怎样策划品牌形象代言人_怎样做品牌营销策划
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前 言
为什么数以万记的企业都要拼命地寻找品牌形象代言人？
为什么形象代言人的形象好，而企业的“形象”仍不见好，销售业绩不见提升？
为什么成功的形象代言人策划能在短短的三个月内将品牌导入期的市场占有率标准由国际标准的3.5%迅速提升到35%以上,市场上出现轰抢现象?
想知道特步运动鞋如何用谢霆锋作形象代言人致使其两款运动鞋火得发烫的原因吗?请耐心读完本企划案,看专业策划大师如何操刀品牌子盛宴！
形象代言人的分娩是痛苦的！
形象代言人的包装是动骨的…………
第一章：品牌整合要素的剖析
第一节：品牌文化的内涵及延生过程
一、挖掘出企业使命，企业目标等八大MI系统内容，为公司理念进行定位。因为不知道公司做什么？给谁做？如何做等？这样的行为是令人费解的。
二、挖掘出运动文化的内涵——运动的本质，找出运动文化的根源，再以细案阐释。
三、将企业MI系统与文化根源捆绑结合找出共同点，整合后打造出一种全新的思想，这就是品牌文化的模糊原形。
四、用一句简洁响亮、时尚创新的诉求话语，作为品牌的广告宣传总导语，画龙点睛地给潜在目标市场以震撼的催醒，让潜在目标市场目耳一新，有蠢蠢欲动的冲动感。
五、品牌分为企业品牌和产品品牌、只有在二合一的时候才会称为单一品牌、如：斯舒郎公司和斯舒郎运动鞋用同一名字。
六、企业在品牌导入的过程中应先导入产品品牌、再导入企业品牌，这是惯例。世界上绝对不会有先谈公司品牌再谈产品品牌。
七、广告宣传总导语是导语系列的总头领，其体系下面覆盖着大大小小的广告宣传分导语。广告宣传总导语可以是使命、理念、座佑铭，也可以是合成一种思想。潜在目标市场最先记住的是导语，而不是公司和产品。因此说，广告宣传总导语是品牌文化的领袖和外交官，其价值是整个品牌文化中的最大板块。
如：诺基亚的“科技以人为本”乃是其经营理念性导语。三源美乳霜的“做女人挺好”一语双关地道出产品性质和做人理念，幽默诙谐、认人记忆犹新，96年的市场价值为500万元，97年有人以1000万元购买其使用权未果。
第二节：品牌形象的广告传导
一、企业的理念体系打造成完毕后，首先应进行模拟测评，让潜在目标市场群品位评析，看他们怎么“说”，其结果无外乎有如下几种情形：
1、他们说的是创作人没有想到的。
2、他们说是意思与创作人的意思完全相反。
3、他们说的与创作人想的不一样，或者偏好者偏差。
4、英雄所见略同。
但是检验的标准有三条：
1、读者与作者相互补偿。
2、积极要素占上风。
3、新颖、有思想。
二、根据品牌理念设计独特的VI系统，主要包括如下几个方面：
1、企业标识应明显显示企业所从事的行业，理念精神，若能显示出企业名字则是成功和完美的标识。
2、企业标准字和标准色可以显著区分公司与竞争者，否则会石沉大海。
3、企业的办公用具、运输、员工服饰，内外环境等传播工具应显明统一。
三、行为系统（BI）应包涵一切行为规范要素。如：公关礼仪、推销技巧、管理规章、培训计划等要明显地与竞争者不一样，说穿了就是个性化的思想、个性化的装饰、个性化的行为。这就是通常讲的企业形象识别系统——CIS系统。
第二章：形象代言人的包装策划
第一节：形象代言人的出现缘由与定位
一、企业要尽快导入CI战略，其目的在于急剧扩张市场，但是仅凭常规的广告宣传、引导，其速度是跟不上形势需要的。此时人们就会从另外途径设想如何能够快速传导企业形
象并让市场接受？那就——凑热闹，看谁现在最能吸引市场注意绑一石双鸟，明星赚钱，企业出名，由此就诞生了企业形象代言人的出现。
二、如何分类，选择形象代言人
名人很多有歌星、电影明星、体育健将、节目主持人、舞蹈明星、公众人物如相声演员、政府官员、杰出青年、劳模人民功臣、英雄等到等都是名人，但是如何筛选明人这要从以下几个方面考虑：
1、政府官员是不能当形象代言人的法规规定。
2、知名度有多高，声誉如何？
