品牌服饰兰州市场策划案_女装市场策划案
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品牌服饰兰州市场策划案
一、目录
1、市场抽样调查
2、消费者分析
3、品牌知名度
4、同类品牌消费差异
5、广告效应
6、报告总结
二、可立尔品牌服饰兰州市场策划
1、市场分析
2、消费者分析
3、品牌知名度、忠诚度
4、广告设计问题点
5、品牌宣传海报创意设计
6、品牌VI系列
7、构想评估
8、广告投放地点
9、广告预算与效果评定
10、日程表
11、资料收集途径：市场、书籍、网络
随着市场经济的日益健全，各行各业为了使自己能立于竞争不败之地，品牌战略成为商战中的一张王牌。其中服装行业的品牌大战则显的更为激烈，在老品牌把持市场主体的同时，一些新品牌也在奋力刮分着这块大蛋糕。为了进一步了解品牌服饰的具体市场状况，我们以兰州市现行服装市场为总样本，进行了一系列调查研究，以下即我们对此次调查的研究报告，粗浅之处还望各位多加指正。
一、市场抽样调查
目前中国休闲服饰市场激战正酣，千种品牌、万家企业群雄逐鹿。为了了解兰州品牌服饰市场现状，我们调查小组针对兰州的几大型服饰聚集地展开抽样调查，其中有东部批发市场、西关张掖路、永昌路、西站等服装集散地。采用随机抽样方式利用抽样基数表选取样本，利用访谈法进行抽样了解。通过市场调查了解到兰州市经营不同品牌服饰的种类多达千余种，而具有影响力的国家级、世界级品牌则只有区区几十种，以下就兰州地区较具影响力的品牌做简单介绍：
1、美特斯．帮威：该品牌公司始建于１９９４年，主要生产销售休闲系列服饰，集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。１９９５年４月公司开设第一家“美特斯．邦威”专卖店
2、以纯：以纯，它以休闲俯视为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起获快捷、新潮的款式而闻名全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。以纯每天向全国及海外地区供应以纯休闲服超过五万件而稳居本地同行前列。
3、班尼路：班尼路坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面,则以男、女中性的休闲服为主导。为加强市场占有率，班尼路邀请天王巨星刘德华及王菲为品牌代言人，并迅速开设自营店及特许经营店，让班尼路这个品牌遍及全国各大中小城市。
4、真维斯：真维斯服饰有限公司为亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日企业附属公司，于1993年5月在上海开设第一间JEANSWST真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在国内20多个省市开设了600多间。
5、威仕力：品牌就是品质性与标识性的组合，它融合了5个相关元素；产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。
6、CAT：CAT服装系列的设计讲求即有多功能和耐穿的优点，又在风格、颜色及质感方面紧帖时尚脉搏，将传统的美国蓝领工人的味道同时尚的设计合二为一，构成一个独具创意和耐用的休闲系列。
7、佐丹奴：新的佐丹奴服装，时装，休闲装，童装，女装，牛仔裤，不易皱系列，领导休闲流行服饰潮流。
8、自由空间：“KONZEN自由空间”以主流时尚的简约作为品牌风格，将时尚元素提炼成简约的设计符号溶入到休闲服饰的设计中，力图创造一种舒适自在的穿着体验和一种自由自我的情绪释放。
9、森马：森马集团有限公司创立于1996年12月18日，是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。森马以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式。
10、汉弗莱：汉弗莱服饰有限公司是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服饰品牌企业，1998年7月创建于中山沙溪，1999年12月被认定为民营科技企业。2000年3月通过IS09001国家认证。
11、温纯：鸿利时装厂是一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的时尚休闲服服饰品牌企业，产品主要定位在中、高档，创立于自己的时装品牌“温纯”，开展加盟代理批发等多种销售渠道，产品畅销内陆各大中城市，远销东南亚地区。
12、堡狮龙：boini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，boini不断努力提升服务质素，集团选择采用创新的意念作市场推广策略，店铺更会定期进行装修工程。
13、E.库：以全新的形象、独特的个性设计、完善的营运管理作为后盾，具有敏锐的流行把握能力的典雅品牌服饰，一推至市场，其“年青、流行、品味、个性”的丰富产品，即在全国各大中小城市受到年青顾客的拥戴。
