广告策划案框架之联想_联想广告策划书
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联想争霸计划广告策划方案
联想集团于1984年在中国北京成立，是一家全球领先的PC企业，由原联想集团和原IBM个人电脑事业部组合而成。联想2009/10财年营业额达166亿美元，该财年全球PC市场份额8.8%。联想从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一，并连年在亚太市场（日本除外）名列前茅（数据来源：IDC）。联想集团于1994年在香港上市（股份编号992）。
但如今市场上，联想电脑除了笔记本电脑能稳居行业龙头之外，台式电脑销售状况与笔记本电脑销售相比，相差甚远，为了能在整个行业称霸，所以命名为“争霸计划”。背景分析
（1）市场概况
于二零零九/一零财年，受惠于全球各国政府推出刺激经济措施，宏观经济环境有所改善。从年初开始，全球个人电脑销量之增长速度已有所提升，而增长步伐更于下半年加快，其中消费个人电脑市场持续录得强劲增长，惟商用个人电脑需求仍然相对疲弱，主要由于企业对前景仍持审慎态度和推迟IT开支。由于消费市场表现理想，中国市场相比大部份地区较早出现复苏，速度亦较快，而增长势头亦能持续至本财年结束。
截至二零一零年三月三十一日止财年，集团的销量增长被整体行业产品组合向低价产品倾斜、激烈的市场竞争及零部件成本上升等因素所抵销，其销售额年比年增加11.4%至约166.05亿美元。毛利(未计入重组费用和一次性项目)年比年下降2.4%至约17.90亿美元，毛利率亦由去年的12.3%下降至10.8%。
集团于二零零九年十一月回购联想移动，为尚处于早期发展阶段的中国移动互联网市场建立领导地位作出提早部署。有关收购已在二零一零年一月获股东批准，因此，在集团截至二零一零年三月三十一日止的年度业绩内，已包含了联想移动的两个月业绩。
此时受08年全球经济危机影响，全球电子产品原件大幅度降价，电子产品大量囤积滞销的浪潮已过，正是争霸市场的大好时机。
（2）竞争状况
主要竞争对于有惠普，宏基，三星，LG，华硕，东芝，戴尔等品牌电脑。竞争方式各有所长：惠普注重性能，宏基注重价格，三星注重外观，LG注重显示效果，华硕注重电脑硬件质量，东芝注重电脑软件，戴尔注重售后服务等。
而联想有最优质的售后服务，独有的软件操作系统，高端的的显示效果，以及一流的硬件原件等，销售网络，售后维修网络遍布全国各地大中型城市。
但联想电脑除了笔记本产品稳占中国市场龙头外，台式电脑销售状况远远无法与之相比，主要原因有
1、品牌台式电脑价格高，整体性能不高。
2、现今市场上台式电脑销售，有很多一部分份额被组装式电脑占据，而且组装电脑性能高，课按自己意愿组装，并且几个相对较低。
3、同时还有多个品牌的台式电脑共同竞争，所以市场竞争异常激烈。
（3）消费分析及市场预测
中国经过改革开放大潮三十年的经济发展，国民经济飞速发展，人民生活水平显著提高，随着教育的普及，科学的发展，电脑，已经成为大，中，小型城市小康家庭必备之物，市场空间巨大，而且电脑更新换代很快，一般家庭，三至五年，就会考虑更换电脑。
而现今市场上计较普遍的台式机电脑，虽然在性能价格上，都比品牌台式电脑更让人动心，但组装式电脑硬件质量普遍不高，而且系统兼容性与稳定性较差，只要能针对以上几样，采取有效的销售策略，并对于自己的产品加以改进，就有希望在整个电脑行业进行称霸。
2市场营销战略
针对尤为重要的新兴市场，联想推出三大市场策略：第一，打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理，使区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。第二，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三，依托中国，构筑新兴市场专属的运营体系，提供服务、研发、供应链等全面支持。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，深刻把握他们的需求并提供相应的产品服务，继续引领中国消费电脑市场的发展。提高电脑原件的质量，研发更多新技术，降低生产成本等，以赢得更多消费者。
