康佳集团K17促销活动策划_促销活动策划方案模版
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康佳集团K17促销活动策划
一、企业介绍
康佳集团成立于1980年5月21日，前身是“广东光明华侨电子工业公司”，主要从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、LED、机顶盒及相关产品的研发、制造和销售，兼及精密模具、注塑件、高频头、印制板、变压器及手机电池等配套业务，是中国领先的电子信息企业。佳集团拥有覆盖面广、服务完善的营销服务网络，在国内建立了50多个营销分公司、数百个销售经营部及3000多个维修服务网点，海外业务也已拓展到世界100多个国家和地区。在服务上，康佳借助ERP、CRM、R3等先进的信息管理工具，建立了高效有序的用户服务自动化管理系统，通过设立在全国大中城市以及海外的用户服务部、3000多个维修网点和上门服务队伍，24小时提供服务，使康佳用户无论身在何处，都享受到至精至诚、尽善尽美的售后服务。
自1999年进入手机行业以来，康佳投入巨资建立了第一条国产手机生产线，拥有8条SMT贴片生产线和7条组装生产线，具备GSM、CDMA等不同制式手机及3G产品的批量生产能力，年产能达到800万台。先进的质量分析及过程控制体系有效地确保了产品的质量，产品直通率接近行业最先进水平，并树立了“康佳手机，专家品质”的良好形象。
二、产品介绍
康佳K17是一款外形非常漂亮的手机，纤薄的翻盖设计配合IPS内屏与LED呼吸灯整体效果惊艳。康佳K17采用翻盖设计，将简约气质发挥到了极致，面板设计圆润而时尚，纤薄雅致的机身玲珑小巧，即可轻松“掌”握；颜色方面，以白色为主色调的K17整个机身都采用钢琴烤漆，视觉明亮、触感柔和；K17支持邮件收发、高速WWW浏览、流畅IP电视电影、多种在线股票软件、QQ交友、QQ空间、LAVA程序扩展等3G手机的主流功能;独特的呼吸灯设计，流光溢彩闪耀着凌动光效，拿在手中，带给人们美轮美奂的感受。康佳K17首创的飞梭旋钮，360度全方位操控，通过独特的静电式触摸飞梭，让用户在指尖轻触间就能享受到高科技设计带来的轻松惬意的人性化操作体验。无论是电子书阅读时的翻阅，菜单浏览的选取，还是浏览网页时的拉动，只要指尖轻轻滑动，就可以随时实现你想要的操作。康佳手机秉承自己低调、踏实的一贯风格，倾尽全力打造满足消费者需求的产品，对消费者表现出了极大的诚意。目前最新报价837元，与其竞争的产品主要有金立A320、天语E309、海尔Q1、中兴F290等。
三、目标市场
1、市场细分
中国通信市场的快速发展，不仅对手机企业的产品技术及研发能力提出了新的要求，同时对手机品牌的内涵也在因时而变。越来越多的手机生产商开始意识到细分市场的重要性，针对不同的消费者设计不同功能、款式的手机已经成为手机生产商盘活市场的重要手段。国内手机消费市场按性别分为男性，女性；按年龄分为青年、中年、老年；按照价格可以分为高档、中档、低档。
2、目标市场
以诺基亚、三星、摩托罗拉为首的国际品牌在国内高端市场占据着不可动摇的地位，康佳品牌将系统整合资源，以技术创新为基础、以产品和市场的差异化细分为突破口，为客户提供细致化服务及精品终端产品，力求在中低端市场谋求立足之地。康佳K17外型简约大方，纤薄雅致的机身玲珑小巧，唯美外观，呼吸闪耀，灵动飞梭，急速冲浪，是一款时尚靓丽的手机，主要目标顾客群体是16~25岁的年轻女性。
3、市场定位
康佳K17价位在750—900元之间，当前较主流的功能齐全，性价比较高，可供工资水平不高却追求时尚，对机型外观要求较高的女性客户使用。而相比国内手机市场的价位而言
是一款中低档手机。
四、促销活动背景