14、交叉点：交叉点产品的风格设计潮流、时尚，以日本和版型为基础，溶入欧美流行元素相互配合，追求最佳的色彩搭配，创造高雅脱俗的品位，以富有强烈的个性和文化风格雄居在中国新生代的市场。
15、可立而：可立而服饰是一家在香港成立的国际性休闲品牌服饰公司；资金雄厚，可立而以生产经营休闲服饰为主，涉及几十大系列，上千个品种。根据不同季节公司分别推出T恤、衬衫、毛衫、笳克、中裤、风雪衣、休闲大衣、牛仔裤、休闲裤及辅助饰类等。公司以开设可立而专卖店来开拓市场，引进并吸收国外先进品牌管理经验，公司上下紧密团结在一起，通过不断努力和发展，公司的销售网络遍布甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙、辽宁、四川、浙江、河南等地。并成为当地耳熟能详的知名度。
兰州市内服饰品牌一般可分为两大类，既
一、男女时装类品牌；
二、青年休闲运动品牌系列，而就兰州市整个品牌服饰市场来看，后者的市场占有率更为突出，品牌种类也更为多样化，考虑到调查者的身份以大学生为主，对符合自己年龄段的品牌更具把握性，因此我调查小组所调查的品牌多以青年休闲运动品牌为主。
二、消费者分析
随着个性化消费的到来，品牌形象所传递的品牌个性，已成为消费者选择休闲服的核心因素。在强调个性化生活的现在，消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。休闲服的主力消费对象为年龄18—28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流、被人云亦云的社会所淹没，并为此敢于付出实践，他们希望品牌能他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为休闲服成功与否的关键因素。
在兰州市场，该品牌群的消费者多聚集于大学生群体，大学生群体不同于高、初中学生群体，由于学习、年龄、时间原因，这些中学生对休闲服的实际购买力并不强，远小于大学生，加上经济原因，不多的零花钱更限制了这些中学生对休闲服的购买力。而更多的大学生则更能认同品牌不走一般路线的的风格，他们是一群已经开始具有自己的思想、有了一定人生阅历、有积极独立的是生活主张、生活态度，他们不愿随波逐流，被人云亦云的社会所淹没，渴望证实自我、证明自己，年龄多在20岁以上，以大学生为主的年轻人，他们的购买力要远高于以中学生为主的少男少女。
在品牌上他们注重知名度、注重品牌所宣扬的个性，以及服饰本身所展露的个性，以便于穿出与自身个性相符的一面，更好的展现出与众不同的一面。
三、知名度
兰州品牌服饰市场，就品牌知名度而言大多为大众耳熟能详的品牌，国内知名品牌居多，但男女时装，西装等品种也不乏见到一些国际知名品牌，而相对上海、香港等国际都市相比，兰州市内的品牌则显的太过于贫乏。
随着人们物质生活水平的日益提高，在购买服装上更要求档次。体现档次的一个方面就是该品牌的名气是否够响亮，从男女服装比较来看，男士服装对于品牌的要求可能更高一些。
目前兰州服装市场的品牌知名度整体来说并不算高，因此兰州市服饰品牌的知名度还有待于进一步提高。
四、同类品牌消费差异
不是所有的品牌都能赚钱，没有人能说清现在的品牌有多少，同样，也没有人能说清街上的小店关了多少，又开了多少。尽管如此，新开的小店中品牌店的数量却越来越多了。做为代理商困惑的就是，由于相关法规不健全、特许权转让收费不规范、商业欺诈行为时有发生。在兰州东部品牌广场，有人告诉记者，特许经营虽然能起到一种比较好的约束作用，但有很多因素会导致它的失败。当作为投资者来说，在做代理商前必须了解特许经营知识、品牌特点，考察厂家实力、进行市场调查，分析自身能力等等内容，这个时间不因该少于两个月。选取了代理的品牌后，必须要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位，要切实保证辖区市场与总部的要求保持一致。
五、广告效应
兰州市品牌服饰的广告宣传多以大型招贴为主，例如百盛、西单等大型商场利用楼面张贴的大副宣传海报，例如东部精品商茂城的楼面上的大型宣传海报。除此之外地方台很少有视频广告出现，能看到的多为品牌总部的全国央视的广告宣传。
知名度高点的品牌多为在电视上频频出现广告的品牌服饰，而广告少的品牌则没有广而告之的品牌那么受欢迎，毕竟大家之所以购买品牌一个很重要的因素是为了追求品牌的知名度效应，因此广告效应能诱导消费的购买决策，从而影响购买行为的实施。
六、报告总结
兰州市品牌服饰的调查，我们主要就从市场抽样分析、消费者分析、品牌知名度、同类品牌消费差异、广告效应等五方面着手。得出的结论主要有，兰州市内的品牌品种繁多，但具有世界影响的力的品牌则份额较少，而整个品牌服饰市场，占市场主导的以青年休闲运动品牌为主，而消费群体则以大学生群体为主导，休闲运动品牌服饰市场在兰州的市场已日趋健全，品牌种类也较为全面，并形成了一定的规模。而时装类的品牌则显的较为逊色，较具影响力的服装品牌不够规模，因此还有待于进一步发展。代理商对于所代理的品牌在本地的宣传不够，仅依赖于大型招贴，而很多品牌更本不做本地宣传，因此建议因注意本地品牌的广告宣传，增强对消费者的购买诱导。
由于兰州市场的范围较大，品牌种类繁多，因此调查不够具体，有很多分析漏洞，还望多加指教。
