MP5营销策划方案_易居营销策划方案
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1.概述
娱乐类消费品近年来不断占领大批市场，彩铃为例短短几年就几乎覆盖了绝大多数的手机市场和一大批固话用户，而目前集团彩铃等业务的突飞猛进更不难看出彩铃业务在企业用户中拼杀的势头之强劲。同样MP3、MP4的概念已经深入人心，在年轻人中的普及程度也日益提升，深层挖掘个人视听业务，将个人视听与互联网相结合对将来的视听类市场的业务格局必将产生重大影响。
1.1 MP5定义
MP5的定义：MP5是PD-MP5（Personal Digital MPEG-Ⅴ）的简称，是一种能够真正实现全天候对个人数字视听业务进行数据处理的播放系统。MP5是相对于一般思维层面的MP4、MP3播放器而言，绝大多数的人认为MP是播放器，MP是MPEG（Moving Pictures Experts Group）的简称。MP5的技术实现方式是在MP4现有功能的基础上，融合迅雷高速互联网下载技术，突破现有个人视听产品存储范围与获取途径两大瓶颈。
1.2产品设计方案
1.2.1 设计思想
MP5的基本设计思想是将现有的MP4产品接入到互联网中，通过互联网对资源的包容性优势，解决个人视听产品在信息来源方面的范围瓶颈和途径瓶颈。
1.2.2 互联网的接驳方式选择
MP5在接入层的设计而言，采取可扩展的接入方式，第一步在3G技术标准没有正式出台之前，采取目前主流的CDMA和GSM上网接入方式；在3G发放以后采取3G与原有接入方式相结合的方式。
1.2.3 功能设计
MP5的功能设计突出娱乐重点。主要功能设计应涵盖视频（MPEG格式）播放、拍照、摄像、网络视频、游戏模拟器、视频输出与录制„„
1.2.4 功能拓展方向
融合PDA在个人办公方面的强大功能，将对文档、图像、视频的处理功能逐步增加到MP5中。
对讲机、视频通话与会议，目前手机用户有部分已经开始使用这两个功能，方式是通过使用PICA软件。而作为MP5在将来的一个发展方向其实可以将此软件融合到产品中，从而实现产品价值提升（对于此类产品的使用可以采取与
厂商合作方式进行，合作方式应能够对预装在MP5上的PICA软件进行相应的功能提升和软件优化。）。
1.2.5 资源获取途径
超级网络下载、本地PC拷贝。
这是MP5营销的关键所在，对于个人视听产品与互联网业务的接入，目前手机用户，尤其是PDA基本能够满足绝大部分的个人需求，而作为这种产品普及的难度与关键就是在于网络浏览与下载的速度问题，MP5与迅雷的结合就是要解决下载速度问题。
很明显，在使用了迅雷产品后最终的终端用户能够大量节约上网时间。所以就MP4产品而言，在资源获取能力方面与MP5不可同日而语。
1.2.6 产品的形态
高端产品突出时尚——如设计形态为眼睛的播放器、超薄形态播放器、超级省电、带有不锈钢防护盖的屏幕自动开启式播放设备，同时高端产品要在维持基本功能的情况下对功能情况进行相应的拓展，如增加车载功能、GPS定位功能。实现PICA事实上牌照正式、音频
中档产品突出实用——能够满足消费者在应用方面和功能方面的基本需求，能够实现现有高端MP4所实现的所有功能。
低档产品突出实惠——针对目前的个人视听产品市场，与一般的MP4进行竞争，在同等价格的情况下凸现资源获取方面的功能优势，抢占市场。2.营销机会分析
MP5的营销方案设计基础是分析目前个人视听类产品火爆的市场销售状况，并对该状况进行基本预测得出的结论。
MP5的设计思想是将目前的互联网技术融合到MP4中，从而打破原有MP3、MP4的播放源只有PC接驳拷贝一种单一的形式，从而大大提高个人视听产品的容纳能力与范围。2.1市场需求
消费者对个人视听类产品有了一定程度的了解，的产品，多数产品被作为一种身份和时尚的象征。即将进入爆炸式的高速成长期。目前我国活跃在个人视听这一市场的品牌已经超过了现能够垄断个人视听市场的领军品牌。快节奏的都市生活将绝大多数的现代上班族的时间拆得零零散散，乐方式对于绝大多数的人来说是一种奢侈的享受，式越来越成为现代都市人的一种追求，在这个方面的开销也日益增加。MP4良好的发展前景和潜在的无限市场，市场，目前市场上针对资源信息获得与信息来源，的解决方案。2.1.2 小结
