某化妆品在济南市场营销推广策划案_化妆品品牌推广策划案
某化妆品在济南市场营销推广策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“化妆品品牌推广策划案”。
某化妆品在济南市场营销推广策划案
一:背景分析
（一）市场概括
随着经济的发展，社会的进步，人民生活水平的提高，化妆品作为一种消费产品被越来越多的人接受，购买和使用，并且这个庞大的群体在不断的扩张和延伸。被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，化妆品企业如雨后春笋般越来越多，中国已经成为亚洲第二大，世界第八大化妆品市场。化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，这对本企业化妆品进军中国市场，是一个既有利又有弊的机会，要占领中国市场就要密切的关注市场的变化，敏锐及时的发现市场的变化并不断调整自身的发展战略，使其品牌被市场所认同。
（二）机会分析
1：济南作为山东的省会城市，经济发展迅速，人民生活水平提高，不断带动消费，形成了较大的市场需求，有利于本企业产品面向大众，被消费者所接受。
2：正值初春节假日（2.14情人节，3.8妇女节等）较多，如加大宣传力度，或实行有利的促销方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度
3：消费者在购买化妆品时，品牌转换已经成为化妆品市场消费者的基本购买行为。费者一般不会两次购买同一品牌的化妆品，本企业的产品在济南市场占有率不高的情况下，更有利于吸引创新型消费者。
（三）威胁分析
据有关的调查数据，在目前济南市场上使用率较高的化妆品品牌有雅芳，紧随其后的为全球化妆品业巨头欧莱雅，保洁，联合利华，资生堂等排名其后，不仅有国际品牌，还有像相宜本草，佰草集等国内大品牌，因此本企业的产品在济南上市的竞争力非常的激烈。二：营销目标
（一）经营理念
“爱美之心人皆有之”，每个人都有自己独特的美，我们要通过自己的努力打造更完美的自己，塑造更具魅力的自己，本企业的产品就是帮助消费者完成这个目标，塑造更具魅力的顾客。因此本企业要形成自己的经营特色和竞争优势，培养具备专业美容理论和技术的销售人员，具有把握潮流的敏感和良好的服务沟通能力，在本企业产品的销售柜台，不仅仅是单一的销售产品，也能接受顾客的咨询，告诉他们专业的美容观念和方法，能够根据每一位不同肤质及气质，给出恰当的建议和解答，推荐合适的产品。
（二）目标市场
抓住机遇，努力培养具有专业素养的经销商和销售人员，在济南市中心泉城路的沃尔玛，银座，贵和等知名商场内培养出专业化，忠诚度，销售好的经销商，以此为中心向外围辐射，形成销售网络。并不要求有多大的销售额，目的是增加本企业品牌的认知度和美誉度，而在激烈的化妆品市场中扩大自己的影响。
（三）产品定位
1：年龄在25到35岁之间具有较强护肤意识的时尚女性，推出系列化，高质量的中档护肤美容产品，是其主要的目标客体。这部分的消费群体具有固定的收入，和充足的时间支配，另外时尚女性的工作需要也增加了她们对化妆品的购买力。
2：针对另一部分具有成熟审美意识的女性打造的高端上乘的化妆品，这部分的消费者多为白领，金领阶层，有固定的高收入，并注重自己的形象和所用产品的品牌。随着经济的不断发展，其对于生活品质的追求也越来越高，高端消费产品具有无疑具有较大的潜力，产品的高端定位，也有利于品牌的形象的提升和信赖度的提高。
三：活动策划方案
活动1
活动主题：2.14情人节特别活动——让爱永相随
活动目的：在2,.14情人节到来之际，特别推出此次活动，目的在于提高本企业产品的认知度，提高宣传力度，并通过调查问卷了解消费者对化妆品的消费使用情况，用现场促销的手段增加消费者对新产品的使用，提高依赖度，达到“眼见为实”的目的和效果。活动时间:2011年2月14日当天
活动地点：在济南各大知名市场超市门口，如（家乐福，大润发，华联等）以及有本产品销售柜台的商场内如（泉城路的贵和，沃尔玛，银座）
活动内容：1：在其活动场地内，设置展台并摆放相应的产品，设置可以让顾客停留休息的场地，设计风格以清新自热温馨为主。
2：配备有专业美容素养的销售人员，为每一位停足的顾客根据其肤质和气质，提供专业准确的建议和解答，并推荐相应的产品试用。
3：提供免费修眉，手部护理等活动，以此增加消费者的满意度，加深对其产品的印象。
4：者填写事先准备好的调查问卷，了解消费者对化妆品的使用情况，增加本企业产品的市场竞争力。
5: 鼓励消费者试用并购买，宣传企业的销售理念，产品情况。
6:设置抽奖环节，因为是情人节，所以对前来试用的女士给予一次的抽奖机会，对当场够买了产品的女士给予两次的抽奖机会。
7：并对路上中的情侣赠送印有“让爱永相随”和企业品牌的气球。
8:邀请相关乐队或演出团进行现场表演，以增加其吸引力和气氛。
