大学生市场营销策划大赛活动方案（专业15篇）
一个好的方案应该有清晰的目标和可行的操作步骤。制定方案的关键是确定清晰的目标和明确的指标。下面是一些经典的方案范例，供大家参考和借鉴。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇一
一、活动背景：
在经历一个假期之后，为唤起加深在校学生对医院的印象，且在假期后人流又一小高峰的，有必要举办一次较为大型的针对在校女生的活动。
二、比赛项目。
彩妆形象设计以及现场化妆。
三、比赛主题。
20xx年首届大学生(成都)阳光·青春风采彩妆创意大赛。
四、活动目的：
表现当地女大学生的青春风采，加深医院在学校内的美誉度。
五、活动范围：
以四川师范大学、四川大学、四川教育学院、西南民族大学、西华大学、外语学院、四川经济学院为主，辐射成都女生较多的高校。共分为6个赛区：四川师范赛区、四川大学赛区、四川教育学院(温江)赛区、西南民族大学赛区(本部)、西华大学赛区、四川外语学院赛区。
赛区。
主要覆盖学校。
四川师范赛区。
四川师范大学两个校区。
四川大学赛区。
四川大学、四川音乐学院、四川经济学院等。
四川教育学院(温江)赛区。
四川教育学院(温江)、西南财经大学(温江)、四川交通职业技术学院(温江)等。
西南民族大学赛区(本部)。
西南民族大学(本部)、成都体育学院等。
西华大学赛区。
西华大学、成都纺织高等专科学校等。
四川外语学院赛区。
四川外语学院、西南交通大学(犀浦)等。
六、活动时间：
20xx年3月15日—4月15日。
七、活动举办单位：
主办：《阳光女孩》杂志。
承办：阳光妇科医院各学校学生会。
支持单位：影楼。
八、参赛办法及参赛作品要求：
1、参赛者可以通过以下方式参赛：
在各赛区所在学生会填表报名。
2、参赛要求：
根据赛区组委会提出的主题，设计彩妆效果，并现场演示。
九、奖项设置、评选办法及奖励办法：
1、一等奖3名(最佳创意奖、最佳技艺奖、最佳主题展示奖)。
2、二等奖3名。
3、参与奖6名。
4、活动优惠：凡参与本次活动的学生，均可获得阳光女孩卡1张，凭该卡到阳光妇科医院就诊，免专家挂号费、心理咨询费，免费建立健康档案，治疗费8折，其他费用一律9折。
以上均为总决赛奖项，初赛只评选名次。
十、活动步骤：
2、海选阶段：3月22日至3月27日;。
3、初赛阶段：3月29，30日。
5、培训阶段：4月5日——4月6日，选手培训;。
6、高潮阶段：4月12日进行总决赛(地点待定)，4月13日进行表彰(表彰现场初步定在医院6楼学术厅);4月13日至4月15日，在新一期《阳光女孩》对优秀作品进行展示。
十一、大赛步骤：
1、报名海选阶段：经过3月15日至3月22日宣传后，3月22日至3月27日开始报名。
2、初赛阶段：3月29，30日初赛每赛区前两名进入决赛。
初赛分为两部分：第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品。
进入复赛资格由这两部分分数按4：6组成。
3、决赛阶段：4月12日。
决赛名单出来后由大会组委会集中安排专业老师在4月5，6日给决赛人员培训彩妆专业知识。
4月12日决赛分为三部分。
第一部分由选手进行才艺展示;第二部分由选手进行自己的设计展示，即给自己的模特化上他们的设计作品;第二部分由大会提供布料和裁剪工具现场进行创作，并进行创意说明。
最后得分由三部分得分按1：5：4组成。
十二、活动组织与分工：
由企划牵头组织。
企划部：负责宣传资料的准备，3月15日之前完成活动预热阶段的宣传资料制作;4月1日之前完成活动发展阶段的宣传资料制作;4月15日之前完成活动高潮阶段宣传资料的制作。
项目。
负责人。
完成时间。
宣传资料以及报名表设计。
佳佳。
宣传资料报名表文案。
市场部：负责与各个学生会之间前期合作联系以及宣传资料发放，3月27日前完成预热阶段宣传资料的发放;4月1日至4月11日，完成发展阶段宣传资料的发放;4月15日至4月20日，完成高潮阶段宣传资料的发放。
项目。
负责人。
完成时间。
影楼联系。
肖伟霞。
各学生会联系。
张君兰邹丹。
十三、活动物品准备与活动预算：
共28500元(本预算不包括，学生会合作费用、场地费、海报张贴、条幅悬挂所需费用，也不包括邀请专家评选费用以及《阳光女孩》制作费)，其中：
奖品19800元(其中写真正在与影楼交涉，希望他们免费提供)：
决赛奖品。
一等奖3名奖品为：化妆品400元/套*3写真1000元/套*3。
二等奖3名奖品为：化妆品200元/套*3写真500元/套*3。
参与奖6名奖品为：化妆品200元/套*6遮阳伞50元/套*6。
初赛奖品。
除进入决赛阶段外均获化妆品100元/套*120。
宣传资料投放(具体见下表)。
文档为doc格式。
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大学生市场营销策划大赛活动方案篇二
今年，大赛强势升级！第十一届营销策划大赛迎来新的一个纪元！在原有赛制的基础上推了新的环节——网上评分环节，除了老师、专家评分以外，广大同学可以在这一环节对各参赛队伍的策划书评论一番，选择你所看好的策划书。新旧的结合碰撞中定能擦出更精彩的火花！
创意策略类
看你的脑洞有多大
要求参赛队从本团队熟悉的、感兴趣的、与专业学习相关的、与自己未来就业相关的行业领域选择产品项目进行策划，产品大类主要包括实体产品、服务产品、信息产品和金融产品，策划方案要具有差异化的策略构思，即富有新颖创意的策略组合。
实战销售类
看你如何笑傲营销
要求参赛团队依据广东金融学院师生当下的需求特征和购买可能，选择相关产品进行策划，策划方案要具有竞争性和可操作性，并且懂得一些现实营销的技巧，制定有针对性的销售计划，最后通过现场销售来检验销售的效果。
赛前培训
营销专题讲座：10月9日19:00 六栋501
周建波教授专题讲座，现场教授营销策划的知识，教你如何营销策划，完善你的策划书。
组队与营销策划：10月9日——17日
上交策划书：参赛小组必须于10月17日下午6点前上交方案（包括电子版和纸质版报名表、电子版和纸质版策划书以及ppt），所有资料在规定时间内上交齐全便算成功报名与顺利完成初赛，不交方案者以弃权处理。
网上评分
1我们统一把参赛队伍策划书上传至网上平台 里的营销策划比赛，老师、专家根据策划方案的可行性和专业性进行评判。
2广大同学可以登录我们的网上平台并注册用户，浏览、阅读与评论各参赛队伍的策划书，并进行策划书的投票。
3最终综合老师评分与学生的评分选出10支队伍进入创意策略类决赛，12支队伍直接进入实战销售类决赛。
产品方案展示：11月2日
在网上评分阶段，实战销售类排名在13—32名的队伍（20支）可以进入实战销售类的复赛，以ppt展示与答辩的形式对产品方案进行展示，最后选出10支队伍与在网上评分阶段选出的12支队伍总共22支队伍一同进入实战销售类的决赛。
方案答辩：11月3日
创意策略类决赛
进入创意策略类的10支队伍，以ppt形式阐述各团队的营销策划方案，以问答的形式展开激烈的辩论。
11月12日
实战销售类决赛
实战销售类的22支队伍将在青年文化广场现场摆摊销售，届时将会提供一个卖场，进行实战销售产品。
