促销活动策划_年度促销活动策划
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促销活动策划
一、促销期限
自2011年12月29日起至2012年12月29日止，为期一年。
二、促销目标
为XX公司A、B这两种酒提高知名度，让更多的消费者认识这两种品牌，并且让消费者信赖这种品牌。把握机会，在人流的高峰期举行“买一送一”“买酒送大礼”等活动。以便提高销售量，提高知名度。
三、促销目的（一）提高销量、扩大知名度。
（二）啤酒与激情想符合，因而可以在各地区的大型的足球赛、篮球比赛等各种球赛时期推行“买啤酒，中大奖”活动，以刺激消费
（三）在各地区设置专门的促销点、在传统的节日里，自行举办温暖活动。让消费者感受到我们的激情气息，以便加深A、B两种啤酒在消费者的印象。
四、促销对象
本次活动针对的对象是一群富有激情的年轻人、喜欢喝酒的中年人。这次活动主要促销对象是一些对酒有一定的了解、和一定的饮酒历史的成年人。
五、促销主题设计
此次的促销主题是：啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光。
（一）XX啤酒公司的技术纯正是20多年的老品牌，纯小麦酿制，工艺有专利。
（二）XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，并在中国啤酒行业享有崇高的地位。并且在环保工作中加大力度，公司先后对煤场进行了全封闭改造，防止扬尘污染。对动力车间窗传加强维护，减少噪音的传导等。抓住以上两个特点生产出既口味好又绿色环保的特点对两种品牌的酒进行促销推广，在满足社会公众对酒质要求高的同时，又让更多人认识到保护环境是每一个人的义务和责任。
六、促销组合设计
(一)在各大商场、超市设置促销点，安排促销人员直接面对面的和消费者接触，向顾客介绍，试饮、等活动刺激销售者的购买欲望，以达成购买。
(二)广告推销
1、在公司的经费预算范围内通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结合起来。对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
2、多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合3、硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章
4、以夏季的推广活动围绕是宣传项目，配合A、B啤酒形象
（三）营业推广，企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
（四）公关促销，企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。决策有：确认促销对象、确定促销目标、促销信息的设计、选择沟通渠道、确定促销的具体组合。
七、具体活动方案
（一）方案目标
短期目标：销量和市场占有率在整个行业中有一定的比率，知名度大大的提高 长期目标：强化企业的形象，使A、B两种啤酒品牌深入人心。
八、促销预算
a、宣传的工具：横幅，灯箱，海报，特价牌，宣传册，立柱及店堂，吊旗共600000元。
赠品：台历，果盘，等等85000元。
销售人员工资急培训：315000元。
总计约：100万
ｂ、媒体预算：
杂志周刊、报纸，15万
电视广告，电台，35万
楼宇、电梯、商场超市定点广告，40万
网络，10万
以上广告形式，全年分别倚重
总计：约100万
a、b总计：200万
九、具体实施措施安排
把A、B啤酒的促销和一种激情、喜悦的感情连在一起。
1、把A、B两种品牌在对消费者测试，研究对价格和口味的接受情况下.大规模铺货，要有高达80% 的铺货率，特别是饭店。在亲朋好友的聚会的时候推出“再来一瓶”的活动，刺激消费
2、节日聚会—各种节日的促销。时间在各个重大节日，像端午节，中秋节，圣诞节，及春节。与政府合作进行重要项目的赞助。在大型卖场、超市促销：进行堆码陈列，店堂陈列，营造氛围。在中小型超市及便利店促销：专柜陈列或者街批陈列，营造气氛。
3、在特定的节日里举行电影播放、表演等活动。在活动进行时推出我们的产品，让消费者教授我们的产品。
十、总结
啤酒从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推（渠道）、拉（消费者）促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。在促销的过程中我们用的方法必须特意新颖。这样才能吸引消费者的眼球。在促销的过程中1.买赠（以原品捆绑公司其
他产品或其他公司产品）2.特价（降低部分利润回馈消费者）3.DM单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告）4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面）
5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销）6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝）7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）这几种是最常见的。而在促销的过程中我们应该注意的是:
1、我们促销的信息必须是真实的，必须说到做到的。2在提高销量的同时应该注意维护品牌的形象。
3、从消费者的角度出发才能达到双赢的效果。
营销二班第四组
主笔：刘丽爱
整理、修改：戈海 何德日
收集资料：罗敏
