营销策划实训报告_市场营销策划实训报告

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营销策划实训报告

本学期第14周我们小组在桂林航天工业学院进行了森马品牌服饰认知度的一个问卷调查，我们想通过问卷调查的方式做一份营销策划方案，这样才能更有针对性的对大学生宣传森马服饰这个品牌，从而让森马能够更好的打开大学生这样一个广阔的市场。

从我们的问卷调查报告中可以看出目前中低端青年服饰品牌中森马和美特斯邦威比较能受到大学生的青睐，森马产品在价格、质量和服装的造型上都得到了青年大学生的肯定及喜爱，这样的认知度对我们让森马品牌走入校园这份策划非常有利。

所以根据我们收集的资料我们可以得出以下结论并做出了策划：

1、在校大学生中我们根据调查可以得出他们可分为富裕型、中等型、困难型三个消费等级，从这三类可以看出大学生们的消费程度。所以在促销策略方面我们可以根据这三种类型的人群制定不同的消费热点。富裕型的大学生注重服装质量、款式，我们可以引导他们购买羽绒服等实在的服装；中等型的大学生比较随意，价格合适，款式时尚基本都可以接受；最容易向他们宣传产品的就是困难型的大学生了，他们会因为经济条件有限所以一般不会购买价格太高的产品，但是对于品牌产品换季打折促销的活动他们还是非常感兴趣的，一个价钱买两样产品，便宜不说，质量好而且时尚，这将会成为吸引这一类

型学生的一大卖点。

2、现在国内外大多数品牌对高校市场没有较多关注，所以我们可以积极打开校园市场，这样对于森马产品的销售，品牌知名度的提升都有相当大的帮助。从价格上看，森马属于中低端品牌产品，有明显的价格优势；从产品上看，森马产品色泽鲜艳，个性时尚，是青年大学生青睐的款式。但是，现在大学生市场尚未被其他品牌深入挖掘，所以我们如果进入大学市场能在短时间内形成口碑传播和连锁反应，但是一旦同行深入开发高校市场，森马将面临竞争对手排挤的威胁，这个是我们要重点注意及解决的方向。

3、在市场推广方面我们了解到，大学的媒介传播其实非常有限，步入大学我们离开了电视，报纸，杂志，广播这些重要的传媒载体，我们整日只与网络、手机为伍，虽然大学的媒介传播范围有限，但是我们希望能在有限的范围内做出最大的宣传效果，所以我们觉得，我们可以通过网络，手机短信，微信，微博等网络平台宣传森马品牌从而提高在高校学生范围的知名度，吸引大学生购买森马的产品。

森马这个品牌在大学生中还是很受青睐的，其广告语“穿什么就是什么”更是折射出大学生们崇尚个性、追赶时尚的新生代心态，我们喜爱森马这个品牌，也希望有一份好的策划能让森马服饰打开大学生市场这个广阔的平台，让品牌形象更深入大学生的心中。虽然现在森马处于中低端青年服饰品牌的上游，但是难免不会有别的品牌会长

江后浪推前浪，所以我们更要以一种新的姿态，新的方向发展森马，扩宽品牌知名度，美誉度，坚持打造让大学生喜爱，买的舒心，用得放心的品牌产品。