一等奖：
二等奖：
三等奖：
略
略
大学生市场营销策划大赛活动方案篇三
为了配合“2”主题月活动，提高大学生对于心理健康的关注，加强心理知识的普及程度，大学生心理健康教育中心决定组织校园心理情景剧大赛，现将具体事宜通知如下：
一、大赛主题：
倾听·互助·成长。
二、参赛要求：
以班级为单位，每班报送1-2个心理情景剧剧目参赛（大一大二每班必须出一个剧目，欢迎其他年级积极参加）。
三、参赛作品要求：
1、作品内容必须积极向上，有一定的思想内涵和艺术性，紧密联系校园生活实际，真实反映大学生的心路历程，营造一种关注心理健康、懂得心理健康、重视心理健康的氛围；剧情能深刻、充分反映角色内在的`心理冲突和心理协调过程，引导学生学会调节自己的心理困扰。
2、情景剧演出所需道具、服装自备，如需要音乐、ppt等的应提前准备。
3、每个参赛作品的表演时间须严格控制在10-1分钟。
四、具体时间安排：
报名时间：月日（请各班班长将“附2”于月日17：00前将电子报名表发送至邮箱：）。
比赛时间：初赛：月7日-8日。
复赛：月14日-1日。
决赛：月2日（如有变动另行通知）。
五、奖项设置：
本次大赛共设6个奖项,包括一等奖、二等奖、三等奖、最佳男主角、最佳女主角、最佳剧本奖，获奖班级将颁发证书和奖杯。同时，晋级前六强的班级将有机会代表全校参加泰州市高校举行的情景剧比赛。
心理情景剧要求。
一、节目形式：音乐剧，话剧，小品。
二、节目要求：
1、节目主题突出(节目时间严格控制在1分钟以内)。
2、鼓励自编自导自演。
3、尽量减少舞台背景的转换,道具自备。
4、节目新颖,有意义,有亮点,出彩。
使用普通话对白,注意控制语速(特殊剧本要求除外)。
如：1、人际交往人际困难(家长,老师,同学,学会拒绝的方面)。
2、学习与考试，学业困扰。
3、择业与就业问题，就业压力(人生价值观)。
4、恋爱问题，情感纠葛。
5、网络问题，网络成瘾。
6适、应大学生生活环境问题。
7、情绪问题。
8、珍惜生命。
四、表演要求：
表演自然流畅，演员间配合默契；充分表现人物的心理冲突，生动刻画心理问题；简洁明了，在规定时间内完成。
五舞台背景要求：
可自主布置道具、背景音乐，要求准备ppt，衬托该剧主题。
心理情景剧评分细则。
本次比赛评分采取满分100分制。
（一）表演内容（0分）。
主题明确，能反应当代大学生的心理世界、情感空间以及心路历程（20分）。
原创作品（10分）。
（二）语言表现（20分）。
角色性格鲜明，富有感情，有感染力（1分）。
脱稿并熟练表演(分)。
（三）表演能力（20分）。
表演自然不拘谨，体态大方得体，台风端正（10分）。
演员配合默契，舞台结构分明，音乐背景使用恰当（10分）。
（四）受欢迎程度（20分）。
后援团人数一定，有明显的标志，方便评委打分（10分）。
除去后援团的其他观众，对该剧的支持度和现场气氛（10分）。
（五）创意（10分）。
道具运用得当，表演有创意（10分）。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇四
前联合国秘书长科菲·安南在“xx国际志愿者年”启动仪式上的讲话中指出：“志愿精神的核心是服务、团结的理想和共同使这个世界变得更加美好的信念。从这个意义上说，志愿精神是联合国精神的最终体现。”这句话指出了志愿精神的本质，表达了人们对志愿服务的由衷赞美。志愿服务的精神概括起来是：奉献、友爱、互助、进步。身为志愿者的我们，也希望通过一种形式来让更多的人去了解志愿精神，并将其发扬到我们的生活当中。所以，我院青年志愿者协会将于xx年4月13日举办一次“志愿精神，你懂得”为主题的话剧、小品大赛，用一种轻松娱乐的形式去让我院的学生了解志愿精神，只要我们能够在生活中的小事中发扬这种“奉献、友爱、互助、进步”的精神，那么我们人人都是志愿者。
一、活动背景：
志愿服务精神：“奉献、友爱、互助、进步”。
1、奉献。
“奉献”原指恭敬地交付、呈献，即不求回报地付出。奉献精神是高尚的，是志愿服务精神的精髓。
2、友爱。
志愿服务精神提倡志愿者欣赏他人、与人为善、有爱无碍、平等尊重，这便是友爱精神。
3、互助。
志愿服务包含着深刻的互助精神，它提倡“互相帮助、助人自助”。
4、进步。
进步精神是志愿服务精神的重要组成部分，志愿者通过参与志愿服务，使自己的能力得到提高，同时促进了社会的`进步。
二、活动主题：
“志愿精神，你懂得”校园话剧、小品大赛。
三、活动内容：
本次话剧、小品大赛以宣传志愿精神为主题，充分的促进了我院学生对志愿精神的了解。
四、活动目的：
为了更好的增强大学生对志愿精神的了解，让我们能够把这种精神可以发扬到生活当中。
五、活动地点：龙外小剧场。
六、活动时间：
初赛：各系自行安排。
彩排时间：另行通知（地点：待定）。
复赛：4月13日。
七、活动流程：
（1）、大赛前期策划准备：
1、所需物品：条幅、宣传海报、选手牌、请柬、奖状、抽签、幸运观众号码牌（数量要多），为李老师准备发言稿、比赛评分准则、水、给各位老师准备食物、租主持人服装、礼仪旗袍、统计好选手所需要的舞台效果。
2、赛前工作分配：
宣传部：负责海报、条幅、抽签、选手牌、幸运观众号码牌以及抽奖箱的制作。
秘书部：负责拟写李老师的发言稿，草拟比赛评分准则以及评委评分表，奖状的打印，通知各系负责人活动时间、地点，做好沟通工作，现场算分工作。
组织部：负责赛场秩序，催台，选手后场顺序安排等工作，以及人员座位顺序问题（安排好老师、评委、选手以及观众的座位）。
外事部：积极配合各部工作。
实践部：做好礼仪人员工作安排，以及活动的前期培训工作。
（注：在复赛的前一周开始进行微博等的宣传）。
3、比赛程序：
初赛：各系负责人进行负责，每系最后评出一个节目。（注：节目的主题为各系自行选择志愿精神“奉献、友爱、互助、进步”中的一条来演绎）。
复赛：1、先让选手进行抽签，以抽到的号码为顺序进行比赛，做好前期的彩排工作。
2、决赛当天选手按抽签顺序进行表演，每进行一个节目的表演由评委评分。
3、在以上内容结束后，穿插几个歌曲类节目，以作稍事休息。
4、在节目都演完后，进行现场幸运观众抽奖活动，在观众进场后会发给大家一个号码牌，大屏幕滚动抽取号码，被抽到的号码为幸运观众，将会得到一个小奖品，幸运观众的人数为5名。
5、在比赛的同时，进行微博上的互动。
6、最后由主持人宣布比赛结果，并有由评委进行颁奖（提前编排好颁奖人员顺序，评委为各系青协负责人、院学生会主席、院团委书记、院青协主席等）。
7、比赛奖项：一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名。
8、赛后工作：大赛结束后，全体成员要进行赛场的清理工作。另找时间开会进行此次比赛的总结工作，把选手获奖名次情况粘贴到住楼大厅以及2号教学楼大厅，做好活动经费的预算。
八、活动的保障措施：
1、场地保障：与老师做好沟通工作，确保场地能过如期使用。
2、安全保障：做好参加的各个人员的安排和顺序，保障大赛顺利进行。
3、设备保障：与舞台工作老师保持密切的联系和沟通，确保设备高质量的为比赛服务。
4、人员保障：确保所有演员能够按时、按地点进行复赛。
