电子商务网络营销策划书——电脑销售型_网络营销策划书格式

电子商务网络营销策划书——电脑销售型由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“网络营销策划书格式”。

一、组装电脑产业背景资料：

近年来，我国电脑普及率快速增长，台式机站电脑市场的一大部分，因此组装电脑的市场也非常火爆。目前，我国各大城市都有组装电脑的商家，组装电脑市场竞争异常激烈。组装电脑市场竞争表现出两个主要特点： 一是产品同质化倾向越来越严重，利润低下。二是建立在产品同质化基础上的市场竞争都是低级阶段的竞争，商家主要的表现为价格大战、广告大战等，它的直接后果就是组装电脑行业利润降低，卖一台3000元左右的电脑只能赚到100-200元。所以，各厂家都必须走出目前这种低层次的价格战，走差异化、专业化之路，以自己独特于他人的优势赢得市场竞争。问题的关键是找准自己的定位，以什么样的经营策略树立提升自己的市场形象。

二、人员职位安排和工资：

分为销售部门、售后维修部门、技术部门。

销售部门员工主要职责是联系业务，负责与客户沟通和业务解答。根据客户对组装电脑的不同要求做出不同的组装方案并按客户要求组装电脑，每天工作时间为早上8点到下午5点，按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，4人一年的费用是7.2万元。

售后维修部门员工主要职责是售后服务业务，负责维修客户送修的电脑。工作时间是早上9点到下午5点，安排两个人。按业务量考核。底薪（提成不算）是1500元/月，2人一年的费用是3.6万元。

技术部门员工主要职责时编辑电子期刊、电子书、网站内容撰写和维护、电话机博客专题文章等。安排2个人，从早上9点到下午5点。平均每人工资2000元/月，2人一年的费用是4.8万元。

员工一年的基本工资是15.6万元。

三、购置设备及商标注册：

（1）计算机2台，由于张先生是做电脑生意的，所以这部分费用可以省略。（2）网络设备（到电信局包三年的宽带，费用为3*1440=4320元。）（3）商标注册（委托代理商注册赛格电脑商标，花费2000元。）（4）到万网http://www.daodoc.com 上申请双线虚拟空间。花费300元

四、外贸、内贸网络营销：

1、网站建设：

按营销型网站要求建立一个商业网站，费用花费为1500元，委托专业软件公司开发，在一个月内完成。网站要求：

（1）要有简、繁、英三种语言。

（2）必须具有在线交易、支付、物流配送功能。

（3）内嵌QQ、网眼、单击呼叫电话等即时通信工具。（4）客户人气圈、产品论坛、客户博客等功能。

（5）风格以能够突出公司电脑产品，也突出企业品牌为准。

2、网络广告：

（1）在新浪、搜狐、腾讯、雅虎中文版等网站做文字链接广告，从第二个月开始做，连做3个月，连接关键词为：“ 赚翻了！品牌组装电脑只要1999元”。总共花费10000元。

（2）在Google中文版，百度做关键词竞价广告，从第二个月开始做，连做12个月。每个月以3000为上限，费用总计3.6万元。竞价关键词：组装电脑、台式电脑，排名只要能进入第一页即可，不要求排在第一，这样可以减少花费。

3、搜索引擎：

（1）在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工登录，第二个月完成，此项工作免费。

（2）利用网上的免费登录软件在国际上500家搜索引擎上登录每两个月登录一次，此项工作免费。

（3）向全国各大商贸网站发布商业信息，每天一次。

4、交换连接

与电脑相关的网站交换友情链接，目标为上游产品网站或者是下游电脑周边网站，不可与相互竞争的网站建立友情链接。

5、E-mail营销：

到电子邮箱专业提供网站购买订购了电脑杂志的邮箱客户。做12期有关电脑的电子杂志期刊，进行E-mail营销，每次发送一万份以上，每月发送一次。委托杂志设计公司制作电子杂志，费用为购买邮箱客户名单8000元，制作电子杂志1.2万元。

6、虚拟社区营销：

（1）注册阿里巴巴国际诚信通会员，费用为一年6万元。注册阿里巴巴国内诚信通会员，费用为一2800元。

（2）在Ebay中文网站开店，推广品牌电脑，开展1000元拍卖活动。费用为1万元。

（3）在公司网站中开设电话机博客专题，并开展抽奖等促销活动。

（4）在太平洋电脑论坛、中关村在线等跟电脑产品有关的网站发帖，每天坚持发一个帖，并公布公司的产品信息，也在上面开展组装电脑送好礼等促销活动。

7、病毒营销：

把十二期的电子杂志期刊整理编辑成电子书，上传到BT，进行病毒营销。电子书每年升级。

与传统市场营销手段相结合：

由于张先生是实体店起家，所以与传统市场营销手段相结合可以收到更好的效果。张先生可以印刷1万份彩页宣传单，共花费3000元，在宣传单上印上网址，选择电脑城各入口分发，凡是来店里组装电脑的客户也分发，每个周末到人口密集的路口分发宣传单，给客户发货的时候也要分发。这样既可以增加自己的品牌形象，显示实力和专业性，又可以做广告宣传。

五、总结

网络营销费用、员工工资、设备费用和传统营销费用共计238070元。由于张先生前3年每年盈利10万元，所以还有61930元可以作为流动资金。