

一、活动主题：

1、疯狂时段天天有。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

4、耶诞礼品特卖会。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

6、“耶诞欢乐园”欢乐圣诞夜。

二、活动时间：

12月6日——12月25日。

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。

四、活动内容：

1、疯狂时段天天有。

a）活动时间：12月6日—12月25日。

b）活动地点：1—4楼。

c）活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）。

2、超市购物新鲜派加1元多一件。

a）活动地点：

b）活动时间：

c）活动期间：凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

d）等级设置：

购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）。

购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）。

购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）。

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销。

a）活动地点：商场大门外步行街。

b）活动时间：12月6日—20日。

c）组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。（建议降扣，让厂家以特价进行销售）。

4、耶诞礼品特卖会。

a）活动地点：商场大门和侧门外步行街。

b）活动时间：12月21日—25日。

c）组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

5、耶诞“奇遇”来店惊喜。

a）活动地点：全场。

b）活动时间：12月24日—25日。

c）活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的.朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼！数量有限，送完为止。

6、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜。

a）活动地点：大门外步行街。

b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00。

c）活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划：

a）dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。

b）报纸广告：12月5日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期。

六、费用预估：

1、超市购物新鲜派加1元多一件500元×19天=9，500元。

2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元。

3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元。

4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。

5、活动及圣诞气氛布置10，000元。

6、合计56，500。

七、承担方式。

本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元。

门店促销活动方案策划篇五

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责。

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题。

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销。

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动。

1、新品上架。

2、限时特价销售。

3、派送赠品。

4、赠送包装。

5、加量包装。

6、抽奖活动。

7、积分卡或积点兑换。

8、返还和优惠券。

9、系列商品展销。

10、以旧换新。

11、公司内部销售竞赛。

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广。

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视。

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台。

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸。

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志。

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告。

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告。

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报。

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯dm(directmail)。

优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动。

1、采购提前二周确定dm品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。

dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。

5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

a、商品相近原则;。

b、整体规划原则;。

c、最大销售额原则。

6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;。

d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。

e、更换新dm商品和pop卡和价签。

8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。

10、新dm商品的销售。

一、促销目的。

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容。

1、买中秋月饼送可口可乐。

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)。

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)。

买300元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)。

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

商场促销活动策划方案策划书策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销。

1、媒体。

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南。

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置。

(1)场外。

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;。

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;。

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内。

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;。

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;。

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持。

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用。

媒体广告费：1、2万元。

可口可乐系列赠品：6万。

场内、场外的布置费：0、6万。

月饼费用：6万。

共计：13、8万人民币。

五、具体作业。

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网)。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项。

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;。

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼。

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送。

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。

三、活动内容：

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)。

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)。

3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置。

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)。

201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)。

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)。

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)。

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)。

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)。

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)。

成本金额：3000元*1=3000元。

(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)。

成本金额：1720元*2=3440元。

(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)。

成本金额：200元*3=600元。

(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)。

成本金额：100元*16=1600元。

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。

成本金额：55元*32=1760元。

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。

成本金额：38元*64=2432元。

(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元。

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)。

道具预算(装糖果花生用)：425元。

5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

道具预算：红包装纸和包装带共计200元。

6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)。

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。

1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元。

四1.气氛布置：

写真、喷绘：

费用预算:6,782元杂费：520元。

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3,560元。

2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)。

宣传单：10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸，费用预算：3,960元。

印刷费用预算:10,320元。

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个。

2.2月9日晨报四分之一套红36，600元。

六、新春道具：

五、赠品费用预算：

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)。

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

四、活动内容：

1.中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】。

华信店中秋同步跟进。

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋。

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)。

3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)。

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。

5.活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。

商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)。

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起。

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)。

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4.时间：20**年10月1日—7日。

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

国庆同欢乐，某商场送安康。

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

一、活动背景。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想。

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

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门店促销活动方案策划篇六

3、盛世xx星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

4、四海祥云降福来新年豪礼送不停。

5、岁月年轮承载辉煌xx。

6、启福迎祥带福回家。

7、爱与诚信的感恩。

8、**（商场名称）给你一个心愿。

9、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。

10、庆圣诞、迎新年亲情回馈。

11、特别的礼给特别的你。

12、“购物送手套，连环大惊喜。

13、非常，惊喜等着你。

14、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。

15、圣诞节，送欢喜。

16、快乐元旦购菜谱赠礼品。

17、激情点亮圣诞好礼尽在伊呀呀。

18、华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼。

19、圣诞节，送欢喜。

20、欢乐节日*劲爆优惠大行动！

21、20xx年圣诞节活动--“购出重重温暖”