3、名人的观念是什么？虽然本拉丹是恐怖分子心目中的偶像，但正义的人都会对其嗤之以鼻。
4、价位如何？
5、关键性因素：看名人的思想和性格与公众的思想、行为、或者产业有无相同之处。并不是什么名人都可作为企业的形象代言人，否则就会变成了名人而名人。企业固然出了名，但无法在明星身上找到共鸣点，帽合神离。名人代表不了企业的个性，这种做法是不科学的。
三、剖析运动鞋市场消费群体的个性特征。运动鞋消费群体根据其个性分类无外乎以下几种：
1、返朴归真——回归型
2、自由民主类——自由型
3、叛逆就是革命，革命就是创新——叛逆型
4、宣泄生命激情，释放狂野灵魂——激情个性——酷型
比喻：特步运动鞋选择谢霆锋作形象代言人是看中了谢霆锋桀傲不训的个性与外型，这与运动鞋消费群体——叛逆型十分吻合，再加上三星运动鞋几款另类、激情的运动鞋又符合了个性型消费群体，所以三星知名度急剧扩张。这就是成功的形象代言人策划。
第二节：形象代言人的包装
一、根据潜在目标市场特定的消费群体定位好形象代言人以后就可以全力整合包装：
1、服装要突出消费者个性思维。
2、动作要突出消费者个性思维。
3、发型要突出消费者个性思维。
4、眼神要突出消费者个性思维。
5、语言声调要突出消费者个性思维。
6、脸部表情要突出消费者个性思维。
7、环境色彩要突出消费者个性思维。
8、生活氛围应衬托出消费者个性思维。
9、走路要突出消费者个性思维。
10、拿运动鞋的手势要突出消费者个性思维。
然后就可以拍摄整个造型的SF带，再印刷作出宣传品。
二、闪亮登场：明星包装以后应如何和目标群体见面？这是包装打造成的主要五环节：
1、演唱会“隔山望水”型见面。
2、广告型见面，如TV广告，印刷广告，户外广告等其它媒体。
3、签名型见面，又分为两种：
1）现场签名
2）签名寄送
4、展示会型见面
5、直接预约型见面：此类见面应尽量少用，以塑造成神秘感。
三、形象代言人——形象语言文案企划
1、针对代言人和产品类型设计文案思路
2、选择与人、与物、与思想有直接联系的词句
3、选择诉求对象：
1）解析型——对自己说
2）陈述型——讲给群体听
4、试讲录音并作剪辑
5、正式语言带出盘。
第三章 形象代方人合作策划
第一节 形象代言人等级划分
一、根据企业目标市场选择与此相等级别的形象代言人：
1、产品在国内市场流通应选择国内名人做形象代言人。
2、产品在国际市场流通应选择国际大牌名人做形象代言人。
3、产品在亚太地区流通选择香港和台湾名人做形象代言人。
4、产品在民族地区（如何拉伯世界）流通，最好选择该地区名做形象代言人。
二、根据名人名誉（虚价）和企业实力选择形象代言人。
1、50万人民币的名人。
2、100万人民币的名人。
3、150万人民币的名人。
4、200万人民币的名人。
5、300万人民币的名人。
6、500万人民币的名人。
7、1000万人民币的名人。
注：本级别200万元以上是以50万为级差，超过者则是以几何数字递增。
三、根据市场行情（实价）和宣传需要选择形象代言人1、10—20万元2、20—30万元3、30—50万元4、50—80万元5、80—100万元
第二节 合作洽谈策略
一、双赢两面手策略：
1、名人更加出名又赚钱，公司借船出海，迅速导入品牌形象
2、宣传虚价与市场行情实价相结合。
二、先打击后洽谈策略，挖掘名人不足这处，先打击其优越心理，再寻机洽谈。
三、见缝插针策略：发现名人一段时间无人找、凉在家里趁机合作。
四、比价、比形象、比声誉策略。
五、拯救策略、发现其有麻烦，先拯救再洽谈。
六、关系策略。
七、以情动人策略。
八、特别行为策略。
第三节 合同签订注意事项
一、确定合同期限和分期付款。
二、禁止作同类产品代言人
三、确定违约赔偿事项。
四、双份合同一份解释权的签订条款要慎重。
五、使用权范围、使用地区、使用时间的限制。
六、其它应当注意的问题。
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