情侣服饰店策划方案_情侣品牌策划方案

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情侣服饰店策划方案

策划时间：2011年12月15日至5月15日 策划人员：xxx

策划对象：Sweet Couple情侣服饰有限公司

前言

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。而普通的服饰无法达到顾客的需求，然而我们将推出的情侣服饰突出“个性与新意”，领导潮流前线，满足顾客需求，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。

目前情侣装正逐渐在情侣用品商场上脱颖而出，成为独具特色的一大亮点。我们公司紧紧抓住这一契机，在情侣装上大做文章。我们的情侣装为适应不同环境和各种活动的需求在款式设计和组合上，也做了前所未有的突破。前期我们将主打运动装、休闲装，中期在原有的基础上将推出居家装（如睡衣系列）和亲子装，后期将在前期和中期的基础上在次推出晚礼服装等系列情侣专卖产品。情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的 商机。目前，xx市场上还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

正文

一，概要：

我公司以“把爱穿在身上”为主题，服务广大客户，主要是销售各式中高档的情侣装及亲子装，区别于其它同行的是我们更侧重于我们的特色服务。我们更看重顾客的心理，我们限制每款情侣装的进货量（高档服装每款只进一套），减少“撞衣”的现象，保证顾客的爱情心理，亲情心理和个性心理，我们提供DIY刻字印画服务，让顾客的衣服仅此一件（收取一定的费用）。提供特色送货上门服务，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给对方一个惊喜。（为高级会员所设。）

二，环境分析：

1、宏观环境：

目前，从政治、经济两个方面洞悉xx市中心服装市场，大局环境较稳定，流动人口较多，其文化包容性较强，接受新鲜事物的能力也很强。在日常生活中服饰都现代化，特别对于我们的以追求时尚浪漫的年轻消费者（以大学生和年轻上班族为主）来说，其服饰都大众潮流化，在定位、广告促销等方面方式、方法得当，对于追求个性、特别的年轻人，我们的情侣装市场容易打开；在技术要素上，近年来，情侣装设计有了很大突破，极富创意，符合了年轻人追求时尚个性的需要。

2、微观环境：

（1）公司自身状况：我公司为情侣服装的中间商，利用多个渠道进货以使服装款式多样。

（2）供应商（货源）：广州，浙江，上海各服饰厂商。

（3）消费者：xx等大学生是主要消费群体，及各公司白领一族等适合我公司服装的庞大消费群，其人数约为5万人。

（4）竞争: 情侣装可挖掘的空间很大。市场供求不平衡，求大于供，这就意味着巨大的商机。目前在xx市内，仅有个别店面兼营情侣服饰，还没有专营情侣系列的公司及门店，因此我们可以选择这一市场盲点，想顾客之所想，为顾客打造出属于他们的时尚！

三，SWOT分析：

（一）优势：

1，本公司在服务和管理上有足够的能力使消费者满意；

2，本公司产品有自己的特点和吸引消费者的亮点；

3，创业团队团结一致，志在打造自己的品牌。

（二）劣势：

1，作为毕业生初次创业，经验不足，对市场没有充分的了解；

2，没有成熟的营销渠道。

（三）机会：

1，目前情侣品牌还没有规模性的发展，未来还将面临更广阔的市场和更好的发展环境；

2，店址将选在情侣经常出入的地方，如大学附近，市中心等人流量大的地方。

（四）威胁：

1、潜在入侵者；

2，经销商和供应商的讨价还价能力；

3，单一的情侣系列相对其他店面竞争力不足。

四，具体目标：

半年销量800套，两年收回成本，打进平顶山整个市场；利润实现同期增长，商品市场占有率比同类产品多50%以上。

五，营销战略：

1，市场细分：情侣装，亲子装。

2，目标市场：学生为主的青年人，白领一族。

3，市场定位：由于是企业初次进入市场，我们采取初次定位的方法，将产品定位为爱情及亲情领域最创新的服饰店，将产品价格定位于低价优质产品，将产品定位于甜蜜，浪漫，温馨的主题。

