广州雨竹服饰公司策划_广州策划活动公司

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广州雨竹服饰有限公司2011年

春季服装发布及订货会馈赠礼品策划

一、策划项目说明

1．项目核心内容介绍

广州雨竹服饰有限公司计划于2010年9月13日——9月15日（2010年青岛国际时装周期间），将在青岛举办2011年春季服装发布及订货会。我公司受广州雨竹服饰有限将公司委托，全权负责“广州雨竹服饰有限公司2011年春季服装发布及订货会”馈赠礼品方案的策划、礼品的提供。

2.项目策划特色

我公司为广州雨竹服饰有限公司2011年的春季服装发布及订货会提供了三种类型的礼品方案，分别是有福品牌双面异绣，卡西欧品牌手表，宜雅品牌水晶三种礼品。

这三种礼品都具有各自的特色，典雅与时尚相结合，能带给人们耳目一新的感觉，礼品创新性的包装设计，其包装材料的简约与大方，都融入了企业文化和诚挚的祝福，体现出广州玉竹服饰公司的高雅时尚的文化理念。我公司为广州玉竹服饰有限公司提出“重力出击，轻取2010”的富有创意性的订货会理念，还有具有象征光明，生命和永恒的“太阳”标识，巧妙自然的应用于嘉宾礼品，并不影响正常的使用，携带方便。

3．项目效果预测

我公司所提供的礼品体现高雅、美观、时尚的理念，有利于提高本次服装发布会及订货会的档次和品味，增加订货会现场效果。这次赠送礼品的活动，既可以促进本次服装发布会及订货会的成功举办，也能加深人们对广州玉竹服饰有限公司服装品牌的印象，起到了广告的作用。加强嘉宾忠于品牌的理念，赠送的礼品将企业需要表达的信息有效地传达到给嘉宾，使嘉宾喜欢礼品，每当看到礼品时就会想起贵公司。可以保持与这些人们的热络关系，增加了公司与嘉宾的双赢意识，增加经营意识与合作观念，为以后公司与公司之间的发展与合作奠定基础。

二、项目优势及机遇分析项目自身优势分析

1．项目自身优势分析

广州玉竹服饰有限公司出品的国际知名女装品牌阿诗曼时装来自台湾，采用日本及欧洲高档进口面料，剪裁独特，工艺精细，体型流畅，穿着在身处处显示华贵与典雅，是适合于30岁－55岁气质高雅的成功职业女性穿着的高档女装品牌。其品牌知名度大，有利于服装发布会及订货会的成功举办。

广州玉竹服饰有限公司举办的春季服装发布会及订货会在青岛国际时装周期间举办，借助青岛的优越地理环境及其城市的知名度，为本次服装发布会及其订货会提供了在全国堪称一流的最佳环境，最好的氛围和最新的优势，扩大了国际交流与合作的领域，带来了许多投资和贸易的商机，为本次服装发布会及其订货会的举办提供了强劲的保障，进一步加深了本次服装发布会及其订货会的美誉度和吸引力。

2． 策划公司礼品优势分析

我公司是一家专业提供礼品解决方案服务的高档礼品综合性企业。立足国内，放眼世界，服务于全球商业礼品需求者。公司代理经销适宜作为商业礼品的国内外知名品牌5大类（玉雕、水晶工艺品、苏/湘绣工艺品、礼品皮具、礼品表）200多个品种的产品。所提供的礼品充分体现美观，典雅，时尚，富有独创的个性化的包装成为流行的热点。我公司的礼品文

1化底蕴深厚，高文化内涵，高附加值艺术，收藏品领域，格调高雅，有较高的审美情趣，赢得全球客户的普遍认同。我公司提供从购买，包装到派送的一条龙服务。

3． 公共关系对象分析

国外客户对广州雨竹公司的国外市场的发展具有至关重要的作用，他们是广州玉竹服饰有限公司与国外公司交流与发展合作的平台，赠送礼品给他们是感谢他们的热情惠顾。扩大了国际交流与合作的领域，带来许多投资和贸易的商机。

邀请的嘉宾有国内会员客户与国内的合作伙伴，他们是广州玉竹服饰有限公司在银行、物流、政府等方面的合作的重要的联系伙伴。与他们保持联系使双方之间架起一个互通的桥梁能促进公司的发展。

广州玉竹服饰有限公司的公司的股东成员是维系公司正常运营与盈利的重要领头人，对公司的发展做出了重大的贡献。他们带领着公司走向发展与壮大。

媒体界的朋友则是立体式宣传品牌，推动服装品牌的价值打造和价值提升，增强其市场拓展功能和品牌能力，积淀广大的人脉，为企业拓展内销渠道，开辟国内市场提供良好平台，同时为其在国内市场站稳脚跟提供基础。

