手机销售市场运营策划书样板_手机销售策划书范文

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英迈通信技术有限公司内部资料

市场运营策划书

通过对手机市场的进一步考察了解，结合当前市场与公司现状，特制订本策划如下：

一、传统营销工作

1、全面做好育才、用才、留才的整体过程。手把手给业务员传授专业知识，业

务技巧、谈判技巧、沟通方法、开发市场方法，打造一支团结、高效、和谐、共赢、具有战斗力的狼团队。

2、让2个业务员分别负责所负责区域的业务，与各省级批发商做好沟通与交流，开发好31个省的渠道客户，把产品即时送到他们手上；在开发好渠道客户的同时也到远望数码城、龙胜数码城、明通数码城、高科德数码城等各大手机专业批发市场，全面开展业务，开发客户，提成与业绩挂钩，多劳多得，少劳少得，不劳不得，充分调动每个业务员的积极主动性，发挥自己最大的潜能，与各大市场的档口建立良好的合作关系，打造最好的互动平台，即时掌握市场动态，市场行情，市场趋势并上报公司，以便公司制定出相应的市场销售策略，做出即时调整，让公司永远与市场接轨，与市场同进步，跟上市场的潮流趋势。

二、网络营销

目前手机行业，各公司都面临着残酷的竞争，数以万计的对手，我们要想在这个没有硝烟的战斗中取得胜利，赢得更广泛的市场，就要做好营销的攻坚战，而网络营销就是当今被公认的最热门也是最有效的营销方式。在互联网制作人：王静12010-7-20

飞速发达的今天，公司在互联网上的作为将直接影响未来的发展，网络营销具有传播范围广、速度快，不受时间限制、投入产出比高等特点，是传统营销的有效补充，更是传统营销的一种拓展，基于这种状况，我们的网络营销具体操作如下：

1、建立大型的专业网站，可申请“手机批发”作为网站域名，客户只要输

入“手机批发”四个字就会看到公司主页，这样可以尽快打开公司知名

度，留住陌生客户，开发新的客户。

2、安装“客户桥”软件，建立24小时客服咨询服务，“客户桥”是一款企

业级的网站实时在线交流系统，额为公司网站和访问者提供一个实时的在线交流平台，网站访问者只要一登陆公司网站，我们马上就能知道，而变被动为主动，马上和客户进行网上交流沟通，直至下单。同时可以

维护老客户，是公司进行在线咨询、营销、客服的有力工具。

3、引进一名具有网络营销专业知识的人才，让其全面负责网络营销，网站

维护，开发新客户，维护老客户，尽快的打开公司知名度，把公司推向

全国，走出国门。把网络营销工作人员的提成与业务挂钩，充分调动其

积极性，使公司于业务通过网络平台尽快开展起来，积极向国外进军。

4、开展web2.0网络营销，创建网站与网民互动平台，支持营销员与客户之

间视频、音频、文字3种方式进行交流，即时的了解市场动态，市场信息，找出客户的需求，做好开发客户、留住客户、成交客户。

5、营造网络环境，随时更新网上内容，利用新闻炒作，制造新闻热点以吸

引客户，留住客户，与客户间相互合作，快步向前。

三、电话营销

电话营销是现代企业采用的最直接最高效的营销方式，在国外已经获得了广泛的应用并取得巨大成功。全球每年通过电话营销获得的销售额已超过60000亿美元。在国内，电话营销也成为大部分企业的主要营销手段。而我们需要做的是：

1、将两名业务员培训成有专业水准的电话营销员，充分利用电话这个工具

开展业务，利用电话进行日常的客户交流沟通，提高业务员电话营销能

力，用最低成本取得最大成绩。

2、将电话营销员的提成与业绩挂钩，充分调动其积极性，敢于开发新客户

有力维护老客户，与客户之间做好有效沟通交流。收集大量客户资料，打开公司知名度，市公司业务尽快面向全国开展，为公司在激烈的市场

竞争中棋高一招，抢占市场份额的实战中再多一把利器。

综上所述，把这三种营销方式全面结合起来同时进行，相互补充，将是一种完美的无懈可击的营销方式，将是公司在当前手机市场“墨攻”的有利法宝，可起到“四两拨千斤”的作用，以最少的人力、物力最快的速度占领市场，拥有稳定的客户资源，建立稳定的客户渠道，市公司业务面向全球，全方位同时开展！面于公司当前现状，为了把以上这三种营销方式全方位做好，建立整体管理运作体系，特制订以下详细工作计划：