六、活动口号：
人人争做志愿者！志愿精神，你懂得！
黑龙江外国语学院院青年志愿者协会。
外事策划部。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇五
大赛以“不忘初心”为主题，以弘扬当仁不让的新时代责任心为主要目标。参赛作品主要从以下几个方面选题：
题材1：不忘传统美德的仁爱心。
深入挖掘中华优秀传统文化蕴涵的思想观念、人文精神、道德规范，对传统文化中适合于调整社会关系和鼓励人们向上向善的内容，结合时代要求继承创新阐释，引导人们增强道德判断力和道德荣誉感，向往和追求讲道德、尊道德、守道德的生活。
题材2：不忘开创新时代的奋斗心。
提倡每个人在学习和工作岗位上踏实奋斗、勇于创新，为国家和社会的进步奉献力量。宣扬不畏艰难、开拓创新的理念，以开创新时代为己任，体现舍我其谁的新时代担当精神。
题材3：不忘努力学习的进取心。
从“学习使人进步”入手，挖掘努力学习、勇攀高峰的精神内涵。宣扬坚持不懈地学习，追求进步、获得成功的优秀品质。
题材4：不忘中华民族复兴的自信心。
以提升人们对民族和国家的自信心为重点，把对中华民族伟大复兴的自信落实到自己的行动中。宣扬用实际行动参与到中华民族复兴的优秀事例。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇六
为了丰富我校大学生的课余文化生活，展现天之骄子的风采，体现当代大学生的良好精神风貌，同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学，由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在2012年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动，在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功，并希望能把这个活动长期举办，使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动，成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。
活动计划大体安排如下：
时间：20xx年xx月x日至xx月x日。
地点：太原科技大学校内。
主办单位：太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会。
赞助商：xxx。
太原科技大学简介。
太原科技大学位于山西省省会太原市，太原科技大学诞生于共和国初创、百废俱兴，以重型机械工业为代表的民族工业蓬勃兴起之时，其前身是山西省工业厅于1952年创建的`太原机械制造学校。学校于1956年划归原国家机械工业部，并改名为太原重型机械学院，是当时全国仅有的两所重型机械院校之一。
1965年，国家为加强学校建设，将大连工学院(现为大连理工大学)，沈阳机电学院(现为沈阳工业大学)的起重运输机械专业及相应师生全部并入了太原重型机械学院，并从清华大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学等院校抽调了一批专业教师，使学校的办学实力得到了较大的提高。
1998年，在全国高校管理体制改革中，改为由国家教育部与山西省共建共管、以山西省管为主的高等院校。在此期间，学校启动了跨越式发展战略，各项事业均取得了长足的进步。
2004年，学校经教育部校名更改委员会评审通过，更名为太原科技大学，掀开学校发展历史中新的一页。
一、办学规模、层次与办学条件。
太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人，其中硕士研究生237人，本科生10052人，专科和高职生2098人。太原科技大学现占地面积1100亩，现有校舍建筑面积37.5万平方米。
二、学科专业及结构。
太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)，
本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。
理科：数学类、电子信息科学类，环境科学类。
商科：管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类。
学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个，理科1个，管理学科1个，法学1个。
学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个，省部级重点实验室5个，工程研究中心4个，有13个学院、直属系，26个研究所(室)，120个教研室，80个实验室(中心)。
三、师资队伍。
太原科技大学现有教职工1600余人，其中专任教师825人，科研与实验人员280人。
现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人，其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员)，副教授310人，有博士生导师8人。
学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。
教师队伍中具有博士学位人员41人，硕士学位及研究生学历人员355人，具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。
经济与管理学院基本情况介绍。
经济与管理学院始创于1983年，前身为院机械三系管理工程教研室，1983年开设企业管理干部培训班(成人专科)，为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系，1986年招收第一届工业经济专业本科生，建系二十年来，共为国家培养本、专科学生及各类管理干部2000多人，2003年成功申报管理科学与工程硕士点，2003年8月改名经济与管理学院。
经过二十年的建设，经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室，还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业，在校生1212人，并在全校开设经济学二学位班。
经过多年建设，专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。
学院现有教职工54人。教学科研成果显著，主持参与国家级和省部级课题15项，获省、部级奖12项，获优秀论文奖18篇，获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。
经济与管理学院从无到有，专业面由窄拓宽，规模逐年扩大，教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战，走向新的辉煌!
