房地产项目整合营销策划方案框架_项目整合营销策划方案

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房地产项目整合营销策划方案框架

第一部分前言

一、策划思想

站立在代理公司角度去策划。

二、市场判断

从所处的区域、城市去判断。

三、树立信心

让开发商有信心。

第二部分市场分析判断

一、市场大趋势（宏观——国家）

二、市场经济分析（中观——城市）

三、市场片区分析（微观——片区）

四、竞争个案分析

五、典型案例分析

1～2个。

第三部分项目深度分析

一、项目概况

主要经济指标/总规/详规

二、产品分析

主力户型/面积配比/户型分析/园林景观/公共建筑/配套/社区文化/物管智能化

三、项目SWOT分析

优势机会

客观主观

劣势威胁

威胁是针对竞争对手的。要给出解决问题的方向，可以在后面的营销策略中提及。

四、产品规划建议（针对新项目）

五、项目营销诊断（针对老项目）

第四部分定位策略

一、总定位

二、市场定位

目标市场定位/目标客户定位

三、定位细分

功能定位/形象定位/品质定位（如建材方面）

四、卖点梳理

1、卖点罗列

2、核心价值竞争优势（USP），寻求差异化

第五部分整合营销

一、整合营销核心策略，框架计划（战略）

阶段划分：蓄水期、开盘期、热销期、持续期、尾盘处理期

二、整合营销操作策略（战术）

营销策略分解：价格、公关、物管（A、要学会借势；B、要站得远）

第六部分营销推广

一、营销推广核心策略，推广框架、轴线——战略

说什么？

二、推广总策略、调性、目标、风格——调性

即风格，对谁说。

三、推广主题、核心文脉、广告创意（文案、平面）怎么说。

四、销售计划（开发工程进度、销售进度、广告进度）

第七部分成本预算

第八部分结束语