校园网络礼品店建设策划书_校园网络超市策划书

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校园网络礼品店建设策划书

目录：1.前言

2.礼品发展概况

3.市场分析

4.广告策划书

5.销售策划书

6.网店建设策划

7.产品流通途径

8.市场推广方案

9.整体预算分析

10.附录

市场分析

一．营销环境分析

1.市场的概况

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，典型的学生礼品品牌“男生女生”在礼品行业快速发展的趋势下逐渐引领了时尚潮流，并成功抢占无数学生的消费空间。回顾历史，现代中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视.礼品行业的发展主要依托于国内外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40％的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。一般大一点的地级市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这都使礼品市场变得更广阔。

2、市场文化背景

而在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。礼品又是与礼仪联系在一起的，我们是一个礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。

3、礼品市场构成的特性：

市场无季节性。无暂时性。礼品突显了时代潮流和文化素养

4、传统礼品店的形式：

传统的个体店或夫妻店．其经营虽存在了多年，但都形不成规模，而且品种不齐全，经过多层中间商，卖出商品价格比网络店铺高。分布分散，不利于消费者及时找到心仪之礼品。而且这样的实体店商品的时尚性、新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而网络，产品更新信息是最及时的，而且可以不经过中间商，直接到达消费者。

5、我们的核心竞争力：

我们的网络店铺提供在线人性化咨询服务，从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。（详细的校园网店营销策略在礼品构思附件中有详细介绍）。

6、机会与威胁并存

市场方面的未全部开发，但是礼品产品的样式多样使得市场的开发难度加大，个性，有创意的礼品货源一般分布分散，而且非常考验我们进货的眼光，但年轻人的创意是无限的，我们可以利用自身优势，时刻方便了解学生需求。

7、学生消费者的消费态度：

学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜欢。但是我们坚决杜绝盲目消费。消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精心挑选的学生喜欢的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。

5.销售策划书

我们的销售策划分阶段实施，我们在不同阶段采取不同的营销模式来打开我们的市场，进一步影响全局。

第1阶段是调查市场，调查学生的礼品爱好，确定网店定位。

第2阶段是挖掘市场，宣传电子商务知识，宣传网络店铺，提高店铺在同学中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立足本校，充分利用既有资源，实地实践，积累经验。

第3阶段是占领市场，把校园网络店铺的经营模式拓展到本市的其他高校。

第4阶段是更进一步扩展礼品市场空间。