二太原科技大学财经协会简介。
一、成立时间：20xx年9月。
二、社团宗旨：适应高校产、学、研相结合的形势，提高学生的社会实践能力，动手能力，使学生所学专业与社会结合。聚集一批有志创业的优秀青年，培养一批未来的企业家，为山西经济发展作出贡献.
三、社团会员：招收在校的有志于社会实践，大学生创业的科大学生，另外，请一些老师、企业家担任本社团的名誉顾问。
四、活动内容a.请社会上的企业家、学者作演讲、提供经验建议，指导社团工作。b.定期会员聚在一起谈感受，增强彼此之间的交流.c.利用假期搞一些实践活动，联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会.d.办一份《经济纵横》杂志，发表学生心得、经验之谈.e.建立网站、其他高校的学生社团取得联系，互相交流经验，学习借鉴他们的创意f.搞一些模拟商业活动，举办各类比赛g.为学生科研成果或有创新的想法寻找合作的企业伙伴h.提倡会员要有创业意识，允许会员用社团名义成立有创意的机构。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇七
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
（1）节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
（2）店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的。促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不https:///要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇八
一、活动概况：
1.活动介绍：售楼精英大赛是湖南城市学院房地产协会首次举办的活动，也是益阳高校第一次售楼大赛，此活动已经在长沙等其他城市高校中多次举办成功。该活动持续时间长(持续1个月左右)、活动范围广、影响力大、参与人数多、实践性强。同时，本次大赛为同学们提供一次实战演习的机会，通过实战购房了解房屋销售的流程以及购房的相关知识，为将来购房积累经验;让同学们了解现今房价的现状以及购房的艰难，激励同学们利用大学时光努力奋斗，为将来创造更美好的生活。
2.活动时间：xx年4月18日xx年5月21日。
3.活动地点：湖南城市学院一教学楼(初赛和复赛)、食堂三楼(决赛)。
4.主办单位：社团联合会。
5.承办单位：房地产协会。
6.参赛方式：本次大赛以团队的方式报名，人数为36人，并选好团队的组长以及拟好团队名称，在食堂摆台处报名即可。
7.奖项设置：一等奖：4元奖金、获奖证书+综合测评(1个团队)二等奖：3元奖金、获奖证书+综合测评(1个团队)三等奖：2元奖金、获奖证书+综合测评(1个团队)优胜奖：1元奖金、获奖证书+综合测评(1个团队)。
二、宣传方案。
宣传时间：xx年4月15日xx年4月21日。
a.传统宣传方式。
(1)海报宣传：在全校各宿舍、教学楼、食堂等宣传栏张贴海报，内容要求具有感染力与吸引力。
(2)展板宣传：望舒食府前。
(3)横幅宣传：运动场围杆。
(4)下寝宣传：在报名前一天到各寝室宣传。
(5)下班宣传：在活动举办前三天到大一各班宣传。
b.特色宣传方式：
(1)骑自行车在校内进行宣传。
(2)礼仪队在校内行走进行宣传。
(3)通过乐器表演进。
(4)通过食堂广播进行宣传。
三、大赛流程。
(一)报名。
时间：4月1821日(周一至周四)。
地点：食堂摆台报名点。
方式：以团队的方式报名，人数为36人，并拟好团队名称。
(二)动员大会。
时间：4月22日晚7:3(周五)。
地点：一教学楼。
流程：1)主持人致辞。
2)播放其他高校的模拟售楼活动的视频。
3)播放vcr(地产商、售楼人员、学院院长与书记等的发言)。
4)每组发放一份房地产售楼培训资料。
(三)初赛:。
时间：4月29日晚7:(周五)。
地点：一教学楼。
参与方式：初赛分为两个部分。
一是团队展示，包括自我介绍、创意或才艺展示等，意在考察团队的合作力及创造力。
该竞答意在引导团队对售楼的知识的一个基本了解和自主学习，同时选拔出十个优秀的团队晋级复赛。对于晋级复赛的选手，我协会将于4月3日邀请专业的售楼人员来进行集中培训或者团队成员亲自到益阳市的楼盘参观学习。
(四)复赛：
时间：5月14日晚7:(周六)。
地点：一教学楼。
参与方式：复赛也分为两个部分。
一是楼盘ppt展示，该ppt包括团队合影和团队成员独照和介绍、楼盘基本信息(楼盘地址、户型、配套设施、楼盘照片等楼房的核心优点和楼房的核心卖点等)。
二是由各自组建房地产营销代理公司，扮演各自的角色，公司成员包括前台接待，负责接待进店客户;置业顾问，负责楼盘的介绍及销售;销售经理，专门处理客户投诉以及指挥整个售楼流程的运行;财务经理，专门解答客户的付款问题，包括按揭服务、办证等流程。部分同学扮演看房的顾客，还可自制了名片、购房协议、银行卡等情景剧的道具现场模拟售楼的过程(因团队人员有限，角色可自行选择一部分来表演)复赛的前五名将晋级决赛。
(五)决赛:时间：5月21晚7:(周六)。
地点：食堂三楼。
参与方式：决赛分三部分。
一是在舞台上现场模拟售楼，要求在复赛的基础上有所创新，如道具和服装等，使该表演更逼真。
二是临场应变考验，既我协会将派出同学扮演顾客买房，将会提出一些问题和发生一些紧急情况，最后评出一二三等奖以及优胜奖。
决赛流程：
1、开场舞。
2.、主持人致辞介绍嘉宾。
3、指导老师发言。
4、向观众发放入场券(入场券上写支持的团队名称)。
5、第一队上场。
6、表演。
7、第二队上场。
8、第三队上场。
9、时装秀表演。
1、第三队上场。
11、舞蹈。
12、第四队上场。
13、观众抽奖。
14、颁奖。
五、经费预算。
奖金1元。
奖品1元。
宣传单3元。
各类资料1元。
决赛表演费用3元。
装饰费2元。
横幅、海报2元。
展板、喷绘2元。
水、水果1元。
音响、乐器租借2元。
幕布1元。
教室及食堂三楼场地费1元。
主持人服装造型及服装1元。
总计：3元。
湖南城市学院。
房地产协会策划部。
xx年四月一日。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇九
这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。
地点：
武汉职业技术学院。
参赛目的：
