中影杯策划书修改2_大赛策划书修改

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划

书

目录

一.现状分析.............................31 宏观分析.........................3微观分析.........................3分析结果：............................3

二.目标设定.............................4三.战略及行动方案........................4

四.财务预算.............................5前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平逐渐提高。随着人民生活水平的提高，人们的娱乐方式越来越多样化。电影作为一种历史悠久的娱乐方式，在人们的生活中具有很大的影响力。电影市场的作品也越来越丰富，从而吸引了越来越多的人走入电影院。

大学生是占有较大比重的消费群体，在这种情况下，我们相信在校园中直接销售电影票将会具有极大的优势，获得巨大的销售额。当然，白领们也是一个较大的消费群体，所以也可以把目标放在商场内。此外，微信也成了现今生活的一种时尚。

一.现状分析宏观分析

大学生生活水平逐渐提高，但其仍然无法接受高消费的娱乐方式。价格实惠的电影是其平日娱乐的最佳选择之一。同时，看电影可以放松心情，增进朋友间的感情，还能通过影院的各类活动与自己喜爱的电影明星近距离接触。但是，在校园内的售票团体较多，竞争激烈。白领们在下班后和周末往往喜欢在商场内和朋友逛街，这时候电影院也将成为她们娱乐和休息好去处。近来，人们越来越喜欢团购和微信，所以通过这两种方式也可以在薄利多销的基础上提高知名度。微观分析

市场潜力分析：校园市场是一个潜力巨大的市场，较手机、影院现场购票等方式来说，在校园内直接售票可以通过人脉以及各种现场优惠方式吸引大量的学生购买。商场是人员较多的场所，逛商场的人容易脚酸，而且大部分的人可以认可看电影这种娱乐方式，所以电影院将会成为她们的落脚点。现在，大多数人喜欢玩微信，所以微信营销也可以增加销售量。

消费者分析：学生群体可能无法一下子相信校园售票的可靠性。部分白领可能更喜欢下班后回家，商场售票和团购及微信营销可以抓更多机会。分析结果：

（1）优势：电影票价格实惠，易被学生群体接受，在校园售票可提高销量。商场是人群集中的地方，可以提高知名度和增加销售量。微信成为大多数人每天必玩的软件，传递较快，而且成本较低。团购成为一种时尚，完全可以增加销售量。

（2）劣势：学生一开始会质疑校园售票的可信度，在商场内设电影票自动售票机成本较大。微信营销还未成熟，可信度不会很高。团购成为多数商家的必备选择，竞争压力大。

（3）机会：学生人数众多，每一个销售团队的市场都很广阔。逛商场的人一般都具备一定经济条件，商场内售票提供了消费者方便。微信和团购，人浏览较多。

二.目标设定

（1）策划目的：通过校园直接售票、商场内设自动售票机，微信宣传，团购影响，可以较大程度上占领市场，争取一个月内提高1倍的销售量。

（2）策划目标：

目标市场：在校大学生，白领

市场定位：成为大学生和白领购票的第一选择

需要解决的问题：

a.前期要提高校园售票的可信度

b.宣传要找对方法，不可再无效的方式上浪费时间

c.班级代理的协商

d．和商场协商自动售票机的设立位置及数量

e．建立微信公共平台并提高粉丝量

f．加大团购宣传力度

三.战略及行动方案

具体方案：

1、校园宣传

（1）寝室扫楼。每个寝室楼选择一名代理商。

（2）班级推销。以班级作为一个单位，通过班委进行宣传。

（3）微信宣传。通过校园微信公共平台这一有庞大粉丝量的微信平台宣传，并推出以下优惠方案：

a.凡是在微信平台购买电影票的都有机会参加抽奖活动，我们将选取5名幸运儿发放奖励。

b.团体购票优惠：买三张送一张

（4）班级代理。寻找校园学生代理商，以此扩大销售量。

（5）校园合作。与学生会、团委、社理会协商合作，让其购买电影票用以奖励优秀干部，增加其工作动力。同时我们将给予购买5张赠送2张的优惠。

2、商场宣传

（1）在商场内设立自动售票机

（2）与超市合作，可以推出积分换电影券的活动

（3）与饮食店合作，可以推出满多少赠电影优惠券的活动

3、微信宣传

（1）进行集赞活动，满50送电影票

（2）推出朋友圈活动，人们观影后再朋友圈发中影环境图片并进行评论，@5个人，可享受下次购票5折优惠

（3）对微信粉丝进行定期抽奖，赠送电影票

（4）推出“我眼中的中影”活动，并进行比赛

4、团购宣传

（1）发行情侣套餐，并赠送情侣小礼物

（2）推出家庭套餐，抽取幸运家庭送影片中出现的一种物品。

（3）推出节日特殊电影券，送纪念卡

四.财务预算

（1）微信平台抽奖的奖品，预计100元。

（2）平日推销产生的矿泉水费以及话费等，预计50元。