旅游营销策划项目的发展战略_旅游项目营销策划

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本次营销策划的目的是要在3-5年内立品牌出成绩，要想面面俱到并不现实，只能采取集中全力主攻一个方向，不求全面开花，只谋一点突破，而这一点就是攀枝花具有明显优势的冬季旅游，因此在本次营销策划中，冬季旅游是战略发展的重点和核心，希望通过3-5年的发展使其成为类似三亚一样具有全国影响力和吸引力的冬季旅游品牌，达到此目标后，再考虑发展攀枝花的夏季旅游。

考虑到现有产品开发基础和后期重点项目建设时间，在目前缺乏具有全国性吸引力的综合性项目支撑的前提下，攀枝花的营销以品牌形象入手，同时在营销的重心上以品牌形象的塑造并使目标市场认同为主，不以销售力的增加所带来的人流为标准和目的。在现有基础上开展攀枝花整体营销，依然存在现有重点产品支撑力度不足的困境，只有通过将散落的各种资源产品通过主题化、系列化的方式形成整体聚焦的战略，通过整体合力而非几大核心项目来进行营销推广，这也是攀枝花营销区别于其他地方的一个明显特征。依托攀枝花的经济优势，执行工业经济反哺战略，明确在现有攀枝花还声名不显的基础上，前期只有依靠政府的大投入才能实现大产出和大发展。首先资金投入要有保证，一定要避免出现资金不到位而导致运作没有效果，树立要做就要将其做到位不然还不如不做的观念，以免造成浪费。其次在软硬件投入上所发挥的作用要有一个观念的转变，可能政府在某一小型基础设施的配套建设上就需要投入上亿元的资金，但如果有上亿元的资金花在营销上，则在整个大局中所起到的作用在现阶段绝对比在某些硬件上投入要大的多。大投入不等于大量电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告进行地毯式轰炸，从而造成资金的浪费，而是确保资金规模的同时还要求能够巧妙的使用，实现资金的效果最大化。这就要求借外面的平台、渠道和势力去借势发展，随时关注和把握身边的大事或各种趋势，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，借“势”而上，达到推广品牌的目的。为了使借来之势充分发挥轰动效应，就需要通过媒体主动造势，与所借之势形成合力，最终对品牌或产品的推广达到起到推波助澜的作用。

整个城市的营销和品牌的树立很难实现立竿见影，通过一次或两次广告或活动，就能迅速实现品牌的影响力和销售量的迅速提升。其不是短期行为，而是一个系统工程，需要持之以恒的持续精神和富有远见的系统战略，坚持连续性和节奏性相结合的原则，在整个周期内，做到连绵不断，波浪式前进，这样才能形成气候。大部分游客在旅游之前均会在网上先收集资料、查看其他游客的评价，旅游回来后会写游记、攻略或者发布不良体验以及投诉。因此网络营销是串联整个营销首尾的重要组成部分。同时通过与游客的交互性对接可以发现需求、问题并进行调整和评测。在整个营销体系的构建中，网络技术是其核心，通过线上线下的互动，直接面对游客、连接企业，并成为其他媒体广告活动的载体和纽带。