珠中江理财产品展销策划书_理财产品营销策划书
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编号（学号）：
私立华联学院
毕
业
设 计
（2013届本科）
题 目：
系 别：
专 业：
姓 名：
指导教师： 完成日期： 2013 年 月 日
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目 录
摘要：................................................4 关键词：..............................................4
引言..................................................4
一、2013珠中江理财产品展销策划的前期准备.....................5
1.2013珠中江理财产品展销策划背景分析....................5 2．2013珠中江理财产品展销策划目的和意义...................5 3．2013珠中江理财产品展销会的主题........................5 4．2013珠中江理财产品展销地点、时间、周期.................5 5．展会主办单位、承办单位、协办单位、所属行业和地区..........6
二、2013珠中江理财产品展销会具体安排........................6
1.2013珠中江理财产品展销会日程计划......................6 2.2013珠中江理财产品展销会展会内容......................6 3.2013珠中江理财产品展销会会场布置......................7 4.2013珠中江理财产品展销会前期宣传......................7 5.2013珠中江理财产品展销会人员安排......................7 6.2013珠中江理财产品展销会经费预算......................7
三、2013珠中江理财产品具体操作方案..........................7
1.2013珠中江理财产品展销会开幕式........................7 2理财意识推进会......................................8 3.科学理财交流讲座....................................8 4.理财产品专业讲解....................................8
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5.现场咨询、销售......................................8
四、2013珠中江理财产品展销会后续工作........................8
1.展会现场整理.......................................8 2.展会后期宣传.......................................8 3.撤展工作..........................................9 4.客户意见整理.......................................9
五、2013珠中江理财产品展销会总结............................9
1.2013珠中江理财产品展销会目标评估......................9 2.2013珠中江理财产品展销会活动情况评估...................9 3.2013珠中江理财产品展销会存在问题分析...................9 4.2013珠中江理财产品展销改进建议........................9 5.珠中江理财产品未来市场分析...........................9
结束语：.............................................10
参考文献：.............................................10
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2013珠中江理财产品展销策划书
姓名
年级、专业、班级
摘要：此次策划通过培养加强理财意识、现场营造气氛及一系列相关活动，将目标消费群体及潜在消费群体都吸引聚集起来，促进珠中江地区理财意识的增强，加强理财产品知识的普及，推动珠中江地区乃至全国范围的理财行业的发展。从而为消费者实现财富与投资的完美结合，带动珠中江传统理财方式进步；促进理财意识和理财行业的发展；繁荣理财消费市场，促进经济财富兴旺发达。
关键词：珠中江 理财产品 展销策划
引言
财富是辛勤劳动的结晶，是地位的象征，科学理财是智慧的表现。人民财富的积累反应出中华民族艰苦奋斗、勤俭朴素的优良品质，也体现了中国人民善于理财的优秀传统。
