珠宝策划_珠宝活动策划案
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情牵金鑫 幸福一生
营销策划书
河南金鑫国际珠宝有限公司
二0一二年十月
一、策划目的：
1、宣传金鑫品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
二、总体市场环境：
1、市场现状：
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
② 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③ 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
2、市场前景：
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
② 市场潜力巨大：信阳人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
三、营销策划实施战略
1、树立品牌观念
目前，随着时代的发展，珠宝行业正在成为汽车、房地产之后最具潜力的产业之一。珠宝企业有一定的技术、规模和市场优势，当务之急是要加强品牌建设，培养“品牌就是生产力”的意识，除加强推广和消费引导的力度外，还要积极推广企业文化，使本土品牌深入人心。
近年来，像周大生、老凤祥、老庙等品牌的珠宝饰品已经深入人心，他们的品牌在人们的心里，代表了货真、价实，意味着产品极高的可信度。这就是品牌带来的效应。市场定位准确，确定战略品牌。
2、产品定位
立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出金鑫专注中高档消费者，突出金鑫品质高贵，是中国的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。
建立差异化、针对性的产品，随着珠宝首饰日趋同质化，珠宝市场的竞争愈加激烈。明确品牌个性和形象，在营销推广上寻找热点和差异化对珠宝企业而言至关重要。
3、品牌定位
具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。
品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。
品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公
众形象
三、品牌战略
1、建立珠宝专营店
目前很多珠宝品牌都是进驻大型商城，设立专柜，由于大中型百货商场一般地处某一区域的商业中心，交通便利，知名度高，客流大，人气旺，其经营环境一般优于交易市场。
但是，必须看到，珠宝首饰专柜进入大中型商场也存在着不少不利因素：承担入场费用大，商场会收取名目繁多的各种费用，如“进场费”、“促销费”、“柜台费”、“宣传费”等，使珠宝业在利润下降的同时，经营成本却在不断增加；售后结账需要一定周期，在商场由于统一收款结算，使销售利润不能立刻兑现，影响了珠宝企业资金的周转；不能独立开展促销活动。珠宝企业受制于商场的环境，很难在形象设计或企业文化方面展示出自己的特色，容易产生“千人一面”的感觉，这对品牌的建立和推广极为不利。
珠宝专卖店是未来珠宝企业销售形态的发展趋势。专卖店一个突出优势在于利于品牌推广和品牌扩张。展示企业形象，突出企业管理理念。专卖店可独立进行促销活动。经营费用相对固定，利于科学管理和实现规模效益，降低成本，实现最佳价格服务，增强品牌效应，扩大市场占有率等。
2、建立完善的服务体系
采用统一的管理方式，在每一个分店，除了使用统一的设计风格来反映品牌形象外，还要为顾客提供一个舒适、开放的购物环境。针对消费者越来越个性化的时尚需求和顾客细微的心理情感的变化，提供细致周到的全程导购与咨询服务，也是必不可少的环节。
加强互动：为了便于与顾客保持良好的互动关系，以及及时培育新的客户群体，不时的举办各种座谈会和珠宝讲座等活动。
加强售后：完善的售后服务对于前期的销售工作来说具有更重要的作用。大到根据客户的要求，为客户提供首饰的重新改款设计；小到首饰的保养及其清洗工作。适时地给消费者提供这方面的知识、指导和帮助，同时，还可以免费赠送用于保养和清洁钻石饰品的小器具，承诺免费清洗服务等。
