莫友斋高端书画交易会所策划方案_高端会所策划方案
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莫友斋高端书画交易会所策划方案
一，经营定位：
1，莫友斋书画会所地处浙江省义乌市，紧邻杭州，苏州可以说是南方最具文化底蕴也是国际有名的国际小商品城的所在地，本会所营业项目比较专一总体经营围绕字画交易，拍卖，字画租赁为主：其他营业（休闲茶室，公司休闲会议室）收入为辅助项目，也就是说要以字画展示，交易带动其他辅助项目的盈利为目的。
2，莫友斋书画会所处于南方文化底蕴中心地带，同时也缺少像样的高端字画交易休闲会所这是一个有利条件，也就是说会所附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私人会所反而不是十分注重地理位置，所以说我所做的书画会所的概念是：以真为本 打造字画交易新浪潮。二，顾客消费心理分析
莫友斋书画会所若想成为高级书画交易会所，就应充分考虑顾客的消费心理及顾客的分类，首先客人觉得这里文化气息比较浓郁，化境优雅才会想到下次的光顾，如：高雅的消费环境，各类画种比较齐全，文化气息浓郁等等 2 成熟的商业洽谈氛围和人脉基础 3 会所会员的私秘性 良好的会所品牌，客人觉得来莫友斋书画会所消费交易够买是身份和地位的象征。本人的朋友及朋友的圈子为主要客户群体（圈子带圈子）已达到
会员制的真正高端客户群体的要求。
如果不具备上述4点的话，相信第5点也很难长期有效，除非碍于情面。
三
经营模式分析：
如想经营高端字画会所的话就应把前期重点放在加强会所的核心竞争力打造会所的品牌效应上。莫友斋书画会所的核心竞争力以以下几点为核心： 1）会员的层次和会员数量
2）会所定期邀请各地区知名书画家到会所座客
3）每月参加全国各大拍卖会，已达到真正盈利的目的。4）会所为会员提供的娱乐和文化氛围及作品的真实性 品牌效应应做到以下几点： 1）会员的含金量
2）每次会员书画交易的成功性 3）会员在会所消费的满意度 4）高端会员文化交友性主题活动 5）口碑宣传
四，会员级别及入会金额 高级金卡VIP会员：18888元 高级银卡VIP会员：8888元 普通VIP会员：888元 五，会员特权：
1.高级金卡VIP会员：会所消费打6折及书画租赁超时3个月特权 2.高级银卡VIP会员：会所消费打7折及书画租赁超时1个月特权 3.普通VIP会员：会所消费打折8.5折
后续：本会所金卡 银卡会员均享受本会所所参与举办的字画拍卖及各大画展的免费参与权。还有本会所每月定期邀请各地区知名书画家到本会所做笔会，免费赠其作品给金卡会员，只有金卡会员独家享有的特权。
六，管理方案及项目定位
1，会所的管理目标是：营造一流的文化消费氛围和周到的服务理念，从而打造南方书画交易第一高端会所品牌
2，会所的营业区域分为：商务休闲茶室包房，字画交易会谈室、1）商务休闲茶室包房 1.古典装修及古典音乐辅助 2.自助茶饮
3.茶叶分类（顶级铁观音 顶级大红袍 顶级红茶 顶级绿茶 等等）4.平均消费在680元 5.小吃赠送 6.字画欣赏
7.包间座位人数5人 8.提供特供红酒免费 9.茶室服务：一小时380元 2）字画交易会谈室
1.古典装修风格及古典音乐辅助 2.自助茶饮 3.字画交易 4.字画鉴定
5.字画拍卖等业务洽谈 6.会谈室座位人数6人
七，营销目标：营销目标：打造南方书画交易休闲会所第一品牌，八，营销方案（品牌推广）营销方案：外部营销 外部营销： 第一，广告方式：
1）媒体广告：（电视：书画家访谈栏目）（报纸杂志：全国给类书画周刊杂志）（专业网站：字画交易拍卖网站）2）平面广告：户外广告牌 3）拍卖活动
4）地缘互动（高尔夫球场，私人会所，物业，其它非竞争对手的高消费场所）5）口碑（顾客间）6）全国大型字画会展
7）品牌互动（与相符的奢侈品牌合作推广）
九，筹备事项预计开业时间为9月份前期六月底就应当进行筹备的各项工作
制定正式筹备工作
1：会所装修
2：全国各大画家的字画收购及合作确定
3：场所所需软件，配套设施，相应的内部所需配置设施设备 4：采购营业必需用品及配置定做订购 前期预计投资金额 1.房租：预计12万
2.会所装修及设施家具：预计15左右 3.字画收购：暂定商议
4.茶叶及茶盘等设施：预计6万 5.其他未预计资金：暂定 6.广告宣传费用;暂定
十，前期优势：国内各大画家作品低价收购优势，相关辅助行业的关系网优势，高端人士圈子熟悉的优势。
策划人：顾森
2013年6月22日
莫友斋高端书画交易会所
策划方案
莫友斋高端书画交易会所策划方案
目录：1.经营定位
2.顾客消费心理分析
3.经营模式分析
4.会员级别及入会金额
5.会员特权
6.管理方案及项目定位
7.营销目标
8.营销方案
9.筹备事项
10.前期优势
