大学生DM杂志营销策划方案_dm杂志市场营销方案

2020-02-27 策划书下载本文

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《校园攻略》市场营销策划案

一.前言

1.《校园攻略》简介

《校园攻略》是一本针对临沂市大学生日常生活、学习、兼职工作等实用信息于一体的校园DM（DirectMail）杂志。由临沂大学商业联盟社团自主创办，但是学生社团没有充足的资金基础，对DM杂志这方面缺乏经验，市场拓展受到约束。

2.《校园攻略》杂志策划的原因

随着当代大学生消费观念的改变，高校这个聚集了未来中国新富阶层的宝地，已被众多商家重视.细分市场剑指高校已经成了某些商家在全球金融危机之时取胜的法宝。为了抢占高校市场，提高公司在校园市场的占有份额。进军高校市场，势在必行。

《校园攻略》便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。针对大学生群体，创办大学生广告杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。《校园攻略》能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过《校园攻略》开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。

二、目标市场分析（SWOT）：

战略优势（Strength）

1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《校园攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：《校园攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。W 弱势

1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。

2、合作双方处于磨合期，对项目的发展有一定影响。

3、校方关系的沟通

4、对从事商业广告项目没有经验。《校园攻略》的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败，而作为刚毕业的我们对于这样一个资金需求较大的企业来说将是一个很大的挑战。

O 战略机会：

1、消费群体数目庞大。目前仅就临沂大学而言就有4万名大学生。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。T威胁

1.《校园攻略》进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手，当有许多人来分一块蛋糕，那将面临很大的威胁。

2、受到大众媒体挤压。主要表现形式为：①传统媒体主要采取直接对抗和借鉴性竞争的经营策略与《校园攻略》竞争；②传统媒体借鉴《校园攻略》的运营模式，发行与《校园攻略》类似的报刊直接竞争；依托传统媒体资源直接瓜分《校园攻略》的市场，对《校园攻略》经营影响最大。

5.许多新兴的广告媒体正在兴起，比如网络广告，电视广告等正在不断发展，《校园攻略》面临更大的威胁。

6.在中国读书读报的人越来越少，这对于《校园攻略》杂志而言，市场可能会越来越小。

三、项目策划：

针对以上分析，经过再仔细分析判断，对项目进行了全面的策划，具体策划如下：

1、产品定位

本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）。

产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。

2、品牌理念

成为高校市场影响力中心，打造大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

3、价格定位：投入期：《校园攻略》广告宣传册，免费提供资讯。免费为广告商提供服务。赢利期：《校园攻略》广告宣传册，免费提供资讯。逐步向广告商收取费用。发展期：广告收入

前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费100元前期基本广告收益：100×10×2×30=6万元

4、渠道定位（快速，高效，利益结合）（1）取得校方支持。

可采取联合高校社团（尤其是院系级宣传部）进行发放。（2）与学校报刊实行分红，协助发放。（3）社团或者请勤工俭学的学生发放。

5、形象建设

企业形象建设必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。《校园攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众（学生）强大的冲击力；内容上采用多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量，让广告商觉得物有所值。

6、促销推广（以高阅读率决定广告招商收益）

系列一：“《校园攻略》之社团盟主争霸” 在临沂高校招兵买马，让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

系列二：“《校园攻略》之杂志封面设计擂台赛” 在全市范围内征集设计稿。

系列三：“《校园攻略》之赠卡行动”企业领导现场发言，鼓励大学生努力完成学业。

系列四：“《校园攻略》‘市民给学子建议信息交流平台’”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

系列五：“《校园攻略》之健康网游” 与目前最受欢迎的游戏“天界”合作，倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好，不怕宝物少”，学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

系列六： “《校园攻略》之‘我的XX经历’征文比赛” 获奖者出了得到物资奖励以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

四、战略目标：战略目标：打造临沂市大学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为临沂市最大最专业资讯服务平台。

推广期：2到3个月推广，调整期：第5到第6个月收回投资，提升甲乙双方知名度，扩大本项目影响力，实现赢利，形成《校园攻略》DM杂志生命力。发展期：达到战略目标。

五、成本预算：

①项目前期投资预算：

宣传制作费用：1000元/月