学会处理团队关系，提高实践能力。
做更好的自己，做最好的团队。
一：介绍产品；
安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。
二：市场分析；
我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。
三：竞争分析；
在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。
四：营销策略；
校园推广计划：
a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。
b:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。
c:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。
d:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。
e:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。
f:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。
五：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。
使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。
活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。
参赛团队：xxxx。
队长姓名：xxxx，
联系电话:xxxx。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十
20xx年度影像大赛以弘扬民族文化，展现校园生活，微妙的情感触动，心灵的内心表达，内容健康且有青春气息，能展现大学生个性，反映现代校园文化的魅力。
二、主办单位。
xx师范学院传媒学院。
三、作品上交说明。
1、日程安排。
上交时间：从即日起至20xx年6月20日前。
上交地点：和义楼传媒学院广播电视编导系办公室。
评审时间：20xx年6月21日-20xx年6月26日。
颁奖典礼：20xx年6月28日（具体时间地点待定）。
主办单位将组织院系相关专业老师进行评选，公开评选出各类奖项作品，具体获奖作品将在颁奖典礼上揭晓。
2、参与对象。
传媒学院全体学生（20xx级编导学生必须参加，同时鼓励其他年级、专业学生提交符合要求作品，对于非传媒学院的学生参与也持鼓励态度）。
3、需要上交材料。
原创剧本、导演阐释、分镜头剧本或分镜调度安排、演职员名单、作品成品、预告片（1分钟）。
四、作品要求。
1、本次大赛原则上参赛作品必须为故事片。鼓励影片有独立的艺术表达与较高的影像效果，鼓励影片为高清模式。
2、作品成品时长在15钟左右，画面清晰、音效清楚；为提高影像整体质量，对作品的场景数与镜头数有具体规定：每分钟至少包含1个场景，10个镜头。例如15分钟长的作品至少要有15个场景，150个镜头。
3、熟练掌握与运用影视语言与手法，避免犯基本的影视语法错误。
4、本次大赛的参赛作品原则上必须为并未参加过其他比赛的原创作品。
五、奖项设置。
1、本次大赛设置单项奖14个，原则上对以下奖项都进行颁发，但如无合适作品该单项奖将空缺，同时允许一部作品获得多个单项奖：
最佳影片奖一名（考察影像综合艺术效果）。
最佳导演奖一名（考察影视技巧方法，主题传达）。
最佳编剧奖一名（考察故事）。
最佳摄像奖一名（考察影像质量）。
最佳剪辑奖一名（考察影像剪辑流畅程度）。
最佳男、女主角奖各一名（考察表演技巧与人物形象塑造）。
最佳男、女配角奖各一名（考察表演技巧与人物形象塑造）。
最佳视觉效果奖一名（考察影像的后期特效呈现）。
最佳光效奖一名（考察影像的整体光影效果）。
最佳音效奖一名（考察影像的整体音响音乐效果）。
最佳创意短片一名（该奖项从20xx级平时练习作业中选出）。
最佳商业运作一名（最佳商业运作将由获得赞助最多的团队获得）。
2、为鼓励参赛，提升参赛积极性，根据参赛作品质量情况，设立集体奖项若干：
特等奖1部优秀影片。
一等奖3部优秀影片。
二等奖5部优秀影片。
三等奖7部优秀影片。
优秀奖若干。
3、为了切实有效的提升大赛的影像质量，也为了提高学生的艺术创作态度，本次大赛特设置“烂番茄奖”若干部。对经过多年学习与实践的同学，创作态度不端正，影像质量仍然没有改观，故事一塌糊涂的作品，经评委会认定进行“表彰”（本奖项只针对20xx级编导学生）。
六、评委会构成。
评委会主席：xx。
常务副主席：xx。
评委会成员：xx。
七、奖项评定办法与规则。
为了保证影像大赛的公正性，本次影像大赛的单项奖评选初步预定由评委会与学生评委共同为各单项打分，再根据打分情况确定各单项的3部入围作品，之后再由评委会从3部入围作品中确定最终获奖作品。集体奖的获奖情况由最佳影片奖打分决定。
学生评委构成，以及具体评分细则另行公布。
八、其他规则。
（1）所有作品受中华人民共和国相关法律约束，提交作品不可与相关规定抵触，拒绝色情、暴力影片。
（2）参加xx师范学院传媒学院20xx年度影像大赛（包括联合制作）须确认拥有投递作品的版权及著作权，由作品所引起的版权及著作权纠纷,主办方不承担任何责任。
（3）参加大赛的作品，除非特别声明，主办方有权无偿在校内电视媒体进行展映、公共宣传、结集收藏等非盈利性活动。
（4）参加此次首届影像大赛期间，参加作品不可同时交于其他老师使用，任何个人或团队在未经主办方及许可下，如因此产生的因违反其他老师布置作业要求的情况下后果由作者负责。
（5）凡提交作品参赛，即被视为接受本细则的各项条款，主办方保留对本次大赛的最终解释权和改评，追回奖项及礼品的权力。
（6）如在参赛期间有任何问题，请咨询联系：xx师范学院传媒学院办公楼和义楼广播电视编导系办公室。负责老师：xx老师，联系电话：xx。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十一
营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。下面小编为大家精心整理的大学生市场营销。
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希望可以帮到大家!