中国式的理财一直保持了我们朴实的气息。早期的理财是“省下来，存起来，积起来”的传统观念，而伴随着中国经济的增长和人们可支配财富的提高，理财成为了人们热议的话题。近年来，理财行业的蓬勃发展，理财产品也日渐丰富起来。
珠中江地区经济的高速发展也带动了该地区理财行业和理财产品的迅速发展，参与、购买各种理财产品已经普遍进入人们的生活。珠中江地区的理财发展在全国位列前卫，据统计2010年上半年工中建理财产品销售总额突破40000亿，到2011年上半年就工行银行类理财产品销售总额达到27800亿，而据珠海、中山、江门三市有关统计资料显示，珠中江地区理财产品销售总额也在逐年递增，2012年接近25%。珠中江三市理财行业的火爆也了吸引许多理财公司的加入，丰富了理财产品市场。而珠中江地区也成为了既广州、深圳之后的又一大理财产品市场。本次珠中江理财产品展销会将邀请众多理财企业、银行、公司为运营商和
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广大消费者提供一个展示交流的贸易平台。诚邀广大消费者前来参观了解，珠中江理财产品展销会欢迎您，巨大的商机在等着您！
一、2013珠中江理财产品展销策划的前期准备 1.2013珠中江理财产品展销策划背景分析
珠中江三地一体化进程在近几年得到较快的发展，首先从地理角度来看，珠海、中山、江门三地唇齿相依，相互依靠。从经济发展态势上分析，三市从改革开放以来就得到了国内外较多的经济投资及合作交流；而在三地之间的交流合作更是日益加强。从全球经济一体化的经济发展规律解析，珠中江的一体化进程也是经济发展的主要潮流。
相关的调查了解显示，2008年珠中江三地理财产品销售总额近70亿元人民币，2010年上半年就突破55亿元，2011上半年同比增长30%，至2012上半年同比增长逼近25%。从三地的我们调查中了解到，87%的人认为自己有理财意识和理财经验，92%的人希望能够更加清楚的认识理财业务及产品，98%的人表示对理财感兴趣，其中只有2%的人认为理财不适合自己。从中可以看出，在当地人中，理财意识和理财知识已经是比较强的；而且我们还调查了解到在珠中江的理财行业也已经相当的发达。因此，有理由相信本次将举办的“2013珠中江理财产品展销会”会在珠中江三地得到积极的反响和热烈的欢迎。
2．2013珠中江理财产品展销策划目的和意义
目的：为促进珠中江地区理财行业的发展，繁荣三地市场经济，拉动理财消费；推动理财产品市场快速完善，激励三地人民科学投资财富，带动当地经济持续增长。
意义：推动三地整体金融行业发展，为广大消费者提供了良好的金融投资环境，更好维护了消费者的切实利益，同时丰富了珠中江三地理财理念和理财文化，3．2013珠中江理财产品展销会的主题 “学会理财，科学理财”
4．2013珠中江理财产品展销地点、时间、周期 4.1会展场地：江门市五邑文化广场 4.2布展时间:2013年X月X日---X月X日
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4.3展览时间:2013年X月X日---X月X日 4.4撤展时间:2013年X月X日---X月X日 4.5周期:每年一届
5．展会主办单位、承办单位、协办单位、所属行业和地区
5.1主办单位：珠海迈斯会展服务有限公司 珠海市工商银行 江门市建设银行 中山市招商银行
5.2承办单位：珠海迈斯会展服务有限公司 5.3协办单位：珠中江地区各大银行、理财公司 5.4所属行业：金融/食品/贸易 5.5所属地区：珠海市 中山市 江门市
二、2013珠中江理财产品展销会具体安排
1.2013珠中江理财产品展销会日程计划 1.1日程安排：
布展:2013年X月X日---X月X日 展览:2013年X月X日---X月X日 撤展:2013年X月X日---X月X日 1.2每年一届
2.2013珠中江理财产品展销会展会内容 2.1加强理财意识推进会
理财意识推进会在展会活动上是展会后续活动能够稳健推进的动力和基础。2.2理财产品知识讲座
理财知识讲座将会丰富消费者的理财消费知识，增强理财消费意识，从而拉动现场理财消费活动。
2.3理财产品展销会
本次展销会的重点是参展各方对理财产品的展示和销售，消费者将自主选择感兴趣的理财产品进行深入的了解，参与到展会中的销售活动。
2.4理财产品交流会
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3.2013珠中江理财产品展销会会场布置
本次展销会场布置在江门市五邑文化广场，届时广场将搭设临时会议场所和展销摊位。主会场搭设在广场中央，两边布置适量的展位和服务设施，主席台位子布置与中央最里侧（使用完毕即可搬运）
4.2013珠中江理财产品展销会前期宣传
在展销会前期的铺垫宣传是必不可少的，从2013年2月初就与三地各大媒体做好展前的宣传节目工作，充分利用报纸、广播、电台做好前期铺垫宣传；并将通过发放传单的形式向广大消费者传递展销会开展的消息。
5.2013珠中江理财产品展销会人员安排