22、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！

23、圣诞欢欣尽在××。

24、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。

25、魅力鸡年，惊喜连连。

27、“恒”爱耀圣诞,真情暖人心。

28、“绒”情祝奥运,金句送好礼。

29、圣诞疯狂抢衣大比拼。

30、圣诞狂欢夜越夜越精彩。

31、平安是福果色添香。

33、双节购机有礼，xx(手机城名称)十分满意。

34、福喜双至，就到xx！（建议名字取两个字的，

门店促销活动方案策划篇七

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题。

狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。

三、活动方法。

1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强。

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。

晚上8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。12月31日上午9点，统一抽奖。

e、幸运100（1月3日-6日）。

f、dm促销。本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：1月1日——201月6日。

几百款商品超炫低价，惊爆出击。

2、李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），的最后一场激情（圣诞狂欢夜）。

上午10：30－11：30李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），签名合影李易峰、陈伟霆（或其他新晋小鲜肉），20的最后一场激情。

门店促销活动方案策划篇八

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责。

1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。

4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题。

一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销。

(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动。

1、新品上架。

2、限时特价销售。

3、派送赠品。

4、赠送包装。

5、加量包装。

6、抽奖活动。

7、积分卡或积点兑换。

8、返还和优惠券。

9、系列商品展销。

10、以旧换新。

11、公司内部销售竞赛。

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广。

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视。

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台。

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸。

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志。

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告。

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告。

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报。

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯dm(directmail)。

优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动。

1、采购提前二周确定dm品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。

dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。

5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

a、商品相近原则;。

b、整体规划原则;。

c、最大销售额原则。

6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;。

d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。

e、更换新dm商品和pop卡和价签。

8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。

10、新dm商品的销售。

一、促销目的。

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

二、促销内容。

1、买中秋月饼送可口可乐。

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)。

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)。

买300元以上中秋月饼送ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)。

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金。

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松。

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅。

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

商场促销活动策划方案策划书策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

三、整合促销。

1、媒体。

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

2、购物指南。

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

3、店内广播。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

4、卖场布置。

(1)场外。

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;。

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;。

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;。

d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

(2)场内。

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;。

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;。

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

5、其他支持。

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用。

媒体广告费：1、2万元。

可口可乐系列赠品：6万。

场内、场外的布置费：0、6万。

月饼费用：6万。

共计：13、8万人民币。

五、具体作业。

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网)。

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

六、注意事项。

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;。

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

一、活动主题：

1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼。

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。

3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送。

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年。

5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。

6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。

二、活动时间：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天。

三、活动内容：

1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)。

2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)。

3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

“红火靓礼六重送”奖品设置。

100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)。

201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)。

301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。

401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)。

501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)。

601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)。

注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)。

(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。

赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)。

印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)。

4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

4.奖项设置：

(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)。

成本金额：3000元*1=3000元。

(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)。

成本金额：1720元*2=3440元。

(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)。

成本金额：200元*3=600元。

(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)。

成本金额：100元*16=1600元。

(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)。

成本金额：55元*32=1760元。

(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)。

成本金额：38元*64=2432元。

(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)。

成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元。

印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)。

道具预算(装糖果花生用)：425元。

5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年。

1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

道具预算：红包装纸和包装带共计200元。

6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利。

1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天。

2.活动地点：1-4楼。

3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。

印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)。

7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。

1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天。

让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元。

四1.气氛布置：

写真、喷绘：

费用预算:6,782元杂费：520元。

2.印刷类：

1.印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3,560元。

2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)。

宣传单：10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸，费用预算：3,960元。

印刷费用预算:10,320元。

五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个。

2.2月9日晨报四分之一套红36，600元。

六、新春道具：

五、赠品费用预算：

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)。

二、活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆。

三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店。

四、活动内容：

1.中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进】。

华信店中秋同步跟进。

2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋。

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)。

3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)。

4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)。

5.活动内容：

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)。

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)。

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)。

商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节。

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)。

2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店。

3.活动内容：

穿着类、床品、箱包新品7折起。

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)。

购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4.时间：20**年10月1日—7日。

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

国庆同欢乐，某商场送安康。

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

c2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

一、活动背景。

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

2.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

三、目前营销状况：

1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

五、价格策略：

1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.

2.给予适当数量折扣鼓励多购.

六、促销策略：

1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

2.保持本土化经营.

七、广告宣传：

1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.

