营销活动策划工作流程_活动策划工作流程

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营销策划工作流程

一、调研

调研内容：

1.2.3.4.5.6.7.当地市场总容量（商代处）当地市场份额前三位竞品的优势和劣势（商代处，经销商，员工）商用车市场产品和网络能力的竞争格局（商代处，经销商）商用车市场对产品和服务的需求（行业客户调查表）东风经销商经营管理现状客户对东风经销商的依存度东风经销商员工的数量、心态、能力

调研工具：

1.2.3.4.5.话术-客户信息登记表（信息员导客户档案并分类）-客户行业信息统计 商用车销售情况调研表 经销商访谈模板 市场调研工具表（包括：终端客户调研，汽修厂调研）车型行业客户分析 经销商工作进度安排

二、策划集客方案和集客流程，初步拟定活动方案 注意，策划营销活动的要点：

1、确定本次营销活动要达成的目标

2、根据目标选择集客的途径和方式

3、根据目标选择营销活动的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客户电话确认、客户引荐

集客工具：

1.2.3.4.宣传单1东风天龙、天锦的优势（红色）宣传单2东风天龙、天锦的优势（蓝色）客户信息登记表 巡展客户信息收集表

案例1：山东集客是根据发传单的形式，通过定展，巡展的方式搜集客户信息。案例2：活动方案

营销活动的形式如下：

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巡展(定点展示)产品发布会客户答谢会客户联谊会报纸墙体广告交通电台 行业协会联谊会(研讨会)

三、与经销商沟通营销方案并制定对应的员工激励方案

四、召开《动员会》和《活动启动会》，并做集客流程及工

具使用的培训

五、开展集客活动，汇总活动回馈信息

集客信息搜集工具：巡展客户信息收集表（通用）

回馈信息汇总工具：客户信息登记表

六、根据集客反馈，确定活动方案，并设定相关流程

七、组织活动参与者培训活动的具体流程和活动工具的使

用

案例：东风天锦推介会模版

案例：天龙、天锦绕车介绍流程

八、参与经销商活动现场，现场指挥协调

九、推广活动的总结