运动随行,将健康带回家体育运动器材促销活动策划方案1_体育器材项目实施方案

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运动随行，将健康带回家

古韵体育运动器材促销活动策划方案

按照现今的运动市场来而言，运动服装消费占90%，而运动器材的消费只占到10%。在国外，这二者各占一半，如果能在短期内迅速的占领市场，扩大古韵品牌在地区的影响力，做到先入为主，必定能掌握市场主导权。

按照传统的优胜劣汰的市场规律，特别是体育耗材等，质量越来越受到人们的关注。古韵运动系列包括室内外用的羽毛球拍、哑铃、臂力器、握力器、拉力器等不管在外形设计和质量上都能让您充分的感受到运动带给您的快乐和运动后的淋漓尽致。以羽毛球为例：一般羽毛球它的特点是飞行很稳，球速一般，不过毛很脆，而古韵牌则在此基础上增加了它的耐打性。

一、活动目的在通过对丽水当地市场的调研发现，当地运动商品市场竞争小，消费人群多数为青年，这将肯定了公司初始的市场定位是准确的。这次市场促销活动的开展主要是为了进一步吸引消费者的注意进而打开古韵在丽水的市场，提升产品的销量，并能通过此次活动扩大古韵在这个市场的知名度和影响力。

二、活动对象

这次促销活动的主要目标是针对人群为特定中青年而其次则是部分中老年顾客。将在丽水城区内几个人流集中地设立4到7个活动点。并分区进行管理和控制，以最大化的大达到预期目标。

三、活动主题

1、“运动随行，将健康带回家”

运动系列的标新立异都离不开它的本质，一件好的运动产品不管什么时候当您拿到手里的时候雄性荷尔蒙将立刻发生改变，古韵运动系列产品无论是在质量上还是在设计上都贴近你的习惯，我们秉承“你的健康我们的责任”为服务宗旨不断地改进和提高。所有的贴心设计将为你带来全新的运动感受，这也充分证明了我们“运动随行，将健康带回家”的服务要求。

2、新年惊喜换购价

2011=201+1=2000+11，购物满201元，加1元可换指定产品，购物满2000元，加11元可换购指定产品（换购商品可为一些运动性器材，如篮球、足球、沙袋、羽毛球拍等）。

3、噼里啪啦迎新年

在活动现场购物满200元，可扎破一个气球，气球内有奖券。满400元扎两个气球，以此类推。奖券为即刮即兑型，100%中奖，奖品可为运动类商品或则代金卷。

4、购物赠马克杯——感受时刻温馨

当将图像印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图案和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，称为马克杯，天天与你相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对青年群体接着是中老年群体，将恋人的照片或家人的照片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时时刻刻陪伴在自己的身边。购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将恋人的照片或家人的照片印在杯子上，立拍立现，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

5、一谏值千金——倾听您心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临之际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到我们的真诚。可在活动现场设置一张桌子，桌子上放一个信息，纸和笔。让顾客自愿将对我们的商品和服务的意见和建议放进箱子里。凡是提出意见或建议的顾客均可赠送一份精美礼物，礼物可以是2011年台历。

四、活动地点

丽水各个分店门市内和纳爱斯广场、处州公园、南明湖以及各个高校。

五、活动推广时间

2010年12月30日到2011年1月6日

六、主推产品

羽毛球、乒乓球拍，拉力器、臂力器、哑铃和篮球、足球。

七、广告宣传

1、POP：由广告部策划设计出POP广告在人流量较大的商场附近和集中的居民小区张贴，必要时工作人员并进行宣传。

2、有人事部临时请兼职工（高校学生）在各大路口和人流集中区固定的某个点发宣传单。例如纳爱斯广场、中山街、南明湖等地。人事部并做好临时员工的监督和控制工作。

3、样品示范;由销售部组织人手在各个人流集中的路口带上样品对潜在顾客进行样品示范工作，并做宣传。

4、悬挂巨幅、过街横幅，加强宣传力度。

八、前期准备

1、人员安排上:现场管理由市场开发部负责并落实到人为单位，具体递交人员岗位名；销售部安排人员在现场发放礼品和促销产品，再安排两人负责顾客投诉和产品问题退换。

2、在物质准备上：将不同的促销产品有后勤部负责分类运输并在不同的促销点安排人员值守。

3、规定好促销价格：

例如：臂力器原价55元促销价35元并有买二送礼品（训练教程）。

拉力器原价65元限量促销价32元。

羽毛球和羽毛拍原价158元现促销价88元并有礼品相送。

篮球原价225元，限量促销价158元。

明星签名足球原价235元限量促销价145元。

哑铃、乒乓球拍在原价的基础上，现促销价：买一送一。

八、中期操作

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对

促销方案的控制。

活动方式

（一）1、凡购买古韵牌任何一样产品的用户均可获赠动心大礼一份；

2、已经购买过古韵产品的用户，可以凭发票到活动卖场购买时均可享受8 折优惠；

（二）1、凡于活动期间购买古韵牌指定品牌和任何一款产品的用户可获得心动大礼一份；

2、奖品品种有：

买指定的古韵臂力器送：相关运动教程一本，GD一张。

买指定品牌哑铃、乒乓球拍送精品：钥匙包一个

买指定古韵拉力器送：礼品鼠标垫1只；

买指定的篮球足球送：礼品鼠标1只；

九、后期延续

在促销活动完成后，主要工作中心将放在后期媒体宣传上，借助促销活动的热潮针对相关媒体进行后续宣传。

十、促销预算

其中音响设备三千元

场地布置四千元

文艺演出出场费二千八百元

活动赠品二千八百元

宣传费用:三千五百元（包括工资发放、街道横幅等）

其他费用：一千五百元（宣传印刷、POP广告制作费等）

本次活动费用总计一万五千元人民币

此项费用申请由公司财务部支出

十一、意外防范

1、由公关部负责本次活动项目的相关政府部门的协调工作。

2、由销售部分出两名人手专项负责意外时的消费者投诉工作，当不能处理自我处理时，由促销小组的负责人负责协调解决。

3、当出现意外天气时，例如下雨，活动不能正常举行，将有后勤部负责场地的处理和应对。

4、其他具体事项有每个促销小组负责人在应急时负责协调和组织人手对促销点意外进行处理解决。

十二、效果评估

通过此次活动能让更多的消费者知道健身的重要性及对体育用品有更多的了解。让消费者在潜意识里逐渐形成品牌意识，并能通过此次活动让古韵在体育用品行业得到消费者的认可。