人员的工作安排按小组划分任务，分为展会宣传组6人、展会外联组8人、展会接待组10人、展会工程组10人、展会运输组6人、展会卫生组5人、展会保安组10人、突发情况救援组5人、共计8个小组，60人。
6.2013珠中江理财产品展销会经费预算 地面租金：1000平方米 50元/平方米
设施费用：标准展位配置 一桌二椅、一条楣板、220V电源插座、一个纸篓、两支光管、三面展板，共计展位200个 共计30000元；开幕式平台搭建/个2000元；会场搭设15000元。
人员聘用：现场人员60人 150元/人/天 餐饮费用：水：18元/箱 快餐：20元/份
广告费用：场馆户外广告及其他广告 拱门： 5000元/个 宣传单：1/万张6000元 汽球条幅：2000元/条 礼品袋：5000个/50元 广告旗：80元/面 花篮：300元/个
三、2013珠中江理财产品具体操作方案
1.2013珠中江理财产品展销会开幕式
1.1时间：2013年X月X日 9：30-10：00展销会开幕
1.2参加人员：各市领导、各银行代表、受邀专家、嘉宾、现场工作人员及珠中江三地普通消费者。
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1.3参展单位：各市主办银行 理财公司
1.4参加媒体:广东电视台、珠海电视台、中山电视台、江门电视台、各大报社。
1.5市领导致辞、专家嘉宾节目互动。2理财意识推进会
相关人员走场和展销会节目热场之后就进入互动型的理财意识推进会。届时我们邀请了有关专家就理财意识与消费观众形成互动的交流，场上将从台下观众中邀请三位普通理财产品消费者谈谈自己的消费理念的理财观念；专家也将为三位发言人的提出自己的看法和见解，从而提高并加强全场消费者的理财意识。
3.科学理财交流讲座
将安排较为简短的科学理财交流讲座，专家将就目前大众化的理财方式和理财产品中做出科学的经济分析，把理财方式与本身生活消费方式及理念结合起来，到达财富与生活的完美结合。为广大消费者提供科学理财的理论依据和现实方法。
4.理财产品专业讲解
各大参与展销会的银行、理财公司将在自己的展位上具体讲解相关理财产品的详细情况。同时向不同的人群推荐不同的理财产品，和适合的理财方式。做到为消费者服务的良好态度意识。
5.现场咨询、销售
5.1主办方将邀请专家组在现场为理财产品消费者提供免费咨询服务 5.2各参展方可在本展位进行诚信销售。
四、2013珠中江理财产品展销会后续工作
1.展会现场整理
展会结束后及时进行现场的清场工作，保证现场有序、安全、卫生。2.展会后期宣传
展会后期的宣传工作很有必要的，能帮助理财产品在消费群体中的销售。具体安排：在当地的电视节目和报刊上继续进行3次较大规模的宣传与展示。
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3.撤展工作
撤展时间2013年X月X日晚上，归还租赁物品，可回收物品回收利用，部分办公用品折价抛售。
4.客户意见整理
展览会结束后积极与客户取得联系，了解客户对相关业务的理解，征求客户意见和建议，如有必要应向客户介绍具体情况。
五、2013珠中江理财产品展销会总结
1.2013珠中江理财产品展销会目标评估
展销会结束后主办方将统计各参展方的展销总额、观众参与度及消费者的满意度。本次珠中江理财产品的展销没有明确的销售目标额度，但是我们将与去年同期月份时间的销售额度作对比，也将请有关专家给出此次销售总量的估算量。
2.2013珠中江理财产品展销会活动情况评估
本次珠中江理财产品展销会注重现场的活动、消费者的参与度和消费者的满意度，就这三个方面着重进行评估。现场的活动评估将对展销会做出客观的分析，也是评判展销会成功与否的重要指标。同时我们还会把统计得到的消费者情况反映给有关的参展单位。
3.2013珠中江理财产品展销会存在问题分析
在展销会结束后的总结中，我们将对本次展销会存在的问题进行科学的分析。分析如下：（1）展销会的前期宣传工作质量。（2）展销会场地布置质量。（3）展销会活动安排工作质量。（4）展销会收尾工作完成质量。（5）展销会后期反响情况。（6）消费者满意度
4.2013珠中江理财产品展销改进建议
具体分析和讨论问题后，应该对展销会提出一些改进的意见和建议，总结吸收实践后的宝贵经验和教训将是我们的巨大财富和进步的动力。
5.珠中江理财产品未来市场分析
我们也将对本次的销售主体进行展后的跟踪分析，了解和掌握珠中江理财产品未来市场的趋势也是我们不断进步的基石。在展销会活动的促进推动下，珠中
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江三地的理财金融行业将更为活泼、闪亮。
结束语：
理财本是一项优良的传统，“学会理财，科学理财”是2013珠中江理财产品展销会的主题，本次理财产品展销会将是推动珠中江理财产品市场发展的基石，也是珠中江理财金融在这些年的成果展示。通过此次的展销会也将拉近消费者与金融机构的距离，维护消费者的权益，为广大理财产品消费者提供一个更为诚信、清晰、可靠的平台环境。
参考文献：
[1]官建益.现代企业策划必备宝典[M].广东经济出版社,2011.[2]宋丁.企业策划[M].海天出版社,2009.[3] 张艳.王艳.会展设计与制作[M].上海人民出版社,2010.-0-