1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。
2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。
3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬为果实成熟期。
4、2019年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。
进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。
根据cmms数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2019年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。
1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。
2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。
3.生产技术工艺优势。
4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。
5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。
1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。
2、首先在西安上市，销售区域过于集中。
3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。
4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。
由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。
1.价格的阻碍。
2.口味差难喝的抱怨。
3.中国果汁饮料标准还不完善。
4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计。
品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。
一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。
广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”
媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。
二.消费者购买行为分析:果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。
1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。
(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。
(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。
(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。
(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。
(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。
每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下：
1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。
2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。
3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。
4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。
1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。
2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。
3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。
1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。
2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。
3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。
1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。
2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。
3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、pp-r管、pe燃气管、pe给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水pp管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，面对中低端市场，销售量较大。
本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。pvc管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，pvc管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对pvc管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准，最高价格按消费者、经销商接受能力为限，中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不影响利润的前提下，可采取低价策略。
企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整。
l削价策略。
a企业急需回笼大量现金。
b企业通过削价来开拓新的市场。
c企业决策者决定排斥现有市场边际生产者。
d企业生产能力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败。
e预期削价，扩大销售，扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额。
f成本降低、费用降低有条件削价。
g考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系。
h政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有：直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)。
原因：a产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高。
b通货膨胀、减少损失、转嫁损失。
c产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。
d顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价。
时机：a产品市场上优质地位。
b成长期。
c销售旺季。
d对手提价。
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业必须依赖一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善，亟待改进。选择信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