六，营销组合策略：

1，定价：每套情侣装售价视季节、需求量和成本而定。其中夏装定价为150元，200元等。（定价基于市场调查）

2，渠道：

（1）实体店销售：建立自己的品牌，高价源于我们的产品质量好，包装美，以及下设特色服务，如：刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果；送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜。

（2）网上销售：在淘宝网上开虚拟店。

（3）校园代理：寻找优秀的校园代理。

3，促销方法：

1）广告，制作广告宣传单，到校园、市里、各公司分发宣传。

2）参与赞助活动，如赞助大学里的社团活动等宣传。

3）11月11号光棍节当天“寻找你的爱情，结束单身的日子”，凡购买我们服饰的单身顾客，可免费参加我们举办的顾客联谊会。

4）高级会员卡打8.5折，高级会员生日当天购买服饰打8折。

5）开业当天购买服饰达198元以上者（平时购买金额达298元者），赠会员卡（打

8.8折）一张，会员卡可积分，定期积分优惠换购情侣饰品。

6）2月14日情人节、七夕情人节当天打8折，活动待定。

七，行动方案：

1，市场调查：内容如下：

（1）xx市青年人口占总人数的比例；

（2）青年消费群体礼品消费占总消费金额的比例；

（3）青年消费群体对于情侣服饰的购买意愿及价格，款式等方面的要求。2，店面选址及人员安排：大学附近，市中心等人流量大的地方。

公司组成： CEO一名，市场经理一名，业务经理二名，分为店长一名，校园代理一名，人力经理和财务经理各一名。

管理模式：

（1）招聘：要求员工形象良好、语言表达能力好、有责任心、有进取心。

（2）培训：请专业老师培训员工的销售技巧，培训员工的三种工作态度：

1)勇于接受份外之事（任何一次锻炼的机会都不要轻言放弃，而把它看成是难的锻炼机会。并意识到今天的份外，或许就是明天的份内之事。我们的销售队长是有能者居之）

2)职业精神(思维方式现代化，拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心，在公司的业务活动中从不搀杂个人私心。敢于直言不讳，敢于纠正其他员工的错误行为，敢于吹毛求疵般地挑剔供应商的质量缺陷）

3）忠诚（意识到忠诚不仅仅有益于组织和老板，最大的受益者是自己，因为，责任感和对组织的忠诚习惯一旦养成，会使他们成为一个值得信赖的人，可以被委以重任的人。意识到投资忠诚得到的回报率其实是很高的）。

（3）考核：我们对所有员工的考核期为两个月，考核标准不仅看他的工作成绩，还看他的进步情况及潜力。

（4）监督：每个营销队长与店员互相监督，员工与公司领导互相监督促使大家一起向更好的方向发展。

（5）交流与总结：公司主要领导每月月底召开工作总结会议，对公司本月出现的各种问题和做得较好的地方进行总结，扬长避短，并作出一份下月工作计划。

（6）激励：建立基本工资加提成的策略，对工作优秀的员工进行物质奖励，并评出一位优秀员工。

（7）管理方法：对公司所有的员工，建立详细的档案，定立员工手册，将员工的行为制度化，主要是纪律性的要求。

3，物流渠道：进货可用货运等方式，网上可采用物流，快递等方式。4，销售管理：

1）建立严格的销售管理制度，严格要求员工；

2）正式营业四个月内每周末进行营业推广，推出特色限量情侣服饰以吸引消费者，并根据各个店面的具体情况制订促销计划。

八，财务分析 ：

总投资：35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：10万+10800X（X为月份数）

九，策划控制方案：

风险预测及控制方案：

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目 标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在平顶山情侣装店很少，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会 违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家 搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道；以 特色服务留住顾客。

十，可行性分析：

情侣装平均按每套利润为150元 刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。则两年内总收入36万 成本35.92万 总体达到两年内收回成本的目标。两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万 成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。

总投资：35万元