哈啤销售策划_哈啤策划

哈啤销售策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“哈啤策划”。

一、策划目的借以南非世界杯期间为哈尔滨啤酒有限公司的系列产品作销售策划，力争提高哈尔滨系列啤酒在地区的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广。拉升哈尔滨啤酒的销量。

二、策划依据

1、世界杯是全球四年一次的体育盛会，受到全国乃至全球上亿球迷的共同瞩目。消费者对世界杯的关注，对于品牌的认识，在世界杯赛场上的广告跟在卫视台、央视的硬广自然具有提升“地位”的作用。

2、世界杯营销是每家啤酒厂商的必争之地。相比竞争者来说，哈尔滨啤酒也不例外。抢占世界杯舞台，通过电视、网络、口碑的传播更可以完成很好的市场覆盖。

三、当前市场销售方案营销环境状况的分析

1、宏观环境分析：总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计，总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。欧洲酒行业专家研究机构做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢，场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为

买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

2、产品分析：始于1900年的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒。一百多年来，中外酿酒大师们建立的从精选每一颗大麦和酒花开始的1400多条标准流程和240条质保工序，造就了哈尔滨啤酒一贯的纯正口感和独特品质。哈啤集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，目前，公司推出的哈尔滨啤酒系列包括：1900、冰纯、冰纯淡爽、小麦王、纯生、超鲜、特制、超干等。

3、消费者分析：现在市场上的啤酒种类繁多，消费者选择范围更广，在世界杯期间消费啤酒的目标人群以球迷居多。所以把消费者分为：无意向顾客；潜在顾客；重点顾客和老顾客。

4、竞争对手分析：现在黑龙江啤酒市场主要是哈啤和华润雪花分占了大部分市场份额，在黑龙江是哈尔滨啤酒的大本营，但今年4月6日华润在哈江北建厂，这就可能对哈啤是一个重大的威胁。我知道现在在哈尔滨市场上哈啤占52%，华润雪花占40%左右。还有其它的小啤酒厂。黑龙江省啤酒企业也是比较多的，近30-40左右的厂家。

5、企业形象分析：哈尔滨啤酒集团有限公司是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业，以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团，现拥有大中型啤酒生产企业十三家，年啤酒产销量达150万千升，是中国大陆地区最大的专业啤酒制造商之一。2002年，哈尔滨啤酒集团

有限公司在香港联交所挂牌上市，其后，连续被香港联交所评为2002、2003年度最佳上市公司，更荣获第一名的殊荣。

哈尔滨啤酒，诞生于1900年，是中国最早的啤酒品牌，2002年，被国家权威机构评为“中国名牌产品”。哈尔滨啤酒有限公司，其前身乌卢布列夫斯基啤酒厂，始建于1900年，是中国最早的啤酒生产企业。经过100多年的衍变和发展，哈啤由小到大、由弱到强，现在已是枝繁叶茂、名扬天下。哈尔滨啤酒集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络，以及可扩张推广的商业经营模式，使企业始终处于良性的高速发展状态，其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。在低成本扩张方面，在过去几年中，哈尔滨啤酒集团所购并的十二家啤酒企业，无一不是当年并购便当年盈利，充分体现出强大的品牌号召力以及超强的管理能力、文化融合能力和资源整合能力。

优质的产品来源于对内严格的科学管理、对外高效的全方位服务。“让第一瓶啤酒都使顾客满意”是每一个“哈啤人”心中的质量准绳和服务承诺。几年来，哈尔滨啤酒集团斥巨资引进当今世界上最先进的啤酒生产和检测设备，并率先在国内实行生产管理微机化和生产过程全自动化的生产体系，还建立起了ISO9000和ISO14000二位一体的复合管理体系，提高了管理标准，实现了绿色和环保型生产。在加强质量管理的同时，哈尔滨啤酒集团更加注重对产品市场的全方位服务体系的建立，导入全新的营销观念以及营销方式，通过一系列科学化营销手段，不断对产品推陈出新，以满足不同偏好消费者的需求。