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大学生市场营销策划大赛活动方案篇十二
承办单位：建筑与城乡规划学院10级年级分会。
振翅现在，翱翔未来。
近年来，大学毕业生的就业压力不断加大，就业形势亦不容乐观。面临日趋严峻就业压力的大学生们，需要积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，正确认识自己的优势与不足，化“被动就业”为“主动择业”，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。
本次活动旨在通过大赛的形式，引导10级学生以科学的态度规划自己的职业生涯，使职业规划理念深入人心，进而激发10级学生的学习热情和学习动力，化“被动就业”为“主动择业”，让10级学生提前树立职业规划意识，赢在职场的起跑线上，提高就业竞争力。
本次职业规划大赛着重使学生意识到职业生涯设计的重要性，熟悉如何进行职业生涯设计，做自己人生的总设计师，了解自我，了解社会需求，积极适应社会的发展。
10级全体在读学生。
宣传内容：由宣传部负责宣传大赛背景与宗旨、目标、活动对象、流程与内容及及大赛成果。
宣传方式：
1、海报宣传。
2、网络宣传：
（一）、讲座---“给自己一个航标”
形式：自主上网测试。
目的：让同学树立自我管理观念，利用网络资源搜寻相关信息，了解自己在职业生涯规划上的优势和不足以及能够从事或适合哪些方面的工作职务。
内容：各班级组织同学通过校园网进行测试，再将测试结果统计，以班级为单位上报学院。
（二）、组织班会——客观认识自我，畅想职业生涯。
形式：由各班委组织各班级同学，以班会的形式认真讨论与学习《大学六业》等有关书籍，畅想职业生活。
目的：通过学习、了解有关职业的信息，针对自身情况，各抒己见，共同探讨，树立职业规划意识，从而尽快走向职业规划大道。
内容：以班级为单位进行交流和探讨。
（三）、大学生职业规划大赛之个人职业规划书设计赛。
形式：职业规划设计参赛作品评选。
目的：本活动旨在普及职业规划知识，引导大学生学习掌握职业规划的基本方法，科学规划自己的职业生涯。
内容：以班级为单位，各班组织上交参赛作品，以个人为单位进行评比。
作品评比：
大赛设“评委会”，根据公平、公开、公正的原则评选各奖项；
评委会人员：副书记、10级辅导员、院主席团成员10级年级分会。
比赛评分规则：
（1）符合职业规划的主题和要求。
（2）内容完整，简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖。
（3）文笔流畅，见解独到。
（4）思想深刻，与现实联系紧密。
（5）能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。
内容要求：职业生涯规划应结合主客观条件，而职业规划设计书更要结合自身，并要包括以下内容：
1、参赛选手根据自己的人才素质测评报告，结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业生涯规划设计。
2、个人职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、学号、性别、专业、班级、联系电话、e-mail等相关信息。
3、确定志向。有了明确的职业发展方向是毕业生走向社会就业的第一要素。首先要确定自己想要什么，然后沿着这个方向去努力。
4、准确自我评估和分析客观条件。毕业生职业规划中，进行准确的自我定位非常重要。对自己的评估应包括：兴趣、性格、技能、特长、思维方式等，要将自我认识和他人评价相结合。外部要分析社会环境、各种职业环境和组织环境，应注意环境条件的特点、发展变化情况、自己与环境的关系、环境对自己有利与不利的因素等等。
5、评估职业机会。通过多种途径，尽可能获得目标行业、目标职业的相关讯息，结合自己的专业情况、就业机会、职业选择、家庭环境、社会需求等因素，理性评估职业机会，以此作为设定自己职业目标的基础。
6、职业目标制订要合理。从目前的就业环境来看，选择职业发展目标时，切忌贪高贪快。要保证目标适中，同时也不可过高或过低，并将长期目标和短期目标结合起来，通过不断实现短期目标最终实现长远目标。
7、制定行动计划、考核措施，并进行评估、回馈、调整和修订。确定了职业发展目标后，要通过一系列发展规划措施来确保目标实现。职业生涯发展中，会经常发生变化，考虑到影响职业生涯规划的'因素很多，对职业生涯设计的评估与修订也很必要。修订的内容可以包括职业的重新选择、职业生涯路线的重新选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等。
比赛评分细则：
（1）清晰性：考虑目标是否清晰明确，实现目标的步骤是否合理。（10分）。
（2）变动性：目标是否具有弹性或缓冲性，是否依循环境的变化而做出调整。（10分）。
（3）实际性：现实生涯目标的途径是否考虑到求职者的特质、社会环境、组织环境以及相关的因素。（10分）。
（4）一致性：主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标与组织发展目标是否一致。（10分）。
（5）激励性：目标是否符合求职者的性格、兴趣和特长，是否能对求职者产生内在的激励作用。（10分）。
（6）具体性：生涯设计各阶段的路线划分与安排是否具体可行。（10分）。
（7）前景发展性：是否具有适应市场经济发展的前景可行性，设计是否具有事实依据。（10分）。
（8）持续性：人生每个发展阶段是否持续连贯。（10分）。
（9）可评估性：设计是否具有明确的时间限制或目标，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据。（10分）。
（10）全程性：拟定生涯设计时是否考虑到生涯发展的整个历程，作全程的考虑。（10分）。
1、比赛由评委会从各专业评选出1-2名“职业规划之星”，颁发荣誉证书；
2、评选出班级“优秀组织奖”,并颁发证书。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十三
心理话剧大赛是我部及学生会本学期的重点活动之一，并得到学校领导和老师的大力支持，给更多想展示自我的同学提供了一个展现的平台，同时丰富同学们的课余生活，艺术修养，激发大一新生的主人翁精神和责任感、丰富校园文化生活，本次话剧大赛旨在更好地活跃校园文化环境促进校园文化建设，营造健康、高雅、文明的校园文化环境。
二、活动目的与意义。
健康的心理是大学生成才的基础，每位大学生都应该认识到健康心理的重要性。健康的心理可以促进大学生全面发展，使大学生克服依赖心理，增强独立性；利于大学生培养健康的个性心理，形成正确的心理观念。举办心理话剧大赛，可以让同学们通过话剧的形式将身边的各种故事（亲情，友情，爱情等等）的跌宕起伏的心理过程演绎出来，引导同学们思考自身的生活，启发他们恰当的处理自身的各种问题。
三、活动主题。
“阳光、幸福、温暖、快乐”
四、活动对象。
工程经济学院11级新生。
五、活动指导老师：xx老师。
六、活动相关时间：
1、活动时间：10月15日--11月29日。
2、比赛时间：初赛：11月15日决赛：11月29日。
七、活动地点。
初赛：公共教学楼a-104、105（下午4点）。
决赛：学生活动中心（食堂三楼）（晚七点）。
八、比赛要求。
1、话剧内容健康积极、文明向上并且能展现大学生的风采，鼓励大家采用原创剧本（剧本内容也纳入评分范畴），符合主题。
2、话剧表演时间在10――20分钟内。
3、本次活动以班级为单位，每班至少出一个节目。各班于10月20日前将剧本上交，确定表演人员及工作人员。
4、各班要积极的组织进行排练，排练期间必须通知心理部班级联络员前来考察。
5、表演人员须努力把里边角色表演得更真实、更生动、更丰满。本着认真负责的精神参加话剧演出，积极排练。
九、活动形式。
1、初赛：以各部负责人根据评分标准共同选出进入决赛节目。
2、决赛：以现场打分的形式展开并现场颁奖。
十、活动组织机构。
（1）活动主办方：湖南交通职业技术学院心理咨询中心。
（2）活动承办方：工程经济学院心理部。
（3）活动协办方：工程经济学院学生会各部门。
（4）总负责人：xxxxxxxxx。
（5）具体负责人：心理部全体成员。
十一、活动意外设想及处理。
1、比赛时间如与院部大型活动冲突，则时间另定。
2、如比赛当晚应停电等特殊状况则比赛时间另定。
3、准备好备用话筒、备份资料等以便应对活动时发生的意外。