三、项目风险及对策

1．项目方风险

（1）、广州玉竹服饰有限公司在青岛举办的服装发布会及其订货会地理位置不合理，造成嘉宾找不到发布会及其订货会现场，或发布会及其订货会现场的车辆拥挤，秩序混乱。（2）、邀请的嘉宾未能及时到，礼品有剩余，造成礼品浪费。（3）、广州玉竹服饰有限公司内部的人员私自拿走礼品，据为己有。（4）、礼品发错嘉宾，或是礼品重发给嘉宾。（5）、礼品经费实际的支出超出预算。

2．礼品货源风险

（1）、货物中所述的邮费，有的只是大概的估算，具体邮费等买后接受按实际重量路程代收。（2）、地址正确无人签收，或电话不畅，造成礼品延误或被推迟不能及时送达。（3）、礼品中途丢失或是有损坏。（4）、礼品发送数量错误。（5）、礼品没有定时发送。

3．应对措施

（1）、选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。（2）、制作一个名单，列明礼品接受人的名字和地址，赠送礼品是做好详细记录。（3）、对公司员工要进行严格考核做到廉政。

（4）、对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。（5）、签货物时，打开包裹，仔细检查，商品的数量和外包装是否无破损，明确无误后签收。（6）、选择服务有保障，信誉高物流公司运输货物，货物提前送达。

（7）、发布会现场要有一定的人员安排，有专门的人员负责礼品的发放和保管保安人员负责安全保卫和指示车辆行进、停放。礼仪小姐着统一的红色旗袍，身披绶带。负责帮助嘉宾 签到和引导嘉宾进入场地等工作。保洁人员X名，负责现场的清洁卫生工作。

四、馈赠礼品项目实施方案

1．礼品馈赠的对象分类及馈赠礼仪标准

（1）、礼品赠送的对象主要分三类：

第一类是国外客户，他们是广州玉竹服饰有限公司与国外公司交流与发展合作的平台，赠送礼品给他们是感谢他们的热情惠顾。扩大了国际交流与合作的领域，带来许多投资和贸易的商机。

第二类是国内会员客户与国内的合作伙伴，他们是广州玉竹服饰有限公司在银行、物流、政府等方面的合作的重要的联系伙伴。与他们保持联系使双方之间架起一个互通的桥梁能促进公司的发展。

第三类是公司的重要股东成员及其新闻媒体的朋友，公司的股东成员是维系公司正常运营与盈利的重要领头人，对公司的发展做出了重大的贡献。媒体界的朋友则是立体式宣传品牌，推动服装品牌的价值打造和价值提升，增强其市场拓展功能和品牌能力，积淀广大的人脉，为企业拓展内销渠道，开辟国内市场提供良好平台。（2）、馈赠礼仪标准

①注意语言。与外国嘉宾进行交谈时，使用通用语言或直接使用交往对象所在国的国语令对方倍感亲切。赠送礼品时要认真说明礼品的寓意，用途及其用法。

②注意神态。与外国嘉宾交谈时，在神态上既要亲切友善，又要舒展自如。在赠送礼品时，要表现大方，神态大方自然，举止大方，表现适当，将礼品。赠送给方是届时要起身站立，走进受赠者，双手把礼品递给对方，礼品递到对方手中，不能放下后，让嘉宾自取。

③注意语气。与嘉宾交谈时，讲话的口气不可不慎。同外国嘉宾交谈时，在自己的语气方面，一定要注意平等待人，谦恭礼貌。④ 注意称谓的正确使用。

2.礼品组合方案

（1）、礼品品牌及其说明

①有福品牌湘绣双面异绣：此款湘绣新颖，有花卉，动物风景的，山水等，有古色古香的，有现代气息的，刺绣图案为纯手工刺绣而成的，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，风格豪放。清新高雅，针法丰富，绣工精巧，活色活香，装饰味浓，艺术效果强，富有浓郁民族民间的特色，产品高贵典雅，是赠送给国外友人企事业单位采购礼品商务礼品的最佳选择之一。

②卡西欧手表时来自日本手表三大品牌之一，卡西欧CHRONOGRAPH——精致典雅的风度，争分夺秒的运动精神，双重魅力是你最完美的搭配。手表所代表的活力时尚多功能品牌形象已深入民心，是优雅时尚高贵的代名词，将高精尖的先进科技结合新型液技术，恰当地运用腕上时计。不断提高时计的发展水平，卡西欧一贯以来所倡导腕上技术。

③宜雅水晶品牌的正是将品质和品牌完美的结合的典范，文化底蕴，身后格调高雅，有较高的审美情趣，搞文化内涵，高附加值艺术，收藏品领域，用料考据，工艺精细，款式新颖，典雅美观，造型独特，款式新颖，晶莹剔透，工艺精湛，是理想的纪念品和实用品。（见图2）（2）、礼品标识（VI）设计及说明