目前，哈尔滨啤酒不但在东北三省占有绝对的市场份额，而且销住除西藏以外的全国其他省区，更远销英国、美国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等30多个国家和地区，哈尔滨啤酒正以其纯正清爽的口味、干净利落的口感、高品位高档次的形象赢得愈多的消费者的赞誉和喜爱。

四、SWOT问题分析：

优势：哈尔滨啤酒作为中国最早的啤酒，在哈尔滨人心中有很高的地位，哈尔滨啤酒市场覆盖率大，其市场占有率相对较高。哈尔滨除了是世界三大冰雪旅游胜地，是“世界三大啤酒消费城市”，另外两个分别是慕尼黑和巴黎。中国的“啤酒之都”则名副其实。

劣势：哈尔滨啤酒目前在销量与其竞争对手雪花、青岛等啤酒品牌尚存一定距离。

机会：在世界杯赛场，对于球迷来说，啤酒几乎与球赛同等的重要。威胁：哈尔滨啤酒走中高端市场，比如超市卖场以及小型零售店，虽然中高端市场的渠道更多，但铺设的过程也更加复杂，这块领域的市场竞争更激烈。

五、营销目标：

四年一度的世界杯已成为全世界球迷们的盛会，本次嘉年华活动哈尔滨啤酒携手万达广场为球迷一同分享这一盛事，打造一场“全民世界杯”的竞技娱乐胜地、引爆最火爆的“足球热”。

六、营销战略：

我们将以非洲式的狂欢为主题，通过足球和啤酒的激情碰撞，鼓

励和激发球迷以各自的方式释放对于世界杯的热情，加入到世界杯狂欢的行列，开怀享受哈尔滨啤酒与世界杯带来的畅爽与激情。此次哈尔滨啤酒嘉年华活动从6月17日至7月12日，每天呈现舞台精彩演出、世界杯竞猜赢取缤纷奖品、竞技游戏互动过关赢奖。每周末更有精彩主题活动，花式足球、足球宝贝、南非风情、荣耀世界杯。凝聚南非风情，带动球迷风潮，饕餮美食、冰爽啤酒，为您奉献一场别具风格的足球文化盛典，就让我们陶醉在世界杯的狂欢中，一起来High翻天！

七、行动方案：

活动将分为五人制足球赛与个人花式足球技巧大赛两个项目同时展开，给普通球迷提供一个发挥所长、互相交流的平台。其中个人花式足球技巧大赛全国总决赛的优胜者将代表中国业余足球队到南非世界杯赛场参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛。

活动现场邀请省体育局领导、百威英博华中华东区市场总监严增荣先生和以巨星XX为队长的哈尔滨啤酒明星足球队共同揭幕了“哈尔滨啤酒”启动球，现场数百名幸运球迷共同分享和见证此次盛大的启动仪式。

活动当天，由明星足球队的到场将活动推向了一个高潮，5人不仅现学现卖，现场展示了古利特网上教学的精彩花式足球招式，还与球迷中的民间高手现场过招。

哈尔滨啤酒五人制足球挑战赛将分预赛和决赛两个阶段进行。第一阶段预赛从4月17日起——5月8日；每个赛区的前三名和其他赛区的第四名共16支球队将于5月15日和16日进行总决赛。分站赛前四名将分别获得奖金人民币3000元、2000元、1000元和800元；总决赛前四名球队将分别获得奖金人民币5000元、3000元、2000元、1000元，并将评选出最佳射手和最佳球员，各奖励人民币800元。另外，哈尔滨啤酒还将为每支参加总决赛的球队提供总决赛参赛交通食宿补贴费人民币1500元。且冠军队不仅可以跟哈尔滨明星足球队亲自对决，其各位球员更将直接进入花式足球决赛，优胜者将在2010 FIFA南非世界杯期间，代表中国队参加国际啤酒杯6对6足球锦标赛。

八、经费预算（略）