随着国内手机市场的迅速发展，虽然没有掌握研发的能力，但是也积累了大量的生产经验，在国产手机在制造工艺、生产流程方面的技术也在不断提高。再加上从国外引进相同技术的手机，其本身的售价就要比国内同档次产品便宜，所以造成了国产手机在价格上的优势，同时也造成了国产手机的高利润空间。康佳作为一个国内家电的老品牌，再不断追求技术革新、产品差异化的同时价格在同类产品中始终保持一定优势，为康佳的进一步扩张市场奠定了基础。
五、促销活动目的1、利用元旦、春节的高度关注度形成目标消费群对康佳品牌的关注，增加销量；
2、依靠活动博取消费者对康佳品牌与产品好感和认同，提高知名度与美誉度；
3、利用节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
六、促销活动时间、地点
时间：2011 年 1 月1日——1 月3日
地点：鲁巷广场
七、促销具体活动展开
1、活动主题：时尚飞扬，炫靓闪耀，尽在康佳K172、活动前期准备
（1）代理商与促销目标地商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。
（2）22日（提前一周）在当地市场做宣传：当地有线电视台飞字广告； 25日在商场
前贴海报；
28、29日派发DM单页。
（3）22日检查库存和现场物料。
（4）活动统一说辞：康佳手机提前展开新年促销攻势，元旦特价优惠大派送，活动现
场赠送精美礼品。
（5）安排好人员搭建展台，布置现场等。
3、具体活动方式
（1）悦购越开心：前100名购买者可享受9.5折优惠，前200名购买者可享受9.8折优惠，其他购买者买手机赠送价值100元话费或是电子购物券。
（2）疯狂拇指送祝福：现场有兴趣的观众参加写短信大赛，发送祝福到指定的号码，要
求与春节新年有关的主题，限时三分钟，由现场的评委评选出最具创意奖，将获得由康佳提供的手机一部，同时，其他参与者皆有可能获得由康佳集团提供的精美挂历一份。另外，有康佳集团代表将祝福现场连线获奖者亲人，将祝福传送出去。
（3）我最闪靓：现场观众踊跃报名参加“我最闪靓”活动，前十名可上台表演才艺，展
示青春的靓丽风采，由评委和观众共同打分，评选出“康佳之星”，将获得由康佳提供的音响一台，而在其他参与者中挑选出最佳参与奖，最佳人气奖，分别获得由康佳提供的精美礼品一份。另外，对获奖观众进行拍照留影，征得本人同意后将照片放到KT台上展示，增加宣传的噱头。
（4）幸运大狂欢：现场观众均有机会参加有奖问答活动，答对问题者将获得有康佳提供的精美礼包一个。礼包外观采用中国式样的包装把中国新年的气氛做足：大红炮竹、“福”字以及春联等贺春礼物充满了节日气氛，既有西方的理性，又有东方的热情，可谓别致。
4、现场布置
(1)康佳集团制作春节主题宣传活动的吊牌、气球、宣传小报等与春节相关的赠品宣传品，烘托春节销售气氛。
(2)准备好音响设备，劲暴音乐，吸引过往的顾客，条幅及宣传单，条幅内容应与促销主题
相符，张贴在人流较多的过道处，宣传单上的内容不宜太过繁杂，应尽量简洁，但又能给人耳目一新的感觉。
(3)分开若干个柜台，把康佳手机各个档次的产品分列开来，以便于不同需求的人挑选。
5、人员安排
（1）设专业3-4名专业导购，为消费者介绍产品的功能，使用方法，演示操作，从购
买，价格，挑选，售后帮消费者挑选到称心如意的产品，让消费者有一种宾至如归的感觉。更专业，更省钱，更贴心，让消费者感受到康佳真诚的关心。
（2）设2名安保人员维持现场次序，防止由于人数拥挤或顾客争执而造成意外伤亡事
件。
（3）雇5~6名发单人员，负责在现场以及附近200米的范围内派发宣传单。
（4）设现场主持节目人员2名，负责带动现场的气氛，保证活动正常开展，后勤人员
3~4名，负责分发奖品，搬运，布置现场等工作。
（5）设评委7名，根据参赛者现场的表现及观众气氛为参与节目的观众打分。
八、促销活动费用
九、促销活动效果预测
1、通过此次的宣传，现场消费者的积极互动与参与，打响了康佳手机这一品牌，使人们在意识中留下了康佳品牌两个字，为康佳手机以后的销售打下基础。
2、通过促销活动，康佳的销量提高了3%，抓住了年轻女性这一庞大消费群体。