礼品的标志是“太阳”（见图1）太阳寓意着光明，表达团结奋进，和谐包容的精神寓意，而且构图严谨，线条流畅，极富美感，是古代人民：“天人合一”的哲学思想，丰富的想象力，非凡的艺术创造和精湛的工艺水平的完美结合。太阳体现出中华民族的传统文化的强烈的凝聚力，和向心力，表现中华民族的自强不息的昂扬向上的精神风貌，图案向四周喷射的出的光芒，表现出强烈的动感，象征着光明，生命的永恒，而整体完美的圆形图案寓意民族的团结。印有广州玉竹服饰公司的名字标志，则是体现这是玉竹公司为其举办的，标识的醒目能给人留下很深的印象。（3）、礼品包装设计及说明

礼品的包装颜色是2010年时尚界预言艳丽到极致的纯色和令人琢磨不透的复合色和

代表吉祥卓尔不凡的高贵，高雅的蓝色，及其代表热情的火红色。

材质上以古朴清新的手感独特的自然材料为主，在包装上贴近国际潮流，一张粗糙的草纹纸，一根古朴的草绳将成为包装的主角，更多的强调本身的自然纹理所凸显的美感丝带多采用没有颜色倾向的白色，金色，银色配上轻柔的白沙条，随意地丝带上标上广州玉竹服饰有限公司的名字的首字母作为装饰，造型上倾向新颖的合理的设计。

采用的盒盖选用优质PU裱糊密度板，盒内贴采用高档艺术纸，盒身四周又裱了一层红色材料，使其更能具有层次，显示了盒子不光从视觉上、触觉上都显出其与众不同的特性来。此盒为双开门盒，盒表面采用铜版纸使用珠光油墨彩色印刷，复哑膜，烫镭射银，水晶UV，盒盖内采用珠光流线型艺术纸裱糊，整个盒子成品样比照片上看上去更显档次。利用率高，对产品的推广有利，时尚而且可以摆设。有纪念意义，根据派发的档次选择镀铜或银或K金。（见图3）

3.礼品分发方案

（1）、第一类礼品及其派发对象；

有人曾说：“最有民族特色的东西，往往是最好的”。第一类产品主要湘绣礼品，送给国外客户，往往便会备受青睐，身价倍增，国外客户对中国的古老文化，悠久的历史，民族的特色极感兴趣，把独具特色的中国湘绣送给他们，会对中国的文化与服装产生更加浓厚的兴趣。（2）、第二类礼品及其派发对象；

第二类礼品赠送的是卡西欧手表，送给国内的合作伙伴，和国内会员客户。手表是计时必备的工具，现代的人们生活节奏加快，分秒必争，送手表也能提高生活的质量。（3）、第三类礼品及其派发对象；

第三类礼品是宜雅水晶，赠送给公司重要的股东成员以及新闻媒体朋友，水晶极具纪念性，质感不仅好，而且传达清凉风格，为辛勤工作的新闻战士极其公司的主管提供了片刻的清凉的时刻

4． 礼品报价--价格区间

（1）、礼品类别及其报价

有福品牌湘绣，湘绣梅花鸟异面绣。绣片尺寸：15cm-25cm；价格是：1600元

卡西欧（CHRONOGRAPH）玫瑰金特别版，型号：EFX-501SP-1AV尺寸：35×46×13 m，价格是：1000元；

宜雅品牌水晶：规格： 82*70*65mm，材质：水晶，价格是：900元 包装材料费具体如下表格：

我公司礼品利润率如柱形图显示：

25%20%15%10%5%0%

有福湘绣

卡西欧手表

宜雅品牌水晶

（2）、设计制作报价

礼品标识（VI）设计：设计的图案是太阳，并且上面印有广州玉竹服饰公司的名字，简单而又大方，此预算花费300元，包装设计：所有的包装均涉及新颖，具有独创性，卓尔不凡的包装给人留下很深的印象，以前所未有的创新性带给人耳目一新的感觉，构造精美而又不失华丽。突显时尚特色。此预算花费360元。

包装制作过程，需要人工精心包装设计，此预算花费200元。（3）、包装材料报价

① 有福湘绣的包装材料采用的是纸张，草绳，丝带等自然材料为主，预算每件的包装

材料费为30元。

② 卡西欧品牌手表的包装材料，是EVA是一种新型环保材料，它克服了普通发泡胶易

碎、变形、回复性差、颜色单一的缺点。具有隔水防潮、防震、隔音、保温、可塑性能佳、韧性强、循环再造、环保、抗撞力强等诸多优点，亦具有很好的抗化学性能。是传统包装材料的理想替代品，制作过程较复杂，预算是每件35元。

③ 宜雅品牌水晶包装材料，采用的盒盖选用优质PU裱糊密度板，盒表面采用铜版纸

使用珠光油墨彩色印刷，复哑膜，烫镭射银，水晶UV，盒盖内采用珠光流线型艺术纸裱糊。预算是每件35元。