具体工作计划

根据公司现如今实际情况，特设定工作计划如下：下一步将严格实行公司的工作思路，在刘总的英明领导下，参与公司战略性持续改进活动，及时做好公司的日常工作，建立开发新客户，维护好老客户，组织好员工全力以赴开展工作，营造一个积极向上的团队氛围，打造出一支团结、高效、和谐、共赢，具有战斗力的狼团队！

一、固定的工作安排

1、每天上午9:00-9:30开晨会，对昨天的工作做一个总结，对今天的工作做

一个安排，及时发现问题，解决问题，对员工做好思想教育，激励他们

以饱满的激情做好工作。

2、9:30以后安排下单发货，跟进有意向客户，维护老客户，开发新客户，及时发现解决公司内部的问题，到各部门查看相关工作情况，并及时发

现问题，解决问题。同时做好电话营销、网络营销。

3、每天下午向刘总汇报一天的工作情况，市场动向，业绩情况，及处理解

决方法情况和第二天的工作安排。

4、每天晚上学习手机生产集成、销售、管理等与公司工作相关的专业知识、方法、技巧，尽快变成一个全方位的人才。临睡前对一天的工作再次做

一个回顾与总结，及时的检讨自己改变自己，并对第二天的工作做一个

详细的部署安排，把每一天都当成一个战役来打，时刻以饱满的全神贯

注的精神去面对每一天。

5、每周六下午对一天的工作做一个总结，制定一个新的目标计划，及时做

好思想教育，对下一周做一个新的安排。

6、每月的最后一天召开全公司会议，总结本月的工作情况及销售目标的完

成情况，制定下月的销售计划，请刘总亲自参加做最后的总结发言。

二、本月工作计划

1、及时做好业务员的整体培训，让其变成全方位的业务人才，让他们融入

团队，相互协作，携手并肩共创辉煌！

2、每天亲自展开销售，帮业务员把有意向的客户全部促成订单，开发新客

户，维护老客户。

3、及时的业务培训，手把手的能力复制，把我的业务能力全班复制给他们，让他们都变成全面人才，使之成为具有战斗力的业务精英，可以独当一

面的去全力开发市场。

4、操作思路及分销计划

1）销售思路

我公司在手机销售工作上还处于一片空白，公司今年刚进入手机销售工

作，大家的积极性很高，对机器极有信心，从此款机器开始，建立并完

善公司的销售渠道，优化公司的销售网络。

2）销售策略

针对目前市场现状，择优选择并建立核心客户，公司在价格定位方面一

定要做到稳、狠、准。这样才能在机器的销售方面取得成绩。由于现状

市场销售处于淡季，而且各个公司出的机器参差不齐，造成的市场价格

混乱，使得手机销售有很大的压力，手机市场处于低迷的僵局。

要想在目前的困境中有所突破，必须在产品定位上下功夫，产品立项一

定要迎合目前市场需求，质量一定要过关，价格定位方面要适中，在市

场上寻找自己的优势。要做到人无我有，人有我优，人优我廉。只有这

样才能在产品竞争中处于优势主导地位。

产品出来了就要考虑在销售环节中的具体操作了，思路如下：

1、招商前约一些有代表性的老合作客户对机器进行全方位评估，了解客户对机

器的真实想法和接受程度，根据客户的反应做出相应的策略。

2、任何一款机器都不可能适合所有客户，我们通过前期对少部分客户的调查，了解机器再整个市场中的优劣势，抓住卖点，找到合适的客户，进行一对一的沟通，尽最大努力促成订单。

3、正式招商的两三天，通过短信群发，电话预约等方式将有意向的客户约过来，进行适当炒作，让客户帮我们销售，一个客户带动另一个客户，通过客户的口碑来宣传我们的产品，达到事半功倍的效果。招商期间善于总结，客户放货不能乱放，要根据放货市场的行情和客户的特点，对症下药，具体情况具体分析，以下单为目的的同时也要维护平衡好客户的利益。

4、招商时对客户首单的定量要有技巧的压下去，大省客户的首单量要尽可能的压下去，这是对我们销售量的一个保证。

5、招商后根据情况对没下的地方，一个一个进行突破，努力多下点，细密的建

立全国销售网络，努力多出货。

6、后期补货过程中，也要分情况给客户排货，张弛有度，在货不充足的时候要

控制一下每个客户的发货量，货多的时候要尽量让代理商多发货，减少库存压力。