面对着巨大的市场潜能，我们不对传统意义上的个人视听类播放工具只能采用PC接驳方式获得播放资源。源与传输方式，突破以MP4在2008MP5的面世将对整个个人视听市场引起一系列连锁反应，会低于MP4的需求量。2.2消费行为分析从宏观层面来看影响消费者购买行为的主要因素来源有文化、等多个因素。而从宏观层面来看，目前2008年100亿的潜在消费市场无疑就是一个很好的例证。从微观的实体消费行为来看（从产品角度出发）素大致有音质、画质、质量、功能、外观、品牌、附件、售后„„说穿了，其实就是性价比的高低在左右着消费者的购买行为，受程度和认知水平，将对产品在市场上的消费情况产生重要影响。从购买行为角度出发，行为的因素往往存在一定的非理性因素，优良的产品价格对其产生了吸引，场教育与消费教育的力度。2.3行业竞争与市场准入2.3.1 竞争对手分析
PMP的解决方案层出不穷，作为个人视听业务最基础的还没有任何一家公司对此进行深入探讨，MP5核心思想之一就是解决视听业务的基础资源来PC接驳获取资源的瓶颈。亿的需求标准作为预测的参考依据，此类产品属于纯消费、而是一种外界的时尚因素和商家对消费者的市
相当一部分人购买和使用了类似市场导入已经顺利完成，市场400家，目前市场上没有出整段时间的娱因此，随时随地的个人娱乐方
吸引着众多厂商大力研发，并将其推向并提出相应
从消费思考方式来考量，从消费需求层面绝对不社会、个人、心理MP4厂家对市场的教育情况一片大好，个人视听类产品购买的影响因而作为新品的上市，消费者的接
纯娱乐类的开销，而影响这种消费即对消费者而言往往不是强大的功能和
年100
2.3.1.1具有竞争性的产品
PDA、多功能手机、MP3、MP4、IPTV 2.3.1.2竞争对手
具有传统竞争优势的一类竞争对手：纽曼、OPPO、优百特、蓝魔、艾利和、RCA、三星、金星、创新、多彩、爱可视„„
与此同时，二流品牌数量庞大，据预测有400余家之多。2.3.2 竞争对手的策略分析
功能性策略——将摄像、游戏模拟器、网络视频、视频输出与录制集于一体。价格策略——MP4曾几何时是一种奢侈品，而目前在个人消费市场这块蛋糕被逐渐做大之后却不断呈现一种白热化状态，所以各大厂商的价格战已经拉开。MP5的对策：我们不选择正面与传统厂商发生冲突，MP4的擦边球。从对手的博弈——将传统的MP5已经充分考虑了这种博弈策略，具有任何优势，无法采用致命伤。
2.4市场细分与目标市场选择MP5产品的目标市场锁定采用纵横双向比较方式选取，纵向选取标准为收入水平，横向选择标准为文化层次构建模型如下：模型中共有九大板块，控时代脉搏的社会主导力量，类进行择取：
A型：高文化中收入的“知识英才型”——具有理性的分析能力，味。
B型：高文化低收入的“前卫另类型”——年轻前卫的消费人群，追求时尚、新潮，属于超前消费一族，是对树立品牌因素影响巨大。C型：中文化高收入的“社会精英型”——具有较强的消费能力，缺点是跟风，在没有形成消费习惯的时候需要大量的市场教育投资。D型：中文化中收入的“高级白领型”——注重文化品味，是向过渡的一类，受外界传媒影响因素较大，E型：低文化中收入的“普通市民型”——不够成消费主体，对市场作用不大。F型：低文化高收入的“暴发户型”——埋单者，不是最终的消费者，此类人群具有较高的消费能力，最终的产品使用者不是消费主体。目标群锁定：A成品牌和消费热潮；重点突破群，形成市场跟风热潮。MP4在资源获取方面着手，冲击市场。MP4直接与手机卡或手机进行接驳，获取下载资源。传统手机下载方式在流量与下载速度方面不PSP方式无线下载网络资源对于竞争对手来讲将是个
除去收入过低的中低文化群体、真正能够成为目标营销对象的我们选取其中的六大MP5营销的重点目标群体。对此类人群的把握程度
B、C三类，以时尚作为突破口，重点宣传教育A类人群，形成消费习惯；重点引导
MP5的发展推广策略是打
收入较高的土老板以及掌具有独特的品
A型人群进行
B类人群，形C类消费人、
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