爱心珠宝策划案_珠宝策划案
爱心珠宝策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“珠宝策划案”。
爱心珠宝品牌建设和推广思路
爱心珠宝连锁有限公司作为一个大型的珠宝经营性企业,其经营的“爱心”牌系列首饰产品在四川地区是一个强势品牌产品，其品牌建设和推广思路，本人结合自己多年的工作经验和营销知识，拟定了以下方案：
一、总论
二、品牌建设
三、品牌推广
一、总论
珠宝行业作为一个奢侈类高端消费品行业，属于耐用消费品行业，珠宝行业有着很多与其他奢侈品行业不同的地方，也有很多雷同的特性。
相同点：
属于高档消费品
消费对象有局限性
产品具有高附加值和价值属性
不同点：
珠宝行业的品牌标志很难以直接体现，不同于其他高端消费品，总是具有很强的VI视觉表现，例如瑞士的手表、德国的汽车、法国的香水、意大利的皮具、时装等，标识总是很直接的体现，珠宝品牌则是以产品的设计和空间构成来体现品牌的独特价值和品牌归属。
作为一种消费品，珠宝的保值性是其他高端消费品所不能比拟的，黄金、白银、铂金、钻石等
贵重金属及矿物均作为货币流通过，所以其价值的稳定性和保值性是其他消费品所不能比拟的。珠宝类产品价值的难以区分也是其独特的一点，例如我们说劳斯莱斯是汽车中的顶级贵族，是
因为她那英伦风尚的手工打造和诸多技术的领先，从而缔造出的是一款顶级豪车，但是我们仅
仅说某某珠宝，如果不是看见了其用料和制作工艺，会有很多人不会认同这个价值的存在，所
以这个也是珠宝行业的一个隐形问题，当然世界知名的品牌例如卡地亚等例外。
综上所述，珠宝行业的品牌建设和推广有着其自身的鲜明特点，作为奢侈品，其与服饰、烟酒、汽车等有着共性，但是也有着自己的鲜明的特点，作为一款大众消费品，又有着与一般大众消费品不同的市场推广和品牌建设元素，所以说，某种意义上珠宝行业是一个介于平民与贵族之间的行业，所以把握好品牌建设的尺度和推广的思路将决定品牌的定位和发展方向。
二、品牌建设（纯属个人意见）
爱心珠宝连锁的产品以“爱心”命名，在我们这个具有2000多年封建历史的国家，其温馨、亲民的特性展现的可谓是淋漓尽致，“爱心”品牌的延生和拓展也是一个很关键的问题，就是我们怎么充分的利用“爱心”去做足文章。
爱心：可以是子女对长辈的乌鸦反哺之爱心；可以是长辈对子女的殷切期望之心，可以是恋人的弄清
爱意之心，可以是朋友真挚的相交之心，爱心是一个社会之大善的源泉，记得有哲人说过，这
个世界最大的善就是爱。“爱心”珠宝连锁有限公司的企业文化也是将爱心作为对社会的最大
回报和奉献，所以说爱心作为品牌的优势有着很强的人气支持和市场接纳度。
以上是“爱心”作为珠宝品牌的优势和优点，但是爱心作为一个珠宝品牌有没有短板呢？
“爱心”作为一个品牌，可以说是一个很中性的词汇，毕竟是一个只有十几年的珠宝品牌，在推广宣传的时候，会有很多联想可能会和珠宝行业有所脱离。
“爱心”在针对传统的贵重金属饰品时，因为其消费对象构成的原因，有着最好的号召力和品
牌拉动度，但是针对钻石等新兴首饰，因为其主要消费群体是现代意识极强的年轻群体，所以
品牌号召力和拉动度不及一些有着洋化名称的品牌。
建议：
爱心珠宝连锁有限公司可以针对不同的产品及所面对的主导消费群体注册不同的品牌进行推广，相当于进行附属品牌的设计和推广。有利因素如下：
可以根据不同的消费群体专门设计品牌，从而吸引他们的关注度和激发其购买欲。例如针对年
轻女子的粉色系列、星座系列、结合最时尚的网络游戏等梦幻系列等，都可以拉动一些潜在消
费群体的购买欲。
可以结合诸多的节庆及特殊时节，进行品牌缔造。
例如针对情人节、圣诞节、新年、成人日（18岁生日）等诸多的可以值得庆贺的日子都是我们
开发的蓝海，通过品牌的缔造，可以针对特定的消费群体产生购买导向。
可以针对客户需求，量身定做个性品牌。
综上所述，爱心品牌建设旨在将品牌的广度和深度都达到一个最大化，现在是一个高度发达的商业社会，任何品牌如果不能拥有自己的独特价值和核心竞争力，将不会是一个长久的品牌，所以“爱心”品牌要在自身的稳步发展的前提下，结合市场和消费导向的指导，针对品牌的单一可以进行扩展计划，达到用诸多系列品牌围绕在“爱心”品牌下共同缔造一个爱心的世界。
三、品牌推广
珠宝行业作为特殊消费品行业，推广的定位和思路都是极其特殊的，以下结合诸多媒体的优势和珠宝行业自身特点分析如下：
珠宝品牌推广的思路：
珠宝品牌推广的主导是品牌形象的宣传。
品牌理念的灌输要从感性入手、回归理性、在衍生感性归属的前后顺序。
推广要以广告、活动两条腿走路的大模式进行。
活动是一个珠宝品牌最好的舞台，所以要结合时事及内在品牌因素，策划系列的活动，对于珠宝品牌的推广有着事半功倍的效果。
广告推广以品牌告知为主，要有软硬结合的广告推广策略，硬性广告以品牌的理性告知
为主，软性的广告则将品牌感性的认知宣告，从而起到品牌的完整效果。
珠宝行业针对的消费群体划分，从而决定投放的媒体选择。
购买和使用者以女性居多，所以我们选择推广的媒体要有针对性。
女性所关注的媒体类型：电视、广播、网络、时尚刊物、购物场所广告
电视媒体选择应以娱乐综艺节目为主导，因为女性对此类节目的关注度明显要高于男性，所以
珠宝品牌的推广将以电视综艺节目为主要投放方向。
广播类媒体的投放主要针对的是有车一族的女性群体，也是我们潜在的高端消费群体，其广告
投放以公益类和娱乐类活动，将爱心的品牌告知，从而加深品牌的烙印，以决定在有需要的时
候可以起到先入为主的效果。
网络、时尚刊物、购物场所广告都是对品牌进行诠释和告知的先锋类媒体，要通过品牌的内在基因进行有效的广告设计和整合以达到我们的宣传效果。
其他目标消费群体要依据我们产品的不同对象逐一进行甄别和确定，在依据各类广告形式的优
劣进行甄选。
珠宝行业的淡旺季划分，将直接影响推广的节奏和投入。
任何一个产品都不可能是永远的旺季，所以要依据珠宝行业的特性，在淡季和旺季进行不同的推广思路，淡季要以品牌的感性告知为主导，以起到树立品牌的内在形象，将品牌的基因作为
产品差异化的最直接体现出现，对消费者产生一种贴身依附的作用，旺季到来的时候在进行品
牌的大面积推广告知，从而给消费者一个从认识到了解到认知的一个购买推动。
爱心珠宝的推广将结合以上的思路，针对具体的产品，将设计出符合产品特性，面对主导消费群体的推广活动，和有节奏、有针对的广告投放，达到品牌理念的充分展示，服务价值的充分体现，社会价值的充分认可，从而实现我们推广的终极目标，让爱心品牌成为珠宝市场永久的常青树。