后期跟踪：建立消费者档案，进行定期回访、资料赠送、二次优惠、首饰款式的更新、挑换等。
同时，要求每个店面、专柜都要有其详细而明确的服务细则，使顾客在购物时开心、安心、称心，而在其成为你的上帝后的放心，则又是保持顾客的一种必要的手段和方法。
3、重视广告宣传和公关活动
建立企业自身的品牌珠宝品牌VI设计、珠宝画册设计、珠宝海报设计、珠宝店面、展厅柜台设计，展示企业的品牌形象，传递企业文化内涵。同时，针对新上市的新款产品制定卖场广告（X展架、POP、吊旗、宣传折页、特定款式宣传品）
公关推广，在店堂内定期开展珠宝首饰专业知识讲座，解答消费者在购买过程中的疑虑。吸引有购买欲望的消费者前来聆听专家讲座。
4、赋予产品爱情文化的鲜活灵魂
多数珠宝品牌都在模仿、照搬别人的畅销款、经典款。虽然这种产品在促销的支持下会产生一定的效益，但却会使该品牌产生严重的灵魂空洞，最终结局只能是品牌彻底沦落为单纯的“商标”，在高强度的价格战中，使消费者对其丧失信任。
事实上，如今的消费者更关注珠宝首饰的设计风格和个性理念，商家应该更加着力于珠宝的创新和内涵商家自身也不能只把珠宝作为高端奢侈品、装饰品来看待，而应该视珠宝为有情感、有丰富内涵，能够传情达意，也就是具备独一无二的灵魂。
5、利用网络营销平台
当今时代是一个营销制胜的时代，酒香也怕巷子深，针对日益庞大的网购消费群体，引进网络销售模式，搭建了品牌专属网上商城，借助淘宝商城这个成熟的电子商务平台，建立了品牌官方旗舰店，加强电子商务与实体店铺在专属定制、售后服务、互动体验等方面的有效结合，同时利用百度、新浪、腾讯等搜索引擎和各大门户网站和新兴媒体微博发布广告信息、品牌动态等，实现网络购物与信誉保障同在，品牌形象与经营特色并存的提升。
四、营销计划
活动促销
珠宝首饰品牌促销宣传没有核心架构，品牌宣传没有一定主题，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众购买产品，没有明确的宣传受众对象。
因此，推广活动要有秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场，在销售淡季奇兵攻击、促销宣传等，争取保证销售额。同时，列出年度宣传计划，使宣传有章可循，有法可依。
1．促销活动目的主要是从市场现状来分析出促销活动的目的，是提升销量、打击竞争对手、新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度等方面。
2.促销活动对象
新婚夫妇
已婚夫妇
商务人士
3．促销活动主题
新婚消费推广季、促销到春节
4、活动策划
1）针对新婚夫妻
新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆，广告推广注重“幸福、天才地久”
见证恒久的爱情——祝福新人长长久久
为本市新婚夫妇“量身打造”优惠服务，与婚纱摄影、婚庆、旅游度假、电器、家居建材等联合进行促销活动。新人携本人结婚证和身份证在指定商家即可享受相应优惠。
珠宝品牌店，针对金九银十的婚庆旺季，推出套系黄金珠宝首饰产品，寓意“和欢、喜福”等。
有情人活动（通过事件提高关注度）
活动内容：信阳地区有情人、新婚夫妻等参与品牌促销策划活动，如情牵一线、爱情记忆、断桥相会、同船共渡等，选出获胜者，可获得金鑫特别定制款“戒指”等。
参与形式：有情人们通过发送短信、拨打热线、网上报名和来信等方式，积极报名参加“金鑫‘至爱大考验”。
活动时间：每周六、周日
2）针对已婚夫妇
已婚夫妇：爱情的重温与美好，广告推广注重“恩爱、永恒”见证您的一世情缘
活动形式：活动期间，持本人结婚证，可参与本店珠宝促销优惠活动，直接
3）针对商务人士
个人的生活态度、品味，广告推广注重“潮流、品味”
高档住宅社区大多客户资源属于中高层阶级，收入高、品位高，这些客户资源对各类珠宝有极大兴趣与热情，也有强大的购买力。
与地产商联合，巧借东风，联合一些顶级高档住宅社区，进行联合促销活动，以珠宝衬托豪宅、以豪宅来映照珠宝。以昂贵的克拉钻、翡翠、珍珠等为主。活动可借助新品发布等，采用向顾客普及珠宝常识、与客户进行聊天等形式。重点是形成口碑效应，可以在活动举办后一周内销售业绩依然坚挺，形成后续购买力。