3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

八、公共关系：

1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

九：营业推广：

1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

2.对消费者促销：赠送样品减价推销.

3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

感想。

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否.

门店促销活动方案策划篇九

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一、活动背景：

三月份，万物复苏，大地回春。经过了寒假的洗礼，被压抑的消费欲望，在春节过后，重新的高涨起来。特别是过年期间，很多女性朋友作息紊乱，熬夜、暴饮暴食、嗜酒让皮肤状况不容乐观。而开年上班后，爱美的女性急着去美容院、养生会所做护理，补救下黑眼圈、痘痘和暗黄的肌肤。所以三月份是开发新客源，提升美容院销售额的好季节哦！各大中小型美容院加盟店，一定要把握良机，一战到底！

二、活动主题：

三月做幸福女人。

三、活动时间：

三月八日——三月十五日。

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升中小型美容院加盟店的销售额；营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象；趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体；中大型美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

四、活动内容：

1、“做精致美丽小女人”——在三月八日当天，凡是到店消费的顾客，都可以八折的超低优惠。另外消费满二百元的顾客，可以获得美容院免费赠送的肌肤美白护理套盒，而消费满伍佰元的顾客，可以获得免费的一次脸部护理机会。

2、“__x美容院关注女性健康”——在三月八号活动当天，美容院可以去社区、商场和写字楼派发关于美容护肤的宣传册子，上面标明美容院正在热销的产品项目。另外，还可以邀请专业讲师，开设美容健康的讲座，让新老顾客齐聚一起，学习美容护肤与健康保养的知识。

3、“女人懂得爱护自己”——凡是在三月八号到本店的顾客，都可以领取节日礼品一份，另外在美容院购买任何一款美容产品，都可以享受低折扣的优惠。

中小型美容院加盟店三八活动短信：

1、三八幸福女人style！__x美容院特推出各项优惠活动，会员持卡就能够领取丰厚礼品哦，详情请到店咨询！

2、因为有你，世界如此美丽！__x美容院祝您三八节日快乐，幸福美满！

3、迎三八妇女节！凡是到__x美容院消费的朋友，均可享受八折超低优惠，咨询电话______。

门店促销活动方案策划篇十

20xx年2月8日――2月14日(情人节)。

20xx年2月8日――3月19日(14天)。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

1、商品特价。

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：3月8日――3月14日。

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

推广时间：2月8日――2月14日。

1、以头饰为主，现价按原有价位6x7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表/名称数量原价现价/只有你饰品一个送鲜花一支xx元/一心一意套系+送鲜花一支xx元/提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

1、情人气球对对碰。

制作100x200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送。

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10―14日)，注意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣传广告语。

2、色彩跳跃的饰品。

3、鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);。

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;。

c.购买或租用心形气球做店面装饰;。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。如购买xxx元鲜花，赠由xx提供的饰品一份或会员卡;在xx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

情人气球对对碰。

制作100x200个，气球用于门店情人节气氛布置并且购物赠送(门店自行安排)。

费用：0.155元/套。

门店促销活动方案策划篇十一

1、电器有限公司成立xx周年，为更好的证明了实力，传达经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

3、为了减少电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、活动主题

国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；（具体时间：9月24日――9月30日）

国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间：9月28日――10月5日）

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现辉煌历史。

3、活动时间：9月25――10月5日

各连锁店（包括xx店）

总监督：总负责部门：销售管理、采购部、各分店

各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采购部）

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券；购物满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由负责联系券，xx店由负责联系，xx店由负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前两天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前一天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

门店促销活动方案策划篇十二

xx月xx日——x月x日。

20xx到了新年好，xx本台历倾情送。

活动期间，凡在商城累计购物满xx元(大家电等贵重品满500元)即可获赠精美台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止!

发放地点：三楼羽绒世界。

xx商城全体员工祝您：新年快乐，万事如意。

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年。

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年。

2、常规食品——大升级。

名品商场：

1、20xx年春节金条全新上市。

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春。

3、新年特别企划。

1)黄金饰品免费换。

2)黄金加工费兑换大升级。

3)黄金身份证当钱花。

4)黄金屋会员购金双倍积分。

4、明牌首饰新年送惊喜。

1)明牌黄铂金每克优惠价。

2)明牌钻石全场8折，赠送精美礼品一份。

3)明牌xx钻成本价销售。

4)明牌铂金免费换(只须递增30%-40%)。

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折。

6、元旦开门红，戴新表走正点7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的`“她”