3、广告战略战术
体育营销是联想品牌战略的核心，也是联想全球品牌推广的重要途径。主要采取“以奥运为主线，以特定赛事为补充”的策略，通过整合传播，使全球受众对联想的注意力持续上升，从而推动联想品牌的稳步发展。2008年联想作为奥运TOP赞助商，进一步提升了消费者对其品牌的关注。
（1）销售广告
广告主题：“联想，让思绪和你一起奔跑”
广告文案标题；“联想电脑奥运纪念版电脑抽奖大酬宾”
文案：联想电脑从1997年起，就稳占市场龙头地位，其一流的科技，服务，深受消费者喜爱，经过2008年中国北京奥运会的推广以后，其名声更是如日中天，联想这一品牌，也深深打上了爱国者的烙印，为感谢中国广大消费者的厚爱，特别推出“联想，让思绪和你一起奔跑”活动，至元月1日起，联想台式机奥运纪念版电脑优惠380元/台。购买者还可以参加奥运抽大奖，赢得2012年应该伦敦奥运会门票，就有机会为中国奥运健儿一起加油喝彩！
（2）企业形象（系列）广告
a联想致力贡献中国电脑现代化（联想的定位战略）
联想一直为社会奉献商品质的产品。主导产品电脑已连续13年 国内销售第一。现代化的管理体系是商品质“联想”的重要保证。
联想在研制、开发世界一流产品的同时，大力支持中国教育和社会公益事业。“为国贡献，团结拼搏，进取敬业，全心服务，文明礼貌”——联想人在此企业精神的指导下，勤奋进取，全力挤搏，为推进中华民族工业的发展，提高人民现代化的生活质量而努力奋斗，把联想的爱注满人间！
b 联想出击全球消费电脑市场！(联想的发展战略)
文案：第一，推出空前丰富的消费产品组合，全面满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的一流产品从而领跑全球；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把最新产品第一时间带给全球用户。
c扬我国威，领先世界的技术（联想的品牌战略）
构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。d坚不可摧，无往不利！(联想的质量战略)
全球的笔记本电脑有九成都是台湾代工的，包括HP、DELL、SONY、宏碁等等。最好的代工厂是广达、仁宝、纬创三家，联想现在的产品多数是纬创代工，有一线大厂的技术工艺，联想的做工和耐用程度都很好。
联想收购IBM之后，得到的是全球顶尖的笔记本设计研发实验室，也就是日本大和设计中心，这是久负盛名的THINKPAD系列的诞生地，拥有全球不亚于HP、DELL、sony的研发实力，很多最新的技术都是从THINKPAD开始的。
国内厂商没有自己的研发实力，只能拿人家的成品贴个自己的商标来买，所以方正，同方、七喜等品牌的多款产品长的像是孪生兄弟。这就是OEM的贴牌生产。
联想有了大和实验室之后，新的产品都是自己制定规格、具体模具、生产标准，这就是ODM。所以不再是简单的借鸡生蛋，所以对于产品的质量和耐用程度都是有保障的，尤其是很多独有的功能。
e 无处不在的售后服务网点，让你买得放心，用的放心（联想的服务战略）
如果您的联想笔记本电脑出现故障，需要查询距离您所在城市最近的维修网点，可以通过Flash地图查询维修网点，可以在全国范围内查找，也可以在某一省份或直辖市的范围内查找，使用非常快捷方便。如果您在使用中有技术问题需要咨询时，可以拨打联想阳光服务热线：400-810-6666，由联想的工程师为您提供专业解答。此外，联想笔记本电脑的售后服务没有工作日和休息日之分，无论是周末还是国家规定的各种节假日，联想的笔记本电脑售后服务都照常进行。媒体计划及预算
网站广告，土豆网（）企业形象广告）5次，十天*30000=150万（元）
CCTV5广告插播（销售广告）一星期，每天5次，总共35次，每次广告费10万元，总共350万元。
注：广告费用未计算在内。
结束语(广告效果预测)
（1）网站广告以一个月测定（问卷）一次。
（2）每季度召集一次消费者座谈会。
本案的目的，是使联想在全国市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到95%，指明购买率达到35以上%。
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