9:奖品设置
纪念奖400名，传口杯一个
三等奖150名，时尚抱枕一个
二等奖60名，价值150元的美容套装一件
一等奖6名，面值500元的代金券
活动2
活动主题：3.8妇女节活动|——让我们的肌肤也过节
活动目的：在春天里第二个节日到来之际，进一步加大产品的宣传力度，推动产品的销售。活动时间：2011年3月8日至3月31日
活动地点：产品所在的济南各大卖场内
活动内容：此次活动以返利销售和折扣销售为主
1：对各大卖场内那些大量购买的顾客（比如价值1000元以上，或者商品在5件以上的消费者）给予9折优惠。
2：根据产品的特性，将一天内的时间段分为淡时和旺时，在上午11点前够买的可享受优惠或赠送试用装。
3:根据消费者不同的消费量和次数的多少确定不同的价格。奖购买范围分为三个区域，第一个区域（一次性购买5件商品以内的不包括5件）的消费者为原价销售，第二个
区域（购买5件商品以上包括5件）的消费者享受超过1000元的享受9折优惠，没有超过1000元的享受9.5折优惠。第三个区域（购买力更大的消费者）享受更大的8.5折优惠。活动3
活动主题：环保公益事业赞助
活动目的：1，提升品牌的知名度和美誉度 2.巧妙的延伸品牌的内涵，升华企业形象
活动运作：选择有影响力的环保项目事业进行赞助投入，要结合社会热点和大众关注的事业，不可操之过急。
四：宣传策略
（一）市场大型户外广告
在泉城路的沃尔玛和银座两大购物中心设置广告投放地，这里位置优越，紧挨泉城路步行街以及芙蓉街，人流量大，而且消费群体多以熟男和时尚女性为主。所以，户外广告投放在这两个地方达到预期的宣传效果的机率会比较大。
（二）电视广告
制作电视广告，并采用向广大消费者，观众征询广告策划创意，联手齐鲁晚报，女刊，都市女报向广大观众征集作品，创意。并设立相应的奖励措施，被采用者可获得价值3000元的时尚手机一部。将制作完成的电视广告在山东卫视，济南电视台等主流媒体以及泉城路步行街的显示屏中播放，提升品牌在目标消费群体之间及行业内的认知度，增强其对品牌的信心。
（三）报刊广告
选取《都市女报》发表一篇关于介绍本企业，及经营销售理念，炒作其品牌理念，介绍产品功能，特色，增加亮点，推出新的正确的美容时尚观点。要求图文并茂，增加视觉冲击力，达到宣传目的。
五：经费预算
（一）活动1
场地租赁：1天6个场区，共计3000元
展区布置：6展区，共计4800元
宣传好报：3000张，共计1500元
人员劳务费：36人，80元/人/天，化妆师，美甲师共计6人，150元/人/天共计18180人员餐费：500元
文艺演出及礼仪费用：6000元
奖品费：2000+1500+9000+3000合计15500
费用总计49480元
（二）活动2
海报标语费用：2000元
试用装费用小礼品：8000元
折扣返利活动：50000元
费用总计：60000元
（三）活动3
公益事业赞助费:100000元
（四）广告宣传费用
户外广告：泉城路沃尔，40000块/块/半年期银座，40000/块/块/半年期，共计80000
电视广告：制作费20000元，电视台广告费2000天/10次/天，两大电视台4000元/天，播放60天，累计240000 共计240000+2000=242000元
显示屏广告：500/2次/天，播放60天共计30000元
电视广告征集费|：10000元
报刊广告费：报纸文章1500元，广告：500元/次，累计15000元，共计15000+1500=16500
元
所有广告费用共计：378500元
（五）人员培训费：100000元
（六）代理商优惠费：300000元
六：效果预测
（一）在短时间内，在济南市场中提高品牌认知度和知名度，并向周边城区辐射。
（二）在连三个月内，能对销售起到促进和拉动作用，形成企业在济南的销售网络的雏形，推动更多销售网点的出现。
（三）以上策划的强势推广能很好的增强代理商及业务人员对其品牌的认知和信
心，增强在整个市场的销售获利，提高销售份额。
附件：
关于化妆品消费状况的调查问卷
尊敬的女士:
您好,为了能向您提供更高品质的化妆品和优质的服务，我企业特展开这项调查问卷，将您认为合适的选择和答案填入括号内，谢谢您的合作和支持。
1，您经常购买哪个品牌的化妆品（）
AzaB 欧莱雅C 保洁D相宜本草
2，您选择这些化妆品的主要原因（）
A产品包装B品牌效应C价格合适D朋友推荐E效果好F其他
3，您希望所购买的化妆品所达到的功效是（）
A美白B祛斑C保湿D祛皱纹E祛痘F
其他
4，您每月在购买化妆品上的花销大约是多少钱（）
A100元以内B200到400元C400到500元D500元以上
5,您获得化妆品信息的途径一般是（）
A电视广告B报纸广告C相关杂志D朋友介绍E网络F商场G其他
6，您了解我们的产品吗？（）
A了解B知道一点C完全不了解
7.，您对目前化妆品行业的现状有什么建议和意见？（可自由填写）
再次感谢您的合作与支持
