汽车模拟销售大赛策划书_模拟销售公司策划书

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南昌工学院

汽车模拟销售大赛策划书

主办方：经济管理学院

承办方：营销与策划协会

一、活动背景：

大学生是介于学校和社会之间的一个特殊群体，在现在经济技术高速发展的背景下，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的活动也会踊跃参与，而这也正符合国家倡导的素质教育搬到课堂的要求。通过大量的调查研究表明，大学生对实践性比较强的事情是满怀热情，企业需要的也是富含工作经验的人才，由此可知一个与社会市场直接连接的活动是多么具有时代的意义。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户。随着汽车家庭化、大众化，人车一体化的生活已逐渐成为时尚。不仅爱车养车理念已渐深入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

二、活动主题：

汽车营销，讲专业、拼细节

三、活动目的：

通过所举办的汽车模拟销售大赛，激发同学们对汽车专业知识主动渴求的意识和兴趣。从模拟销售过程中，对汽车功能、用途的详细介绍，以及在推销过程中对买家要求的捕捉和表达等各个方面的应对，考查同学们的应变技巧、沟通方式。我们真心希望同学们可以在实践中学习感悟，并对自己所学专业以及以后的工作方向有个性独特的想法。付诸于行动，在今后的大学生活中，明确自己的目标，为自己的未来添砖加瓦。“迎着阳光实干，不对晚霞幻想。”

四、活动时间：

2015年5月中旬

五、活动地点：

待定

六、活动对象：

经济管理学院全体学生

七、活动安排：

1、前期宣传与报名（1）提前两星期在景明桥与一食堂挂横幅宣传本次销售活动；

（2）各班先在班长处报名，班长在5月5号之前上交到本协会干部手中；

2、人员安排与赛前准备

（1）主持人两名（一男一女）、计时员一名、统分员两名、围场人员十名、设备操控人员两名、摄影组两名、工作人员若干；

（2）组织人员提前租借好比赛场地和音响设备，准备好号码牌，并于大赛前三天电话通知参赛者在规定时间内准时参加比赛；（3）指导老师邀请相关领导、老师；

（4）会长于比赛前一天通知并负责参赛者在指定教室（待定）进行比赛顺序抽签。

3、比赛流程（1）初赛：

1）工作人员提前布置好现场，设备准备就绪； 2）领导和评委老师就坐；

3）主持人致开幕词，介绍到场领导和评委，介绍比赛规则和注意事项并宣布比赛开始。

4）初赛进行；

5）主持人宣布比赛结果和晋级成员（10名），并告知决赛考查内容，宣布比赛结束。

初赛竞赛环节：

竞赛内容

1）个人风采展示（3分钟）

形式自定（要求必须有个人口号）。2）营销方案介绍（10分钟）

以PPT形式进行方案讲解（项目讲解„„ 3）答辩环节（2分钟）

评委针对每个人的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。

评分标准（详见附初赛评分表）1）仪容仪表（20分）

2）普通话标准，语言流利（30分）3）PPT内容丰富（40分）4）现场问答（10分）初赛成绩评定

选拔初赛成绩排名前十位的参赛选手进入决赛——现场模拟销售大赛。

（2）决赛：

1）工作人员提前布置好比赛现场，安置好设备； 2）领导和评委老师就坐；

3）主持人致开幕词，介绍在场的领导与老师； 4）领导与老师发言；

5）主持人介绍比赛规则和注意事项并宣布比赛开始； 6）决赛进行；

7）主持人宣布比赛结果和排名； 8）到场领导与老师给获奖选手颁奖； 9）现场合影留念。

决赛竞赛环节：

竞赛内容

现场模拟营销（15分钟）

参赛选手现场应对“顾客”，“顾客”由工作人员事先指定。评分标准（详见附决赛评分表）

1）销售接待、礼仪（20分）

2）交流、表述能力，营销技巧（40分）3）面对“顾客”的应对能力（30分）4）业务素质和个人素质（10分）决赛成绩评定

一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。

八、结束工作：

1、工作人员安排现场人员有序离场；

2、工作人员打扫比赛现场并确认比赛所剩道具，做好后勤工作。

3、比赛后统一安排组织开会对此次活动进行全面总结，以利于下次活动更好更完善的开展。

九、经费预算：

宣传广告 元 轿车

矿泉水

比赛奖状

横幅

邀请函与节目单

活动现场布置材料合计

400 元 50 元 50 元 50 元 30 元 60 元 650 元