4、如有人在比赛期间受伤及发生意外及时送往医院。
5、若比赛中出现分数相同节目，在影响得奖等级的情况下，则临时加赛一场（规则：由各班派人上台表演才艺展示，时间5-10分钟内，由评审最终决定）。
6、比赛期间要严格把关，以防止非工作人员进入工作场地照成的`意外。
十二、活动前期准备。
1、起草活动通讯稿，召开心理委员会议向各班心理委员传达活动通知。
2、召开部门例会，安排成员具体工作及比赛要求。
4、与各兄弟部门联系邀请其协助。
5、制定比赛规则，做好活动经费预算，批活动场地。
（一）初赛前期准备：
1、召开部门例会安排各成员具体工作。
2、提前出好海报宣传并张贴到位。
3、制作统分表，节目单，计分条，评分标准等初赛所需资料。
4、邀请各部门负责人前来观看。
5、统计各班级节目的具体资料，及购买小食品。
（二）决赛前期准备：
1、同初赛5点准备。
2、选拔主持人，并提前培训及准备节目串词。
3、准备比赛小节目，提前预约表演节目。
4、拟定决赛嘉宾及评审名额，做好邀请函并送达到位。
5、购买装饰材料，准备主持人礼服、奖品、证书等比赛相关物品。
6、邀请领导老师为比赛致辞。
7、与各兄弟部门联系安排各具体工作。
8、选拔礼仪小姐。
9、抽签对比赛团队进行排序。
10、准备比赛当晚各班级的座位及嘉宾席座位。
十三、活动具体流程。
（一）初赛：11月18日下午4点。
1、12:00工作人员布置（候场区、比赛区）等比赛场地，并准备好相关物品。
2、15:00组织人员入场。
3、15:30对出赛节目演员进行考勤和出场要求进行登记。
4、16:00、下午四点比赛正式开始。
5、赛后相关人员统计比赛结果，确定决赛名单。
（二）决赛：月29日晚7点。
1、14:00工作人员入场布置活动场地，并检验设备安装状况。
2、15:30主持人及参赛节目到会场进行彩排等准备工作。
3、18:00安排学生的就坐及秩序的管理和相关其他话剧安排事宜。
4、18:40活动开始（主持人介绍话剧及活动安排）。
5、19:00话剧比赛开始（演出人员开始演出）。
6、21:30心理话剧比赛活动结束（主持人宣布结束，人员散场）。
7、清理会场及物资的收拾。
十四、决赛具体安排：
1、主持人开场白，并介绍到场学校领导和老师。
2、由蒋书记致开场词，主持人宣布比赛要求以及评分标准。
3、选手有次序的进行比赛。
4、穿插表演节目。
5、继续进行接下来的比赛。
6、辅导员颁奖及蒋书记进行总评。
7、照相留念。
十五、奖项设置：
1、决赛名额8个。（视话剧质量而定）。
2、决赛最终将评出一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖两名。
3、优秀话剧将代表工程经济学院参加院里决赛。
十六、评分标准：
1、剧本的质量（30分）。
2、表情自然，动作恰当，口齿清晰（10分）。
3、思想内容健康，积极向上（10分）。
4、台风好，能面对观众，情节衔接得当（20分）。
5、各班级的配合情况（15分）。
6、节目搞笑或煽情，能调动观众观看热情（15分）。
十七、活动经费预算。
物品。
单价（元）。
数量。
总价（元）。
证书。
6
8张。
48。
横幅。
7
16米。
112。
邀请函。
5
10份。
50。
会场布置材料。
300。
打印资料、纸笔。
50。
决赛瓜果。
100。
小礼品。
5份。
50。
奖金。
240。
红包。
1
3个。
3
主持人、礼仪化妆。
100。
矿泉水。
2
15瓶。
30。
总计：1083元。
十八、注意事项。
1、活动期间一定要注意安全。
2、活动之前每个工作人员要签到，必须准时到会。
3、如有特殊情况需提前一天向负责人请假。
4、活动之前一定要开部门例会，并一定要明确各成员的具体工作。
5、安排人员带相机，记录下活动内容，活动后制成ppt。
6、由负责人收集工作人员通讯方式，以保证在活动中保持紧密联系。
7、活动期间工作人员统一穿会服，戴工作牌。非特殊情况在活动中不得取下。
8、在活动中工作人员一定要注意形象，遵守纪律，做到一切行动听指挥。
9、相关人员必须准备好相关材料。如有哪一环节出问题直接找相关负责人。
10、评分标准化，保证考核公平公正。
11、活动期间观众不得随意走动或离开活动场地。并严格注意会场纪律。
12、活动前后由通讯员写活动通讯稿。
13、活动后每人写一份活动总结。
14、此次活动也将纳入部门考核评比中。
15、活动完后必须评出名赛排名，并记录获奖节目资料。
16、活动完必须清理会场。
本次活动最终解释权归工程经济学院心理部所有！
工程经济学院心理部。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十四
本次活动是由共青团山东外事翻译职业学院主办、心理协会承办的主题为“心理成长”“大学带来的成长”的心理话剧比赛。旨在通过心理话剧的形式，重现生活场景、展示心理现象、讨论问题根源、解决问题并总结。通过表演，提升学生的人际交往能力，学习处理问题的技巧，提高共情和换位思考，实现心理的成长。
参加本次活动的团队可以提炼同学们日常生活中的困扰、焦虑、压力的典型性事件，寻找事件的根源并提出自己的解决方法并付诸实践，把这一过程用话剧表演的形式进行呈现。要求剧本内容积极健康,构思新颖,内涵丰富。
二、活动目的。
1、向山译学子传授丰富的心理健康知识，拓展学生的视野。
2、对山译学子进行心理健康教育，积极引导学子树立正确的世界观、人生观和价值观，并努力营造良好和谐的校园氛围。
3、通过此次宣传活动向学生传授一些关于人际交往的方法和技巧，以帮助学子提高人际交往能力和自身协调能力。
三、活动要求。
1、本次比赛按照七大组织组成七大团队，服装及部分道具自备。
2、话剧主题围绕“心理成长”“大学带来的成长”，要求剧本内容积极健康,构思新颖,内涵丰富。
3、剧本内容提示：
（1）大学里常见的问题与挑战，情感问题、家庭关系、人际交往、就业、大学生活适应问题。
（2）参赛作品必须积极向上，不得有反对祖国，反对人民的内容包含在内，否则将取消评选资格。
（3）剧本内容鼓励具有深度，从细微中挖掘至深。
（4）参赛过程中着重话剧形式，话剧本是一门综合性的艺术，剧作、导演、表演、舞美、灯光等缺一不可，表现效果不得干瘪无趣。
（5）可结合七大组织的的发展与特色进行阐述，突出各大组织的视角与特色，但不可脱离“心理成长”“大学成长”的'主题。
4、话剧长度控制在15分钟内，话剧幕数不得超过5幕，话剧结束时记得谢幕。
5、结尾需要用一两句话来阐述话剧中所折射出的意义，或是对大家的寄语和希望，并为自己的团队拉票。
四、活动参与情况。
1、活动时间：4月25前后。
2、活动地点：图书馆报告厅。
4、奖项的设置：最佳舞台奖、最佳剧本奖、最佳创意奖、最佳治愈奖、最佳表演奖、最佳团队奖、最佳心理奖共七个奖项。
五、活动准备。
1、宣传工作：设计海报由心理协会宣传部准备并张贴于管理学院、外国语学院、餐厅及学生宿舍。海报要内容新颖，突出主题，吸人眼球。
2、前期准备工作：因大赛一次定全局，承办单位在活动前一星期内确定好出席的评委及颁布的奖品、彩排时布置好会场（话剧大赛中的桌椅等重大物件、灯光、音响由承办单位提前准备好）、打分投票维持会场秩序的工作人员、会场观众由各大组织按比例限定人数，凭借工作牌进入。
3、后续工作：比赛过程中，安排社团联合会摄影社、心理协会学术部、秘书处、调研部人员全程详细录像，后期经过心理健康协会、心理咨询中心审批，处理形成视频固定形式留档。依据后期情况会请优秀成果参与者重新演绎，并送往省高工委参与20“5.25”大学生心理健康活动，为学校争光，为个人添彩。
大学生市场营销策划大赛活动方案篇十五
2、搭建企业承担社会责任参与社会公益的服务平台，创新企业支持教育事业、参与校园公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。
【实践公益放飞梦想】。
主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。公益营销大赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞梦想的机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。
辽宁省青少年健康成长援助基金。
浙江摩高服饰有限公司。
沈阳理工大学社团联合会、国学社、勤工俭学协会、创业者协会。
辽宁和众成长文化有限公司。
【本文地址：http://www.daodoc.com/zuowen/13235632.html】
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