护舒宝的广告策划_护舒宝广告策划书

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护舒宝广告策划

一、卫生巾行业的发展情况

20多年来，中国一次性卫生用品市场快速增长，2007年的市场规模约400亿元，估计约占全球10%的市场份额。2008年的市场规模为450亿元。截止2007年底有卫生巾、卫生护垫企业644家。随着原材料等成本压力降低，卫生巾、卫生护垫市场继续平稳增长。

二、市场格局

最近这几年，随着卫生巾市场继续平稳增长，中国卫生巾市场形成了以护舒宝、安尔乐、苏菲、娇爽、乐而雅、ABC等几大品牌的竞争格局。在众多牌子中，排名前10的占了市场差不多50%的份额。

三、消费者偏好：

卫生棉产品是拥有明确目标消费群体的非凡产品，即女性消费者。每个女人一生都会使用该产品，且产品替代品少，几乎没有。女性消费者在购买卫生棉的过程中主要由以下几步构成：需要---选择----购买。由于购买这样的产品是必须的，不用去刺激潜在消费，同时由于是日常小生活用品，消费者不会过多来收集信息和考虑多种因素来做出决定。再次，消费者在使用过一个品牌较为满足的情况下一般会建立较强的品牌忠诚度，不会轻易换品牌。最后卫生棉产品的技术含量不是很高，消费者选择产品时主要考虑的是品牌和价格，而以前使用的感受和来自朋友、广告的信息也会影响选择结果，最后还要强调的一点就是情感偏好会导致她们对品牌的喜好。品牌首先要有个性和差异性才能激发消费者爱好。

四、竞争分析：

据调查，护舒宝在中国卫生巾主要城市品牌市场地位上占了53%，超过一半的市场数量。在2004 年最具竞争力的一次性女性用品品牌年度排行中护舒宝也是位居榜首。

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在2001年，四川达州15名女性集体投诉说护舒宝丝薄卫生巾使其感染霉菌，但是经检验护舒宝卫生巾是符合产品卫生标准的。虽然这在一定程度上使护舒宝的形象受损，但是其仍然保持着很好的市场占有额。

自1991年护舒宝首次亮相中国以来，12年间不断为中国女性带来先进、舒适的个人卫生护理用品，是首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐的品牌。除此以外，护舒宝还致力于在全国范围内推广女性保健教育，为提高妇女保健水平做出实实在在的贡献，能够唤起全社会对女性的关注，更多地关爱女性群体，使更多的女性消费者从中受益。

这就使护舒宝成为更多女性亲密的朋友，携带着文化进步的讯息，积极向上的态度，时尚精致的格调，健康高雅的品位成为女性生活中不可或缺的伙伴。

五、护舒宝品牌分析

护舒宝（whisper），美国宝洁公司的一个女性保健用品品牌。自从进入中国的第一天起，宝洁公司护舒宝品牌就一直致力为中国女性提供先进、优质、舒适的个人卫生护理用品。针对不同的使用爱好与需求，护舒宝推出了不同系列的女性卫生用品，为不同年龄层的中国女性提供优质的服务与个人卫生用品。1999年，护舒宝成为首个获得中国女医师协会认可、权威专家推荐品牌。1999年开始，护舒宝成为中国女性护理用品市场销售额第一名的品牌。

六、护舒宝“碰碰车”广告展示及评价

http://v.shentime.com/ 评价：

首先来评价下其中的广告信息策略。这个护舒宝蹦蹦车篇采用共鸣策略，本广告用了一个鲜明的主题碰碰车，是所有人都能接触到的一个游戏。本广告用形象生动的碰碰车告诉了使用者它的防漏的特点，不管外漏侧漏，都能很好的防护。它利用了顾客的日常记忆的生活体验，在玩碰碰车的时候，车碰到游戏场边界的时候，车回反弹回游戏场，这样就让顾客很形象的感受到它的特点。

其次来分析下它的媒介策略。这个广告在各视频网站以及电视上播出，全国各地都有其踪影。广告总长度为16秒，长度适中。传播了护舒宝的一个核心卖

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点，就是防漏。使用了一个合理的媒介。但是由于在不用的地方播出广告，预算过高，并且在选择时，有些粗放。在网上有网友认为护舒宝的广告创意比较恶心。

七、对护舒宝广告及品牌建议

1.由于广告只说了防漏这个特点，应在广告中加入舒适性，透气性等做成一个综合性广告，加强市场竞争力。

2.加强广告的预算，用更少的资金做出更好的广告。

3.加强广告的可观性和形象性。应该含蓄的说出作用，不因太直接，毕竟是一种女性独特的生理用品

4.注意定位，应该把自己的定位提高，用高雅提高自己的品牌，让自己的品牌更加完美。

5.提高质量，撤销低价但是质量有问题的产品。

6.用合理的市场营销手段促销产品，突出自己的特点，用自己独特的方式为产品加价。

7.让包装更好看，一个产品的包装会很大程度上影响他的销售。