慧能多活性乳酸菌产品淄博职业学院市场定位策划_小米市场定位策划书

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慧能多活性乳酸菌产品淄博职业学院市场定位策划

一、产品分析

慧能多公司的主营业务是为客户提供绿色、有机、安全的食品，其中活性乳酸菌饮品可以调节肠胃消化、提高免疫力。

公司活性乳酸菌系列饮品为主营产品，该产品利用了成熟的发酵奶工艺，从北京、上海引进了纯正益生菌菌种，通过和山东农业大学食品科学学院合作开发，结合当地的优质奶源，口味纯香，产品遍布山东所有的县市，并远销上海、武汉、天津、河南、河北等地，深受消费者喜欢。

二、市场分析

淄博职业学院是由山东省政府批准、淄博市政府主办的、面向社会培养高层次应用型专门人才的一所专科层次的全日制普通高等学校，是一所年轻而又充满生机与活力的高等院校。现有全日制在校生26000余人，办学规模居全省乃至全国前列。

众多的大学在校生是慧能多活性乳酸菌产品的主要消费群体，政府对学校建设的资金支持为慧能多公司的市场发展提供了良好的消费环境。

三、竞争者分析

慧能多活性乳酸菌在淄博职业学院的主要竞争对手为：蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳、得益酸奶。

蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳占据着淄博职业学院奶制品消费市场绝大部分市场份额，难以撼动其垄断市场的地位。得益酸奶作为淄博本地的大型乳制品企业，其市场竞争力不断增强，未来市场发展潜力巨大，将会进一步冲击慧能多公司仅有的市场份额，要着重应对得益同类产品的市场挑战。

四、市场细分

慧能多活性乳酸菌要根据淄博职业学院大学生群体不同的消费需求进行细分，研制出多种不同口味的活性乳酸菌产品，满足每个人的口感需求，产品市场价格方面不会有太大变动，以价格优势吸引大学生前去购买。例如： 产品信息市场定价

原味活性乳酸菌饮品100mlx5组9.5元

芦荟活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

草莓活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

巧克力草莓活性乳酸菌饮品100mlx5组11元

五、市场定位

慧能多活性乳酸菌产品的目标市场为大学生消费群体。慧能多乳酸菌产品作为新产品要进入淄博职业学院应采取的是避强战略，不能与伊利，蒙牛，得益直接对抗，要以产品的价格优势作为市场卖点吸引顾客进行购买。慧能多乳酸菌饮品拥有苗条砖、百利包、塑瓶、棒奶、屋顶包等30多个品种，填补淄博职业学院奶制品的市场空白。