汽车营销策划教学大纲_市场营销策划教学大纲
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汽车营销与策划
适用范围： 2011本科人才培养方案 课程编号：0206107030 学 分：1.5学分 学 时：24学时
先修课程：汽车构造、专业导论 适用专业：汽车服务工程
教 材：何瑛.汽车营销策划[M].北京：北京理工大学出版社，2011.开课单位：机电工程系
一、课程的性质与任务
课程性质：本课程是汽车服务工程专业的一门选修课，具有较强的实践性和应用性。课程任务：本课程的任务是使学生通过本大纲所规定的全部教学内容的学习，掌握市场营销策划的基本概念、基本原理、基本知识，学会市场营销策划。具备制定、执行市场营销策略的初步能力，紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，为企业制定切实的市场策略，提高企业的经济效益。
二、课程的基本内容及要求
（一）汽车营销基础
1．课程教学内容（1）市场营销基本概念；（2）汽车营销环境分析；（3）汽车营销战略；（4）汽车市场调研；
（5）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车营销战略；汽车市场调研。3．课程教学要求
（1）了解汽车营销的基本概念、营销环境分析应包括的因素；（2）理解汽车营销战略的策划方法和市场调研的技巧。
（二）汽车营销产品策划
1．课程教学内容
（1）汽车产品寿命周期及策略；（2）汽车新产品开发策略；
（3）汽车产品组合选择与策划；
（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车新产品开发策略；汽车产品组合选择与策划。难点: 汽车产品组合选择与策划。3．课程教学要求
(1)了解汽车产品寿命周期的研究方法；(2)理解汽车新产品开发的程序和方法；(3)掌握汽车产品组合选择与策划。
（三）汽车营销品牌策划
1．课程教学内容
（1）汽车品牌与汽车文化；（2）汽车品牌战略与品牌策划；
（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车品牌战略与品牌策划。3．课程教学要求（1）了解汽车的发展史；
（2）掌握汽车品牌战略与品牌策划的基本原则。
（四）汽车营销定价策划
1．课程教学内容
（1）汽车产品价格的组成；（2）汽车产品定价策略；
（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车产品价格的组成；汽车产品定价的方法。难点: 汽车产品定价策略。3．课程教学要求
（1）理解影响汽车价格的组成；（2）掌握汽车产品定价的方法。
（五）汽车营销渠道策划
1．课程教学内容（1）汽车销售渠道概述；
（2）汽车销售渠道模式；（3）汽车销售渠道选择与策划；
（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车销售渠道模式；汽车销售渠道选择与策划。难点: 汽车销售渠道选择与策划。3．课程教学要求
（1）了解汽车销售渠道的功能；
（2）理解汽车销售渠道模式的建立原则；
（3）掌握汽车销售渠道选择与策划的方法。
（六）汽车促销策划
1．课程教学内容（1）汽车产品促销方式；
（2）汽车营销促销方式选择与策划；
（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车产品促销方式的选择方法；汽车营销促销方式策划。难点: 汽车营销促销方式策划。3．课程教学要求
（1）了解汽车促销的概念握市场营销渠道建设方法；（2）理解汽车产品促销方式的选择方法；（3）掌握汽车营销促销方式策划。
（七）汽车营销公共关系策划
1．课程教学内容（1）公共关系概述；（2）市场营销与公共关系；（3）汽车营销公共关系策划；
（4）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 市场营销与公共关系；汽车营销公共关系策划。难点: 汽车营销公共关系策划。3．课程教学要求
（1）理解公共关系的含义和基本要素；
（2）掌握汽车营销与公共关系策划的程序与方法。
（八）汽车营销电子商务策划
1．课程教学内容
（1）汽车业电子商务的发展；（2）汽车营销电子商务的设计与策划；
（3）自愿选择车型，组织材料，安排4~5位同学讲。2．课程重点、难点
重点: 汽车营销电子商务的设计与策划。3．课程教学要求
（1）了解汽车业电子商务的发展趋势；
（2）理解汽车营销电子商务的设计与策划的方法。
（九）汽车营销策划实战演练
1．课程教学内容（1）向顾客推介新车；（2）拜访顾客；（3）新车发布会；
（4）车展活动的策划与实施；（5）促销活动的策划与实施；（6）品牌推广策划。2．课程重点、难点
重点: 营销情景的模拟；营销技巧和礼仪。难点: 营销技巧和礼仪。3．课程教学要求
（1）演练内容丰富，简洁明了，突出重点；
（2）培养学生良好的语言表达能力；（1）模拟真实的营销情景；
（2）掌握基本的营销技巧和礼仪。
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