鞋帽商场。

1、元旦开门红，兴隆鞋城，旧鞋换新鞋。

活动细则：在12月31日—1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再优惠80元，特价商品可优惠20元。(单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积使用)。

2、兴隆鞋城，精品男鞋展，皮尔卡丹、金利来、卡帝乐、沙驰、花花公子、啄木鸟等。

家电商场：

1、元旦开门红，以旧换新大行动，国家财政补贴10%，厂商再补贴10%。双重补贴更省钱。电视、冰洗、数码全面参与以旧换新。

2、苹果店迎新开业。

3、精品电器展。

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动。

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展。

4、送礼送健康，健身器材大推广。

5、健康三部曲：

(1)、健康送父母——足浴盆推广。

(2)、健康送朋友——足疗机、按摩垫套购献礼。

(3)、健康送领导——按摩椅推广。

6、应季新品全新上市：

(1)兔年送祝福——兔子大会。

(2)新年换新衣，喜庆又吉祥——儿童唐装展。

(3)红红火火过新年——鸿运专柜全新上市。

(4)欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展。

(5)“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展。

(6)冬季商品全面清仓：儿童棉服、羽绒服、儿童靴鞋。

服装商场：

1、冬季商品大清仓。

2、极品服饰推荐。

3、贺岁款服饰推荐。

针纺商场：

1、红运专柜，休闲春款抢先上市。

2、新年贺新春，羊绒首选礼。

门店促销活动方案策划篇十三

-->。

消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

提升产品销量，带动门店人气及销售。

2、增值服务:现场免费为顾客护理皮具(皮鞋,皮包等);。

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送(价值x元的擦鞋手套或牙刷)。

三、活动时间：20__年x月x日---20__年x月n日。

四、结账方式：

先跟门店清点好货物数量，核对好;。

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

五、本次活动供应商：

__有限公司。

门店促销活动方案策划篇十四

消费引导：让更多消费者了解皮鞋及皮具护理知识和护理方法。

提升产品销量，带动门店人气及销售。

2、增值服务：现场免费为顾客护理皮具（皮鞋，皮包等）；

3、无论顾客是在活动现场购买还是在卖场里面买，都有礼品赠送（价值xx元的擦鞋手套或牙刷）。

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

先跟门店清点好货物数量，核对好；

每天下班前向门店结清当日销售所得，销售收益归门店所有。

xxx有限公司。

门店促销活动方案策划篇十五

中秋佳节，人月团圆，共享天伦之乐，借此机会进行药店宣传，近一步打开市场，扩大圈子，提高销量。

以“共享天伦”为题，提倡健康生活，让xx药店成为共享天伦的保障。

1、通过促销，加大对药店的宣传力度

2、加强老客户的忠诚率

3、提高新客户的注意度

4、拉动销量

节日期间

本公司各大联锁分店

1、对于老客户，进行亲情回馈，凭买药小票集齐五百金额即可获得同等价值的体检卡一张。

2、对于散客户，进行有奖促销，拉动销量，加强对药店的关注度。

1、在药店促销活动期间，凡是集齐500元本店买药小票即可获得同等价值的体检卡一张，每人仅限一张。

2、50元即可办理会员卡一张，每天前10人即可获得本药店提供的家庭药箱一个。

3、会员每次消费达到50元以上即可参加抽奖活动，一等奖，500元体检卡一张；二等奖，装满日用药品的药箱一个；三等奖，矿泉水一瓶。

1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传。

2、利用当地电视媒体进行滚动信息宣传。

3、进行宣传单派送。

总结对比促销活动结果，并不断改善加强。

门店促销活动方案策划篇十六

感恩母亲节，勇丽爱同行

5、活动期间由企划部统一刻制横幅，各店悬挂，内容为：感恩母亲节，勇丽爱同行；

6、企划部统一利用短信平台给客户发送母亲节祝福短信：感恩母亲节，勇丽爱同行，多款爱心套餐温情推出，勇丽餐饮祝天下所有母亲节日快乐，青春永驻！

特别提示：

1、公司企划部负责各店节日横幅的制作及节日期间祝福短信的发送，节日横幅于5月11日前送至各店，短信于5月12日发送。

2、厨政部安排好各店活动期间的菜品的出品。

3、店内加大对员工活动内容的培训以及对客的沟通祝福。

4、店内现有的满100送20活动、积分卡活动与此活动同时进行。

门店促销活动方案策划篇十七

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。x便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与x销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便x的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的x环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，x店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双x大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的.宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双x大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到xxxx来维权。

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